普通人创业，最重要的是寻找势能 & 转型电商创业三年

这年头，大家身边都有几个创业的朋友，都有几个做电商的朋友，比如我（笑）。 多了之后大家就会发现这些朋友每个人的生意水平都参差不齐。 有的人做电商卖货，各种卖爆，月销几千件、上万件。 有的人，大张旗鼓，或者小打小闹的搞，开了店，开发了产品，上架了产品，结果卖不出去几个。 这样的情况如果拆开来说，有市场、选品、时机、运营、投放、营销、视觉等各种问题。 但如果把这些细节点抽离到一个更高的高度，我认为所有的这一切都和

“势能”

有关。 是的，如果普通人创业前能够思考

“选品如何选”“消费者购买心理是什么”“从哪搞到流量”

等等，已经是非常优秀了。 那更优秀的人，在创业前，或者启动一个项目前，更多会思考，自己做电商、做生意、卖货，到底具不具备势能，或者具备何种势能。 这个势能可以包含很多很多方面，比如你是一个大学生，特别喜欢布置自己的宿舍和学习桌，每次布置你都会发小红书，引来点赞无数，下面评论纷纷问你：集美，那个台灯在哪买？集美，那个水杯可以发个链接么？ 很好，你有向别人种草的能力，那你就具备了一定的势能。 再比如你是个妈妈，对母婴育儿绘本宝宝辅食等等都有很多研究，你没事经常会在妈妈群分享自己的育儿理念，向大家推荐什么绘本比较适合孩子，很多妈妈都跟着你买。 很好，你是某一品类的专家，你也具备了一定的势能。 再比如大家都卖针织衫，你家开工厂，你所有针织衫，都成本价卖，或者成本加一点点运费就卖，你赚的是原料大规模采购后降价的利润。因为你的价格实在太低了，顾客们抢购如云。 很好，你是供应链的源头，你也具备势能。 再比如你发现了一个新兴市场，比如非洲市场吧，非洲开了个电商平台，那边啥都缺，你就把淘宝拼多多上的小商品挨个往上传，闭眼传，也不用选品啥的，批量往上传，疯狂铺货，传了就能卖出去。 很好，你挖掘到了一个新兴市场，你也具备了势能。 再比如你是卖数码产品的，卖什么呢，我想想，对，你就是卖扫地机器人的。结果你发现这个产品呢，市场溢价空间严重，你研究了这个产品，发现很多功能其实老百姓都用不到，材料也不需要搞这么好，你左砍右砍砍了很多没用的功能，只保留了一些核心功能，做了一些材料替换。然后你把产品价格做到了不用3888，也不要1888，只要888。卖888的扫地机器人，你还有的赚，你的产品具备了超高性价比，一推就火。 很好，你拥有优化产品成为爆款的能力，你也具备势能； 再比如你是卖酸奶的，你的酸奶呢也不错，很好喝，但竞对的酸奶，也不会比你难喝到哪去，大家产品、价格、营销都差不多。但不一样的是，你的合伙人，是以前线下商超渠道的地头蛇，有各个地方非常强的超市、便利店资源，一下就能把你的酸奶上架到各大超市。 很好，你拥有快速进入出货渠道的能力，你也具备一定的势能。 再比如你是卖颈椎按摩仪的，颈椎按摩仪这东西，谁会想到要买这玩意。但你有钱，你有上亿的营销资金，小红书几千个网红都在用颈椎按摩仪，抖音各大博主也在推你的颈椎按摩仪，李佳琦也在推，明星也在推，各种刷屏，各种营销事件，到后面消费者们都觉得：好像确实需要个颈椎按摩仪，反正也不贵，那就买一个吧。 很好，你有钞能力，你也具备势能。 再比如，你是卖汽车贴膜的，高级的汽车膜要用到一种高级稀有的化工材料，这个材料需要进口，产能有限。每年的进口份额基本上被你和其他几家品牌商吃掉了，其他人想买都买不到。这个材料搞不到，产品力就会差很多。但只有你能搞到。 很好，你有垄断某种材料的能力，你也具备势能。 再比如，你的人脉很广，在圈子里口碑出众，是个小KOL，或者是个小意见领袖，大家都非常信任你，基本就是你一推荐啥，下面人都说：别废话了，赶紧上链接吧。 哎，别人天生信任你，你也具备势能。 再比如有些产品，比如祛痘产品吧，人人都需要，但你想卖这个产品，必须要搞到那个非常重要的医药资质。如果没有那个医疗资质，你在任何平台，都不能宣传自己的产品有祛痘功效，不然就是违规。但那个资质，没有个几亿身家，是很难搞到的。 如果你能搞到，别人没有这个资质，你有这个资质，你也具备一定的势能。 再比如你在学校门口开了家炸串炒饭店，产品吧，也蛮不错，但最重要的是，你这家店，开了十几年，生生地积累起一批顾客，顾客口碑相传，慢慢地，你这家店成为了都市的传奇，人们众口相传，没事必要来吃一顿。 很好，你积累了很多年的好口碑，那你也具备势能。 像我们卖女装，这个势能就更简单了，你就是好看！特别的好看！你穿啥都好看，穿麻袋都好看，你一穿啥，其他妹纸们一看到，就两眼放光，就问你要链接。 美就是生产力嘛！你足够好看，身材足够好，你也具备势能。 再比如你以前做MCN工作做商务，积累了很多都抖音快手的主播资源，很多主播和你喝过酒，称过兄，道过弟，大家约定只要你创业，一定帮你推！ 很好，你有着很强的推广人脉资源，这也是势能。 再比如你是个产品包装专家，很低端的产品，比如女包吧，叫你重新一拍图，重新一包装，原先只卖88元的女包，你卖288元，顾客也觉得高大上，很值！ 很好，你对产品有着极强的包装能力，这也是势能。

