领英上客户接受了成为一度联系人，你们一般会和客户说什么?

普遍说法是加了别人以后，不要急着去推销自己的产品要去与客户建立联系，但是加了别人的领英以后，就去拉家常。不是说这是错的，只是把握不好度的话，会给人非常没有边界感。

从领英成交订单的销售来看，其实单刀直入会比较好。对于有需要的人来讲，直接点更好，节约大家的时间。

可以说下怎么找到这个客户的，比如：

1，我是从我们的共同好友 xxx 那儿联系上您的。

2，我们是 xxx行业的，搜索时看了您的简介，觉得很匹配，加好友深入联系下，您是负责xxx的吗?”

3，一句话介绍下自己(比如行业第几或者某个产品年产量突破多少)，然后说下加他的理由，让人看起来不是随便加的，是有一个吸引点的。你判断他是目标客户的点是什么，可以让他知道。

4，看看对方有没有发什么专业的文章，如果有，也可以以请教的方式和对方聊天，告诉他，你是 XX 行业新人，想要了解一下下游的行业知识，看他这么专业，特别加一下。

5，可以聊一聊客户的痛点，对你们产品的要求等等，这样既向客户介绍了你自己的产品，也不容易引起反感，很多老人家看到勤奋好学的新人，一般来说都很乐意教的。

也有客户是慢热型，介绍完自己做什么的，客户并不会马上就跟你谈工作，后续跟客户保持跟进，跟客户聊工作以外的话题，拉近关系是可以的。

跟客户保持沟通，不是每次聊产品，其他人都跟他发工作相关的邮件,你跟他聊生活，人家愿意搭理你，这不是突破口嘛?到了一定程度，他会自然而然跟你聊工作的，这个时候你和他成交的概率非常大。

我们人生中遇到的人和事都跟自身的磁场有关联，如果你是个真诚认真仔细的人，你遇到客户也是这类人居多，如果你是个孝顺顾家庭的人，你遇到的客户很多都是这样子的......并且你们很大概率会成交或者做朋友，有的客户哪怕刚成交但是就有种莫名的亲切感，跟他聊得来一样，积极乐观幽默的，就很能和他聊。

开发客户也是如此，把自己的品性，我们的性格融入进去，让客户感受到，产生共情共鸣，我觉得就很容易成交了，甚至在开发初期，你就会清晰地感觉这个客户是我的“菜”那个客户不是我的“菜”。

如果客户也愿意跟你分享他的生活和家人，你也可以跟他产生共鸣，说说你的家人、照片之类的，甚至如果你父母在老家你也可以说说与你的距离，我们通常过年才回去，我真羡慕你们这样子什么的，你让我想起了我的父母亲......很多话题都可以聊，客户愿意听的，再结合发几张照片给他。

其次，客户跟你说的这些名字 (哪怕他狗狗的名字)，记下来，必须记下来哈!下次沟通的时候不时的问问。

如果你有小孩的话也可以顺带跟他聊聊你的小孩状况，再甩个照片(比如幼儿园学校拍的)，再调侃一下什么的，比如小孩做了什么错事、有趣的事随手拍的照片放邮件里加上几句幽默的话，客户看了会笑...那你这个共鸣就非常 OK 了。

跟客户互动也很简单，比如下班的时候客户发个邮件过来，这时候你正在吃饭，你可以马上回个我正在吃饭，晚点答复你，然后加个吃饭照片进去 (甚至可以发个以前的聚餐的比较 Happy 的场景之类的都行)，重点是提升和客户的凝聚力。

又或者是开车的时候看到邮件，拍个照片发客户，说正在开车，晚点回你，客户收到会有画面感。

注意：不是为了纯粹聊天而聊天，通过聊天提高你/公司的辨识度，才是目的。

加油外贸人！

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