董宇辉变身直播一哥，东方甄选成为直播界的一股清流

昨天晚上刷视频，我的手指在一个直播间停住了。没有大声嘶吼，没有卖惨陪笑，只有温文尔雅的讲解，一笔一划的板书。若不是视频下方时不时弹出的商品橱窗，我还以为进了某个知识分享的页面。这哪里是在卖货，明明是在讲课嘛。更有意思的是，年轻帅气的主播，一会儿英语，一会儿中文，一会儿诗歌，一会儿地理，简直不要太优秀。评论里是满满的爱意，点赞已突破一亿。有个网友说，长这么大，还没有参与过一个亿的项目。

大虾卖光了，图书卖光了，但网友还是迟迟不愿离去。不知不觉中，我已经看了半个多小时，睡意全无。我记住了这个直播间，名叫东方甄选，主播叫顿顿，他们的老板是新东方的俞敏洪。

这个618，有点不一样。

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新东方老师带货直播成热点

李佳琦停播14天，本以为今年的618“直播一哥”会是个空缺。没想到，斜刺里杀出一匹黑马，有“中关村周杰伦”之称的董宇辉，携小清新顿顿，以及一群新东方老师走上台来，成为直播圈子里的一股清流。

今年的6月1日，是新东方教育科技集团新财年的第一天，俞敏洪向员工发了一封内部信，回顾2022财年的发展过程并对新一财年作出展望。他表示，“过去的这个财年，是我们新东方成立以来，遇到的最艰难的一个年份。”对于未来，俞敏洪也释放了信心，“今天，我们终于稳住了船舵，认清了方向，让新东方这艘航船继续前行。”

根据该内部信，2022财年，新东方市值下降90%，员工人数从11万下降到5万，教学点从接近1800家下降到几百家，业务总量同比骤降。

俞敏洪还在信中透露，新东方子公司新东方在线旗下的农产品和生活用品销售平台“东方甄选”将试水农产品直播带货，并已经开始自研产品。

短短半个多月时间，一群新东方老师的带货直播让人体会到不一样的风采。账号粉丝突破1500万，直播间观众增至60万级，新东方股价也连续上扬。6月15日新东方美股股价高达21.27美元，相比今年3月中旬8.4美元的最低点，新东方股价已经反弹近3倍；而在港股，6月15日，新东方在线涨超54%。

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董宇辉们的研值、言值和颜值

提到新东方的带货主播，一定绕不开董宇辉这个名字。相比我昨天看到的顿顿，他更显成熟，关于他带货的故事也更多。

之前有一位女网友发文称，在新东方直播间，董宇辉曾连卖她四袋大米。当然，这完全是自愿，因为董宇辉的每一句话，都说到她的心坎上，于是买了一袋又一袋。董宇辉事后笑称，大家一定要理性消费，钱不是大风刮来的。你热爱美丽，你本身就是天使。瞧这话说得，多贴心。

但最惨的时候，董宇辉的直播间只有三十几个人。他说，在我们还没有火的时候，早上在直播间卖书，那是浪漫，是人间理想。我要把内心的诗词歌赋和天文地理讲给朋友们，管你有四十个人还是四百个人，爱买不买。如果我讲完了，你还没有想学习想看书的欲望，那是我不行，我苦练内功就行了。我知道这个事是可以的。

董宇辉今年29岁，是一位农村走出来的高材生，毕业于西安外国语大学，在新东方教过近10年高中英语，是高三英语学科负责人，带过超50万名学生。他不仅英语专业知识扎实，对诗词歌赋、文学、哲学、天文地理更是信手拈来。

董宇辉为什么能把话说到网友的心坎里？因为他感受过生活的苦难，相信坚强的力量。他上学时，曾经给一个外宾当导游，两天500元。但就在接机的路上，出租车司机坐地起价，从150元一路涨到400元，不行就下车。安顿好外宾，他钱不够了，深夜走回学校。进不了宿舍，外面特别冷，吃口面包，还给流浪猫分了。他差一点就想抱怨了，但怎么能有玻璃心呢？

他说：“这段经历，我要是能熬过去的话，我真牛。那晚我好像长大了，我变了一个模样。我的玻璃心变成了钢的。有人问，那一路是否孤单与漫长？我说恰恰相反，我记住的是漫天星光与一路歌唱。希望让大家感受到生活中的好，但你要知道，没有平白无故的好，很多好都是苦难所构成的。我就是一个勤奋的人，其实不聪明。所以，勤奋就是一种聪明，聪明就是一种勤奋。多读多听多学多看，付出不亚于任何人的努力，就连神明都会庇佑你。”

顿顿今年25岁，毕业于中南财经政法大学。在直播间可以用英文说rap，用中文、英文讲解《诗经》，一副温文尔雅的邻家大男孩形象。

YOYO，中文名孙楚涵，是一位90后。她毕业于香港大学教育学专业，硕士学历，新东方小学事业部明星教师。在新东方工作10年了，从小热爱英语，从小学到高中做了10年英语课代表，高考英语146分。

确实，这里不光有好看的外表和有趣的灵魂，还有渊博的知识加流利的口才，研值、言值、颜值都在线。

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卖货的核心竞争力还是文化

老师做直播，不光刷新了人们的认知，更是提高了主播的门槛。他们句句不提产品，但句句都是产品。

有网友戏称，别的直播间是在交智商税，只有董宇辉的直播间在交知识的学费。可以这样理解：在付费学习的时候，还可以领免费的大米。这样，谁能跟他比？

确实，这样一种温柔而有温度的直播方式，直击消费者的内心。它在寻找一种情怀，与你同频共振。不是因为需要而购买，而是因为喜欢才购买。他卖的不是大米，卖的是诗和远方。

新东方的直播带货，刷新了电商直播的新高度，实现了卖货的最高境界，在文采飞扬的铺垫下，买一送一。

当卖货不再是卖货，而成为一个文化节目；当购物不再是购物，而成为一种精神享受，这简直就是对直播界的降维打击。

新东方的带货模式无疑为大家已经习以为常的直播模式带来了一丝新意，也给本就艰难的转型打了一支强心针。

做内容的人，能赚到钱，就会更用心地做内容，然后赚更多的钱。这样的良性循环一旦建立，就是文化变现的生态，完美诠释了“知识就是力量”。

部分资料数据引自

南方都市报《员工减至5万、教学点余几百家，俞敏洪：认清方向继续前行》

夏日西瓜精《新东方转型：盘点这几位火出圈的新东方老师，个个都是高学历》