二

我说了这么多例子，一定会有朋友说，冬哥，你说这些有什么用呢？都是很虚头巴脑的东西。 当然有用，非常的有用，因为

很多人创业、做生意、做电商，他做之前，以及做的过程中，完全不考虑自己到底具不具备势能，上去就做，自然结果就会比较惨淡。

比如有很多朋友，可能看了一些电商课程，学习做淘宝，开个淘宝店拼多多店，搬运1688的产品，锲而不舍地搬运，把人家的图片、内容，都扒下来，搬到自己店铺里卖，然后开始刷单，投投广告，结果也卖不出去几个，每天为那点流量操碎了心，到处问怎么搞流量，怎么搞流量。 你真的能卖出去就见鬼了，你有什么势能去卖货呢？你的产品是一样的，图片也是一样的，一搜同款，大家都是一样的图片，一个个比价格低，什么势能也没有，你怎么能卖出去货呢？怎么会有流量呢？ 我身边一些朋友，还有互联网大V，卖茶叶、开茶馆、做电商卖茶叶，你怎么可能卖的出去呢？你是茶友里面的行家大拿？还是有企业采购的人脉？还是有独特稀有的茶种茶品？你连割韭菜的卖茶小妹都没有，你到底有什么势能可以卖出去呢？ 包括有的朋友喜欢宠物行业，宠物产品，大家都喜欢，想开个店，进点宠物小玩具、小服装、小零食去卖。 但还是那句话，你卖的势能在哪呢？你是一个微博宠物大V？还是有几十个养狗养猫粉丝群？还是你是某个品牌的总代理，所有消费者只能从你这购买品牌，从其他地方购买的都是假的？ 如果以上都不是，那就意味着你没有势能去卖得动啊！ 你说你要投广告、砸广告，可是宠物产品的流量获客成本已经卷上了天，没有钱你是烧不起的，而且投广告也不一定能把产品的势能打出来，所以投广告根本无法成为你的势能。 我一直认为普通人创业前，思考品类、市场、擅长、获客、是否喜欢、需要投入多少成本，这些都很重要。

