激烈市场竞争中失去“初心”的小米，想冲入高端机市场而改变发展战略性价比不再的小米

在手机市场一篇清晰又朦胧，多个老牌手机巨头落幕，新手机巨头准备称霸手机市场，按键机、翻盖机、滑动机、触屏智能机百花齐放，手机外形千奇百怪互相竞争。

此时手机价格不一，但性能好的旗舰手机都高达几千，很多人都难以付的起。在这种情况下，小米1手机横空出世，性能几乎达到了当时市场上的主流安卓系旗舰机，但价格却只有1999。手机性能和价格超级匹配，一下子就如头巨鲨冲入鱼群，小米借小米1一下子在手机市场站稳了脚跟。小米手机因为超级高的性价比和因购买人过多产能跟不上还一度让购买者想要买手机需要抢购，这在当时手机市场还是很少有的。小米1手机虽然用户在后续的使用过程中出现了很多问题，手机很容易发烧、手机相比于其他的安卓系手机卡顿更快、电池使用时间短等等问题，这些都是因为手机售价低利润低而选择材料并不最优,小米刚刚涉足手机领域，对手机的品控把握还不够导致的。虽然出现了一些这样那样的问题，但在高性价比之下这些问题还是被多数用户忽略了。在低售价高性能背景下，小米手机一度霸占了国内低端手机市场，更因之在国外市场攻城略地，取得了不小的成绩。

小米依靠强大的性价比在市场中所向披靡，极短的时间内就占据了广袤的市场。市场饱和后，随之而来的就是发展停滞期了。低端机市场就是那么大，不进则退，其他的手机品牌不论是研发能力还是品控不断跟上，逐步蚕食小米手机的市场。为此，小米决定开拓中端机市场，并尝试触碰高端机市场。而这，就成为了小米手机“性价比”口号的转折点。中端机和高端机牢牢的被其他手机品牌把控着，小米手机凭借原有的研发基础难以出头。因此小米决定在中端机市场复制小米进入手机市场的战略，大打价格战，主推性价比。小米手机凭借早先打下的名声和中端机的“高性价比”，如预料的一样轻松打进了中端机市场，如一条泥鳅一样让其他手机品牌不得不加快更新速度来应对小米的挑战。在一段时间销售后，让小米高层纠结的是虽然小米手机成功打入了中端机市场，但面对的对手要远远强于低端机市场，中端机的研发费用和品控要求更高，手机发售越多，对小米新中端机的挑战越大。小米中端机主打“高性价比”，这也让资金回笼较慢，直接影响到了小米的发展战略。小米手机既为营销，也受控于资金不足而弄出来的“饥饿营销”在中端机市场争议更加大了，直接导致了很多想要购买小米中端机的用户在买不到后选择其他手机了。

中端机的市场激烈程度超出了小米高层的预料，更加糟糕的是因为小米研发主机偏向中端机，其他手机品牌开始蚕食小米的低端机市场，真是前有狼后有虎！就在小米才刚刚站稳中端机市场的时候，手机友商们利用苹果的战略失误，一方面牢牢把控中端机市场，另一方开始尝试着在高端机市场布局，要在高端机市场也占据一片市场。手机友商们的巨大直接让小米如坐针毡，友商们一方面在低端机收复市场，中端机又不肯放手，高端机又开始开疆拓土了。小米手机在中端机站稳后也肯定会向高端机市场冲击，如今友商们抢先一步，那么等小米想要进入高端机市场，那就不仅仅是面对苹果的“狙击”，还有右商们的。

中端机市场的鏖战，很大程度影响了小米的营收，使得小米手机的后续研发费用的投入直接受到影响。为了解决这一困境，小米手机使用了最简单的方法，那就是涨价和减少高科技材料的投入。小米新中端机价格略有涨幅，再加上通过减少手机材料的投入，使得小米手机的成本有所下降，“性价比”也因此有所下降。哪怕因“性价比”用户减少，但在所涨幅价格和材料费用，也让小米净利率变高。

小米手机在中端机还未彻底站稳脚跟，为了减小小米手机为了进入高端机市场的难度，小米高层决定让小米也进入高端机市场。为了避免小米在进军高端机市场后中端机遭受低端机一样的失败，小米高层决定继续维持中端机的高投入研发。

高端机市场不同于低端局和中端机市场，“性价比”和“饥饿营销”在这里是行不通的。高端机市场要的就是高价格、高配置，最重要的是品牌效应。高端机市场本质上是和中端机、低端机市场有所冲突的，这也是为什么苹果手机有能力进入中端机乃至低端机市场，却迟迟不愿进入的原因。

小米手机后，一方面为了顺应高端机市场的规则，另一方面也为了摆脱原先小米高层为小米制定的“手机发展战略”，小米高端机定价不再是高性价比，价格高配置高，让小米高端机这一品牌效应立起来。面对苹果和友商们的狙击，小米手机在高端机市场遭遇了惨败。

小米高层还将小米手机内部分离开来，根据主打人群的不同而将手机分为小米和红米两个手机系列，当然其他手机品牌也是这样做的，而这一理念实际上和小米手机最初的理念是相违背的。

小米通过两机一步走，将用户分隔开来。小米手机走中高端路线、红米手机则是中低端，小米高层希望小米手机再一次冲击高端机市场，红米则是为小米守住中低端市场，扩大小米在手机市场的战略纵深！在激烈的竞争中，哪怕被小米高层寄予厚望的红米系列，在面对技术越来越难突破，手机成本不断变大的情况下，也在价格和用料上妥协，以望营收和净利润更好！

在多年的“手机战争”中，小米已经从最初的生存变成做大做强到形成强大良好高利润的品牌效应转变。小米已经不再是原先那个初入手机市场的小米了，变成了小米和红米，观念已经转变，要冲入高端机市场做一个更大更强的手机品牌！