增员个体户逻辑步骤

我们寻找准增员的时候基本会接触各行各业，有个特殊的群体我们会记忆犹新，那就是个体户，我们也称之为个体业主，这群人不甘于给别人打工，所以才自己干，事业心强，有自己的想法，不喜欢被约束，但是同时压力也很大，对于前景的不确定感到担忧和焦虑。

如何增员个体户，我们可以归纳总结为四个步骤，分别是引起兴趣，触动需求点，邀请参加活动，最后做促成面谈。

我们简单说下其中增员逻辑。

引起兴趣就是利用最简单的邀约方式，面访或者约饭，可以通过职业装，专业术语，积极热情的生活态度引起对方兴趣，主动询问自己的变化，主要作用就是让客户知道是保险改变了自己，从而对保险产生兴趣。

触动需求则是重点说明保险行业发展机遇并存，除了晋升透明，还能够参加多种培训自高自身技能，谈下加入保险后的变化原因，可从团队，部门等方式切入。

之后可以邀约到公司体验新人学习流程，感受公司氛围，然后趁热打铁做增员促成，这个时候的促成点应该是促成参加职岗培训。

大体流程如上所述，具体细节可看课件详细介绍，我们要知道这个四个动作并不是说做完后就能增员成功，而是反复循环进行，直到成功增员。