但思考做这个生意的核心势能，自己是否具备这个势能，则更加重要。

很多时候，如果自己具备了势能，则思考的即使没有那么全面，也依然能起飞。 比如那些美妆博主、穿搭博主，他们卖货前会思考什么供应链、市场、消费者心理什么的吗？你太高看他们了，他们不需要思考这些东西。 他们直接上去卖，就能有很高的销售额，因为有巨大的势能推动着他们。 而普通人，你对一个行业分析再透彻，思考得再全面，你不具备这个势能，打造不出势能，该你做的时候，依然会抓瞎。 这就是我们经常所说的，分析的都对，一上手全废。

三

如果简单地概括下，普通人寻找的势能，其实无非就是四个点。

第一个势能，满足市场的空白需求。

为什么早些年大家一窝蜂地做北美亚马逊，这几年一窝蜂地做东南亚跨境电商，现在又开始开拓拉美电商。为什么？为的就是追风口，满足空白市场的需求。 空白市场，无人占领，有巨大的需求真空，你过去卖什么，只要卖的不是一坨屎，都能起飞。 就像八十年代只要下海，总归是能赚到钱，因为市场有巨大的需求没有被满足。 那除了海外市场的需求，某些品类、产品、特定人群有他们的产品需求，比如人人都需要更加智能化更省油的汽车；人们都需要傻子也能安装的路由器；人们需要可升降高质量的办公桌；人们希望喝饮料，但又不希望摄入太多糖；这些都是各大品类里细分存在的空白市场需求，做出满足需求的产品，自然就会有巨大的势能。 所以我经常说一定要扎根一个品类长期耕耘，你不长期深入一个品类，你怎么能够发现这个品类的空白需求呢？

第二个势能，激发别人的需求。

比较遗憾的是，中国虽然人多，市场大，但做生意的人也多，能被满足的空白需求，基本都被满足了。但这并不代表做不了生意，因为你可以激发别人的需求。 比如我做女装品类，这个品类肯定是消费者被充分满足的品类，穿衣服这个事情，太容易满足了。所以在这个品类的运营重点，每家公司、每个品牌，都在思考着如何激发消费者的需求。 做出好看的搭配，拍出高质量的图片，打造眼前一亮的风格，用短视频来去做搭配种草，用直播来进行冲动引导，所有的一切，都是为了激发消费者的需求。 再比如为什么现在大家卖货都要发小红书抖音，在社媒发饰品推荐、发穿搭推荐、发手机壳推荐、发零食推荐、发生活用品推荐，晒自己的生活方式，都是希望通过内容激发别人的需求，激发了，则流量来，转化下单，一套流程轻松结束。 其实所有的大众消费品类，由于竞争已经充分饱和，如果要做这些品类的生意，更多的是要去做能激发消费者需求的事情，无论是对产品进行更好的视觉包装，更加详细高级的卖点阐述，各种创新的表达方式，激发出需求，必带来卖货势能。 所以我始终无法理解，很多品类，竞争已经很饱和了，还有人在默默地放很丑的、像素很低的图，做很差的质量，做很低的价格。 这是不可能做起来的，因为消费者的购物欲望并不会被激发。

