一个案例教你如何设计一台赚钱机器

成交都是设计出来的，一个案例教你如何设计一台赚钱机器： 去年我遇到了一件奇怪的事情，有一个人在路边发小卡片，宣传她家的修车店正在免费洗车的活动，只要加上微信，预约一下时间就可以享受免费洗车服务。 起初我并不信，认为这很可能是商家的套路，让顾客进店后强制消费，但是她一再强调，真的是免费的，一分钱都不收，恰好我的车已经有一段时间没洗了，于是我加上了微信并预约了时间，到了店里，她非常热情地帮我洗车。 当我去店里洗车的时候，我注意到店内的环境很不错，老板和员工看上去都很年轻，我还瞄了一眼墙上的服务价格表，发现价格都挺合理的，我心里想，如果他要我消费的话，就选个便宜的吧。 很快，她就把车洗好了，说可以开走了，真的没有收一分钱，回家的路上，我一直在琢磨，这是不是真的免费啊？这个老板是不是有什么企图？这个问题困扰了我好久。 直到昨天，我听到了一位大佬分享他的创业经历，他只用了一招，就让他的利润翻了2倍，而这也恰好解决了我一直以来的困惑。 他说他用了“利润前置”的营销策略，这是他花了3万8学来的，简单来说，就是把一部分利润拿来前端吸引顾客，这位大佬经营的是环保墙面艺术涂料，他先计算了店里的成交率，平均每10个顾客中，只有1个会成交，然后他计算了利润，平均成交一个客户，他能赚7000元。 于是他想到了一个办法，他拿出了3500元的利润，设计了一款价值350元的赠品，免费送给10个顾客，只要成交一个，他就能赚3500元，所以他设计了一款艺术涂料电视背景墙的免费包装服务，成本只有350元，市场定价为2298元，然后他开始以此为噱头，全城投放广告。 结果出乎意料，平均每5个顾客中，就有1个享受了免费服务并成交了全屋定制，也就是说，他平均只需要5个顾客，就能赚7000元，而剩下的4个顾客，则真正的享受了免费服务。 听完那位大佬的分享后，我很快就想到了洗车店的案例，我猜老板也是用了同样的策略，通过免费洗车服务吸引顾客进店，一旦进店，就难免买点其他东西，比如买瓶玻璃水，或者换点润滑油，或者修个车、换个轮胎等等，这样一来，店家的利润就来了，而且通过免费洗车服务，店家还可以培养长期的顾客，生意不就更稳定了吗，这个策略真的太高明了。 听完那位大佬的分享后，我回去研究了好几个案例，总结了“利润前置”营销策略的步骤：首先，计算你的成交率；其次，计算你的客单利润；再次，计算你的客户持续消费周期； 然后，计算每位客户为你带来的利润；接着，按照这个金额设计一个赠品，计算你能花多少钱吸引一个客户；最后，一旦这套流程走通，就相当于打造了一台赚钱机器，接下来就是放大规模，继续用利润来换取更多的顾客，用顾客来生利润，生生不息。 <全文完> 链接本人领见面礼《最新450个搞钱玩法合集》，是目前全网最全的信息差搞钱资料，囊括你能想到的所有主流分类，几百个野路子