以前从来不觉得做外贸也需要人脉的，直到这个事情真的是给我深深上了一课...

以前总是觉得做外贸是比较纯粹的，没有那么复杂的关系，不像做国内销售那样需要陪酒，送礼，需要层层打通，需要各种的暗箱操作，我一直觉得做外贸得靠实力，搞定客户不就行了么，直到今年我才发现我之前的想法真的是彻底错了

其实做海外也需要搞关系，这里说的关系有很多种关系，有和客户的关系，有和供应商的关系，有和同行朋友的关系，每一个关系其实都至关重要，以前我总是觉得关系归关系，生意归生意，客户看中的是平台和产品以及背后的利益，今年和朋友出来创业之后我才深深地发现，我们和客户的关系真的太太重要了，今年我们才做了三个月就接到了几个批量的订单，靠的其实就是之前和客户打下的那种关系，其实这种关系很微妙，很多时候其实他并不能让客户平白无故地给我们下单，但是呢他能够让客户给我们机会，他能够让我们和客户之间快速建立信任，正是有这样的机会和窗口才能为后面的合作建立可能

另外还有我们今年去欧洲拜访的一个客户，我们和客户都是首次见面，但是客户对我们真的特别的热情，请我们吃饭，请我们去酒吧各种招待，我想能够有这样的待遇是因为之前的一个朋友把我们介绍给了客户，让客户觉得我们可能是他很优质的供应商，就是因为这层的关系让我们和客户快速建立了信任，而且后面只是一个月的时候客户就直接给我们下了几百万的订单，那一刻我真的是彻底明白了这个关系的重要性，用再多的词藻也难以形容我那一刻的心情

同时我们和供应商的关系也是如此，工厂想要发展的好离不开供应商的支持，很多事时候如果没有关系有的供应商的货我们是拿不到的，而且很多时候关系好和不好的差别是很大的，例如这个供应商很有可能是有一定的降价空间和权力的，如果关系好，你就能拿到比较好的价格，如果关系不好，而且你前期又没有量的支撑很有可能会陷入一个死循环

或许这就是商业的本质，其实也是社会和生活的本质，如此的真实又如此的无奈...