第三个势能，有核心壁垒。

大家不要一听到这个核心壁垒就觉得是很高科技的事情，必须要掌握很高的技术手段啊等等。 这个核心壁垒可以包含很多层面，比如你家开工厂，甭管多大的厂子，多破的工厂，你有了核心壁垒，就是你是供应链的源头，比如做拼多多，给主播供货、做海外、杀低价，你是有核心壁垒的，你相比没有开厂的人是有势能的； 再比如很多快手主播和你称兄道弟，你在主播圈子里有很强的人脉，你去找了找货源，包装了一下，只要不是一坨屎，主播们看在兄弟的份上，就会帮你卖，这也是势能——人脉的势能，也是核心壁垒； 再比如你浸淫行业多年，各种材料工序成本质量供应链如数家珍，你攒一攒，攒出个质量较为不错的产品，成本很低，售价也很低，其他人想模仿你，怎么也做不到你这样的成本，这样的售价，你这个产品在市场上性价比最高，大杀四方，这个也是核心壁垒，你是有势能的； 再比如你是卖海鲜的，你家旁边中国最好的海，基本上有名的海鲜都产自你这，你做这个一手货源，一手捕捞，这也是核心壁垒，你是有势能的； 再比如你手上有一批非常好的推广资源，做好评的、做刷单的，你有一套独门绝技的推广方法，屡试不爽，一招鲜吃遍天，每次推产品，用这些资源+打法，百发百中，那你也是有核心壁垒的； 这个核心壁垒不一定真的是掌握了某些专利，或者有非常高超的技术手段，但务必要保证，至少自己手上，有一些东西，是绝大多数人掌握不了的能力。

第四个势能，信任变现。

这个很好理解，你混迹江湖多年，大家都信任你，你卖啥，大家都跟着买，百分百相信，哪怕你卖一坨屎，也能卖的出去，这就是无上的信任。 包括很多生意，店铺做久了，势能一直源源不断，除了口碑，还有就是信任，长期的信任累积，让势能越来越强。

四

势能呢，有大有小，大多数势能需要慢慢地积累、打造，势能也会互相抵消。 比如你是一个美妆网红，你有50万的粉丝，你推荐什么产品，粉丝们都是买买买； 后面你自己打造了一个品牌，按理说起量应该很容易，毕竟你有势能，然而你品牌的产品太贵了，远远超出粉丝可以接受的价格，销量惨淡，这就是势能抵消了。 所以网红主播为什么要最低价，只有在最低价的时候，他的势能会冲到最大。 再比如，你是个产品天才，你打造了一款蛮不错的护肤产品，性价比很高。但你的视觉非常拉跨，很高级的护肤产品，被你拍成了拼多多产品的风格，营销也非常差，没有什么营销，本来好产品自带的势能，被你空耗殆尽，卖不出去。 再比如你个产品营销天才，你很懂得产品如何去包装、推广，但你偏偏脑子进水了，天天和人打价格战，双方互相杀低价，杀到成本价去卖。本来你的产品挺高大上的，让你这么一降价，一低价，搞得产品调性没了，不上档次，既没有卖出去很多，也没有赚到钱，好好的产品定位，格调被你破坏了，从此一蹶不振。 所以优秀的创业者、优秀的企业家、优秀的商人、优秀的产品经理，所做的产品、生意、公司，一定在最开始，有意和无意地为自己增加各种势能。 那些国民产品、网红产品、TOP前10的产品，不仅具备着一种势能，而是多项势能的整体加成。爆发出惊人的战力。 既填补了空白市场的需求，又激发了消费者的新需求，又有一定的核心壁垒，又做出了好口碑，获得了大量信任，产品的势能会一浪接着一浪推着它起飞。 所以我们做的所有运营、营销、产品上的动作，其实都是围绕着增加势能所展开。 有时候可以理解普通人创业为什么总是喜欢追风口，什么小程序、跨境电商、抖音、直播、AIGC、Web3.0、TikTok、Temu。 每次来一个新风口，大家就跟疯了一样，疯狂往里拱。 因为有风口，则代表着有市场需求没有被满足，没有被满足的市场需求，总归起势能比较容易，毕竟搞点东西可能就会成。 但实际上，普通人最应该练就的势能，是

“激发市场需求”

和

“积累核心壁垒”

