寿训笔记：增员办公白领面谈话术及异议处理

如何增员办公室白领呢？增员流程都是一样的，先寻找办公室职员的动摇点和吸引点，然后做动摇面谈，再做吸引面谈，最后做异议处理，最后促成参加培训，如果促成不成功，可邀约参加公司创说会再寻找机会做促成。

增员不是一次性就成功的，也是需要坚持拜访，和做业绩拜访客户同样的流程，签个保单都需要跑好多次，难道做增员就能一次就成功吗？不可能的事情，如果你拜访一次就成功，你是运气足够好，如果你拜访四次五次才成功，这是正常的，如果你拜访几个月甚至一年，那么恭喜你，增来的铁定是一员大将。

简单介绍办公室白领，办公室职员如何增员。

这类人员其实和厂里的操作工类似，都是公司运转机器中的一个零件，技术含量低，容易被替代，如果公司效益不好，还是裁员名单里面的一员，跑也跑不了。

虽然工作时间固定，但是压力相对也大，做不完的工作，每月只有开工资的那天是高兴的，其他时间都是焦虑的，付出和收入永远不成正比，晋升也遥遥无期，晋升没有希望，因为论资排辈下去几年也轮不到自己身上，即使快要轮到你了，来个厂里亲戚就把名额抢去了。

以上就是办公室面临的通病，也是我们面谈的突破口，我们可以用保险行业的优势做吸引点，例如多劳多得，收入公平，付出和收入成正比，晋升机制完全透明，不要论资排辈，不用打点关系，时间还相对自由，可以兼顾家庭和事业。

面谈的时候可以参考课件往白领身上的痛点撒点盐，虽然有点小坏，不过我们也没什么坏心思，无非就是想增员大将，让对方来保险公司挣到更高的收入，过上有品质的生活。

当然异议处理话术也要掌握，只有熟练掌握话术，才能应对自如白领们的心存疑虑。

总之一句话，想成功增员，除了选定增员人群，学习增员技巧和话术之外，还要坚持地拜访，持续地做增员促成。