兴化公司开展“数字乡村”训战初显成效

7月6日至9日，兴化公司开展了为期4天的“数字乡村”营销能力提升训战。12个网格每个网格成立一支队伍参与本次练兵，共计组织活动12场，成功发展宽带109户、电视106户、组网发展9户、看家25户、号卡66户、全球通归位13户，取得预期成效。

精选目标，提前规划。各网格选择人口密度相对较大的村庄作为活动地点，并进行现场活动摊点考察、协调，选取人流量较多的地点进行驻点；为了便于活动开展，借助村委力量，网格长逐一拜访活动目标村委干部，并在村委会网格群中进行预通知活动，活动当天再用广播进行宣传吸聚人气。

精准营销，有效协同。一是营销装维一体化管理，活动当天组织营销能手与装维人员一同参与，现场发展及时安装，打消客户顾虑，不留反悔机会；二是分区域营销，针对活动区域特征，尤其是地理面积较大的村子，提前利用高德地图卫星模式查看活动村庄的地理情况，将活动村庄划分为多个模块区域，对活动人员进行分组按模块区域营销，避免多支小组重复营销，提升营销效率；三是熟练使用尖兵工具、网速测试软件，通过尖兵工作对客户进行“问查算比”，让客户明明白白消费，通过网速测试软件进行网速测试，让客户感到移动工作人员更加专业，移动更加值得信赖。

总结复盘，共同进步。每日实战后，各支队伍在活动现场进行总结回顾，围绕“关键人脉积累”、“活动前期准备”、“了解客户痛点”、“活动动作执行”四个方向进行复盘总结，各自总结优缺点。本次训战，12支战队始终保持着争先进位的精气神，增强了网格人员的责任意识，实干意识，创新意识、问题意识。