。 因为空白的市场总归会被填满，会成为充分饱和的竞争市场。等强者进来，风口一过，大部分水平低的人依然会被赶出来。 但激发需求的能力是长期能力，市场饱和不用怕，品类做的人多，竞争激烈也不怕，只要你能一直激发消费者的需求，则势能不断。 积累核心壁垒则要求你必须深入一行，长期耕耘，不断修炼，你会慢慢找到这一行常人无法具备的能力和机会。 同时长期耕耘一行，长期做好一个生意，无论是顾客还是供应商，对你的信任感都会与日俱增，从而累加成新的势能。

五

说了这么多，无论如何还是希望各位普通人，一定要避免听说某某品类火，我也想跟着做一做；这个地方位置不错，我盘下来开个奶茶店做一做；在家闲着好没劲，开个淘宝店做一做；都说要做电商，我也做个店卖卖东西；都说要创业，咱们也找个生意做做；那个产品不错，我也挂上跟着卖；朋友家是做XXX的，我入了点钱，帮着卖一卖。 这些过于随意的商业决策，都会使得你的项目从最开始，就会进入一个温水区，平淡波澜，止步不前，推进不下去，每日空耗金钱，消磨耐心，最终潦倒收场。 普通人在创业前以及创业初最需要做的就是，不断地思考： 这个产品/业务/品类的推动势能到底是什么？自己具不具备这方面的势能，如果不具备，有没有可能通过各种手段去打造这方面的势能？ 如何放大势能，优化各个环节避免势能的损耗？ 我想，这才是普通人创业之初，最应该思考的核心问题。 下岗互联网人，转型电商创业三年的避坑忠告

本文是一位下岗互联网人转型电商创业三年的经验分享，作者提出了一些避坑忠告，包括不要过于追求颠覆行业、不要过度依赖融资、不要生搬硬套互联网的理论、不一定要做零售商等等。

• 不要过于追求颠覆行业，先融入进去再寻找改变的点

• 不要过度依赖融资，要控制好成本，尽快盈利

• 初期要先验证自己有卖货闭环的能力，再考虑开店或其他策略

1. 不要老想着改变行业，颠覆行业

事实上你什么都改变不了，什么也颠覆不了。各种品类所代表的传统行业，已经有了一套非常成熟的运行逻辑，你不要总是觉得为什么不能这样，为什么不能那样，你不要去想着改变，

你要学着先融入进去，先深入进去，再慢慢去寻找可以改变的点。

2. 不要老想着融资

想着做出一个什么产品，跑出一些东西，然后迅速融资，砸钱，卖更多的货，再融资，再砸钱。前几年新消费这么玩的品牌，已经死掉了80%，卖货这个事情，其实一点也不性感，连证监会都说了，餐饮、服装、零售等企业，能上市的，也不建议上市。所以最开始，一定要断了前期亏钱，后面想办法拿融资的念头。

你能做的，就是保证控制好成本，节约每一分钱，尽快达成盈亏平衡，尽快盈利，尽可能的靠自有资金持续滚动，发展壮大。

3. 不要拿互联网的那些东西生搬硬套

什么AARRR，用户生命周期，增长黑客。电商卖货最开始的逻辑很简单，就是把产品上架，流量引来，包装出核心点驱动转化，然后直接开卖。

你的任务就是找到较为不错的产品，再去想办法引流，做好一定的包装承接转化，

这玩意就成了。

初期你想那么多，做得再细，不如先去找到流量，不如先做到驱动顾客核心的转化点，只要抓到这几个点，做出稳定的销售额其实很容易。

你一上来天天细抠什么用户体验要素，抠那个动线逻辑，抠什么生命周期管理，意义都不是特别大，不是最开始的关键因素。

4. 不一定要做零售商

我们大部分人开店，开淘宝天猫抖音拼多多，这些都是做零售商。

还有一种定位是做供应商。

专门给零售商供货，这种适合家里有做工厂、做供应链的朋友。

相对来说，做供货商虽然赚的钱少，但架不住量大，风险低，难度低，做零售商需要十八般武艺，做供应商只需要努力地开拓客户就可以，相对应来说也会更稳定，所以如果是厂二代什么的，不一定非要做零售商。

