解锁抖音上那些网红旅游地，山西文旅该如何借势营销？--杭州彤昕品牌策划

俗话说一入抖音深似海，不知道大家最近有没有被这货疯狂洗脑，手指舞、变装秀、萌宠及别人家的男朋友......只要一打开刷到就根本停不下来......随着抖音在国内的大火，越来越多的年轻人涌入其中。这其中就不乏一些旅游爱好者，虽然民间一直流传着“中国脑残千千万，快手抖音占一半”，但不能否认抖音对于国内旅游经济的大力促进。

正是因为这些旅游达人频繁地上传自己在旅游景区的一些所见所闻，才有了越来越多的游客去往这些所谓的网红景点。独乐乐不如众乐乐，今天先强势给大家安利一下那些被抖音捧红的网红地。

1.西安 : 永兴坊 | 摔碗酒

2.重庆 : 洪崖洞 | 轻轨穿楼 | 磁器口

3.茶卡盐湖 : 天空之境 | 小火车

4.鼓浪屿 : 网红冰淇淋小哥 | 全国第一条海景地铁

5.西塘 : 骚气拉客小哥 | 小桥流水人家

6.浮云牧场 : 有一个地方只有云知道

7.苏州 : 东方之门 | 平江路

简单来说，抖音APP就是提供了各种各样的BGM，让每个人都能通过自己的创意录制和抖音自带的超炫酷剪辑技能，拍出看起来酷炫并且专属于你的15秒“大片”。

在短视频领域，作为后起之秀的抖音里，一些顶级网红的粉丝量已经达到了二百万级，点赞量动辄能达到数万甚至十万以上。

于是，我们看到了支付宝在抖音开了账号，看到了小米手机在抖音上开心玩段子，看到了贵州的桃花林在抖音上成为热门，看到了西安一夜之间成为了“抖音之都”......如果是我们山西的文化旅游行业或者品牌想要玩转抖音，怎么玩？以下几种抖音玩法，可以根据实际尝试。

玩法一：秀出项目或活动，直接展示

如果你的项目或产品本来就很好玩，自带话题性，那没必要绕弯子，直接用抖音展示项目或产品即可。

如，某款网红火锅神器，可以实现一键升降的功能。没有用过的人刷到这条抖音，可能会“哇”出声来——再也不用捞来捞去了！

由于火锅具有话题性，因此直接展示产品本身，也马上引来了大批网友的围观。

玩法二：策划周边，侧面呈现

如果你家的项目或产品和同行差不多，也不太好玩，怎么办？你可以尝试从周边产品做文章。

“周边产品”，原来指利用动画、漫画、游戏等作品中的人物或动物造型经授权后制成的商品，现在更多指与产品同时交付的一切相关物件。

比如你要卖一款化妆品，除了这瓶化妆品本身外，包装盒、棉签、说明书、优惠卡等，都可以作为周边产品去专门设计。

玩法三：挖掘用途，产品延伸

你也可以脑洞大开，看你家的项目或产品有没有更多跨界用途，让人拍案叫绝。

例如，有网友突发奇想地研究了海底捞“超好吃”的底料搭配法，据说“比点的底料还好吃”。随后，海底捞顺应抖音吃法，直接推出一系列“网红秘诀”。

除火锅外，不少看起平淡无奇的产品，也可以挖掘出或创造出有趣的点。

例如，一座大楼本身没什么，也不算旅游景点；但是在大楼上玩“俄罗斯方块”并拍了抖音，次日就会有抖友驱车前往，与“网红大楼”合影留念。

玩法四：聚焦优势，夸张炫酷呈现

其实玩法四和玩法一“秀出项目或产品，直接展示”的本质相同，都是展示项目本身。只不过，对于项目或产品的某个或某几个独有的特征，可以尝试用炫酷夸张的方式呈现，便于受众记忆。

例如，“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车里，让不少观看者印象深刻。

又如，“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱最佳位置”放大后，成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频，点赞就近10万。

玩法五：借助场景，尝试植入

为了让用户记住你的项目或产品，你也可以尝试把产品植入到某个生活场景。

换言之，这条抖音看起来只是一个生活小窍门或某个搞笑片段，但你在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。

例如某服装店内，店员很熟练地整理衣服；但是往后看，你能看到大大的“H&M”——没错，这就是一种植入。

玩法六：呈现口碑，突出火爆

产品好不好，未必要自己说。你完全可以在抖音展示口碑，从侧面呈现你家项目h活动或产品的火爆。

更好地呈现口碑，你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

例如，火遍抖音的“答案奶茶”，经常晒出店门口的火爆场面——长长的队伍似乎就是在提醒你：“我们是一家网红奶茶店，大家都说好喝，你不来尝尝吗？”。

玩法七：曝光工作日常，传播文化

不少客户在进行调研后发现，除了产品质量、服务水平等以外，消费者也会关注企业文化。毕竟，如果有两个差不多的项目或产品，第一家企业的员工热情似火、工作富有激情；第二家企业的员工待人冷冰冰，甚至内部充满人事斗争，作为消费者，我更愿意选择第一家。

所以，你也完全可以在抖音，将公司文化、员工趣事等呈现出来。

例如，小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在春节前发出一系列办公室趣味抖音视频，看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎场景，依然有大量网友去看、去评论。

小建议： 可以找抖音大号创作内容，也可以把抖音当做一个备选的传播渠道，但不需要日日更新， 还可以在抖音建立一个亲民的互动账号。例如，平遥古城可以建一个亲民的账号不叫 “平遥古城”，就叫“平遥古城最可爱的大掌柜”……然后，把你这些账号，交给团队里的90后、95后乃至00后们，给他们足够的权限，去造，去作。

这样一来可以给品牌自身保留些神秘感，二来可以赋予这些账号另一种人格，也相对比较符合抖音目前的用户群体信息感知习惯。

付费广告（花钱在抖音投广告）红人合作（花钱找抖音大号合作）这两种玩法，需要有充足的预算。但如果经费有限的情况下，可以先思考：以上的几种玩法，自己能不能用？先用哪一个？山西的文化旅游行业从业者可以按照以上的方法进行头脑风暴，相信你会有收获的。

抖音被不少用户称为“杀时间神器”，越来越多的用户开始沉迷抖音；而做新媒体营销，有用户的地方就有机会。所以，与其抱怨和焦虑，倒不如尝试在“抖音”这个新平台，快速找到最适合自己的玩法，不是么？抖音再火，传播环境再变，人性不会变，人们对优质的内容和美好的事物，会有天然的亲近感。

杭州彤昕品牌策划

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