5. 低成本验证卖货闭环，比开店更重要

最开始创业做电商，不着急开店，不着急讨论拼多多淘宝抖音哪个更适合开店，不着急讨论这些，先验证你有没有卖货闭环的能力很重要。

怎么验证呢？

比如你建个社交账号，拍拍产品美图，攻略、穿搭，发发内容，看看内容如何，有没有点赞收藏，评论区有没有人问你在哪买，你能不能够引导他加微信，然后收到钱，完成交付。这就是验证了一个小小的卖货闭环。

如果你能验证自己有卖货闭环的能力，则做电商不会是件难的事情，因为你具备了搞流量的能力，店铺只是变成了你更加稳定的承接地。但你连卖货闭环都无法验证，那你大概率做电商会遇到较多困难。

6. 要有懂行的人帮你

无论是做拼多多、淘宝、天猫、抖音、快手、亚马逊、独立站、虾皮。最好能有个懂行的人和你一起做，这很关键。主要是前期可以帮你节省大量熟悉规则、操作、广告投放、风险的时间。

而且很多新手最开始做电商，什么都不懂，很懵逼，一会儿害怕这个客诉是很严重的问题，那个发货超时是很严重的问题，有个老鸟在你旁边，会让你清楚地知道哪些是关键问题，哪些问题无伤大雅。

7. 不怕做的品类卷，就怕做的品类消费驱动力不强

卖香水的，不如卖手机壳的；卖茶叶的，不如卖鸡爪的；大众消费生活产品竞争确实激烈，但消费的却是几亿人群，消费驱动力强，这里面多你一个商家不多，少你一个商家不少；不至于多了一个你，整个行业就饱和了，也不至于少了一个你，这个行业就更好做。

而且很多大众品类的中腰部商家，因为做的早，已经失去了进取心、审美、产品迭代的能力，营销包装也跟不上时代，看着做的早，看着竞争对手多，但反而有可以取代的机会，哪怕只是干掉中腰部的商家，就可以保证你能生存下来。

8. 要锻炼出独门绝技的拿量手段

现阶段无论哪个电商平台，流量都特别贵，如果真的按照平台上给到的价格去拿量，你是怎么也赚不回来钱的，因为获客真的很贵。

所以创业后，要尽快锻炼出拿量手段的独门绝技。

要么你站外有些技巧，有些资源，自己做小红书、抖音，或者有自己的公众号、粉丝，能往站内引流；要么你有非常高超的投放和优化手段，站内获客成本比同行低一半。或者有能力拿到平台的免费/自然流量。

不然前期靠你有限的资金，以及并不特别出众的产品，你投广告的钱是很难赚回来的。

9. 初期就要节省每一分钱

很多互联网的朋友之前收入高，可能工作几年攒下了几十万上百万，创业会觉得这钱够花，大手大脚，结果随着不断投入，钱很快就见底了。所以一定要从最开始，一分钱掰成两半花。

能不能先不租办公室？最开始就在自己的家开干？能不能先不招人，招人能不能先兼职，设备能不能先买二手的，能租的先租；房租押金能不能少交；办公设备能不能在二手平台淘淘，不要买新的；各种的数据系统什么的可不可以借别人看看；出差淘货能不能睡招待所，别住酒店？

节省每一分钱，因为后面广告要钱，采货要钱，物流要钱，招人要钱，还需要各种的资金周转等等，多少钱你都会觉得不够用。

10. 拒绝一切非直接引流转化的合作

比如有人找到你说：我们这要开个线下会议，你有没有兴趣赞助一些商品？相信我，没卵用；

我这有个小程序商城刚上线，缺少产品，你要不要入驻一下？相信我，没卵用；

我这想做个创业者访谈，你有没有兴趣参与下，还能宣传你的产品。相信我，没卵用。

最开始，

你只需要把所有的精力放在，搞好产品，然后不断找流量，找流量，找强转化流量的工作上来，

其他任何软性的品牌活动、植入、联名等等，作用都不大，不要浪费任何时间和精力。

这里面也包含一开始非要给自己的店开个微信公众号，或者微博，这些都是非常浪费时间，且没有任何意义的事情。

11. 做电商也不一定局限于卖实物

谁说做电商就必须一定要卖实物？

卖考研资料、考研笔记；卖摄影课程，卖游戏点卡、游戏邀请码；卖国外社交网站注册码、兑换码；卖PPT模板、EXCEL模板；卖CAD装修模板等等。这些东西同样也是刚需，推广渠道也有，依然也可以做成一门生意。

12. 不要相信什么截流手段

不要相信各种电商课程所谓的关键词截流、产品截流，找什么蓝海产品截流、同款产品截流等教程。这些手段某种意义上并不是在做电商，而是在做流量，薅流量。确实也能薅到几单，但这样的手段是赚不到钱，也发不了财的，而且这并不是一个好的电商创业逻辑。

一个好的电商创业逻辑就是找到一个好的产品，进行包装，再努力地去找流量推广，

不断重复优化这个过程，会帮助你建立真正的核心竞争力，天天想着到处薅流量，会让你对整个电商的理解彻底走偏。

13. 强力推荐重点学摄影+PS技能

如果有必要，在创业前，可以重点学习两大技能，一个是摄影技能，主要是静物摄影和人像摄影。另一个就是PS修图技能。因为整个电商创业之初，无论你是拍产品，还是上架产品图，做商品详情页，这两大技能都会高频使用，如果你会这两大技能的话，将会为你省下几万元的成本，以及会非常高效地推进业务。

即使你做站外社交媒体引流，那也更少不了拍图片、修图，总之现阶段电商基本都是和图片打交道，摄影拍图这一关肯定少不了。

14. 优先做货架电商

优先做货架电商，等把货架电商搞明白了，再去做直播电商。

抖音直播再火，和你有什么关系？

你有能力拍出牛X的视频快速吸粉么？你有那张漂亮帅气的脸直播么？你有钱养一个高薪主播么？你有天天播七八个小时的精力和体力么？你有钱装修布置直播间么？你有钱每个月花五六万招聘一整个直播团队么？

即使做电商很久的老鸟，做直播都要掂量掂量，搞不清楚很多人哪来的自信，上来就搞直播。做货架电商比较好的是，至少产品挂上去后，你就有精力和时间，去想办法开拓流量，优化产品。给到你比较宽裕的时间，让你一点点去做优化。

15. 初期不要浪费时间在工厂合作上

初期不要寄希望于找什么工厂的合作，工厂的扶持，互相一起干，一起发财等等。不要耗费时间在这个上面，双方根本不在一个语言体系，也不在一个工作节奏，工厂是一个现实慕强的群体，你只有做出成绩来，有量，有单，才会得到他们的鼎力配合。你什么都没做出来，天天在那空口吹嘘，他们会对你很热情，但并不会给到你任何实质性的帮助。

16. 不要想着砸钱换市场

不要老想着砸钱，砸钱烧出一批客户，烧出一片市场。首先你那点钱，烧不死别人，甚至你在烧钱，别人根本不烧钱，竞对烧烧刷单资源、KOL资源、老客户资源，降降价，就能比你更高效，总之不要像之前推广APP一样，做任何暴力流的打法，

烧钱烧不出忠实用户，烧不出复购，只会烧出薅羊毛的顾客

，一波流烧完，最后没几个复购，彻底结束。

务必给自己定下最低的盈利指标，

在某个销售额或者花销内，必须实现正向盈利，实现健康的财务数据，然后用盈利的钱不断去投入，虽然慢一些，但足够安全稳妥。

以上是我作为一名在互联网下岗从业者，转型电商创业几年后的一些感慨，一家之言，仅供参考，希望能帮助大家少走弯路。