制作人日记①—中之人招募/企划签合同防坑指南
企划、社团、公会。
这些组织化、企业化的存在，
他们是和V一起实现共同富裕吗？
不全是，有相当一部分，挣的是坑蒙拐骗的钱。
来看一些触目惊心的现实：
有群人，
他们披着企划的外壳，
利用法律知识的不对称，
把和主播打官司当作一门生意。
把让主播赔的钱当作自己的业绩展示。
你前手签合同，
一不小心签了极低的分成，
一不小心签了极高的违约金。
他后手放养。
等你发现，你解不了约，走不了人。
你停播，他告你，他打官司，他有合同和律师。
你没有那么专业的法律知识，你错信了他，但你还是得背一个巨额的违约金。
今天想写个关于——签合同防坑指南的专栏。
因为第一期企划发出后，很多报名的中之人都跟我表示，他们被合同坑过。
有被发过律师函的。
有拿着极低的分成不敢停播，怕打官司的。
有被逼的没办法，赔了钱换了自由的。
但是大家无疑都是吃了亏上了当，也许这也是现在很多中之人和观众讨厌国内企业势的原因。
晚上抽了个空，把自己的经验总结了一下，
以下情况如果你有遇到，或正面临这样的困境，也许能帮的上你的忙：
即将签合同，上面有很多赔钱、限制条款，不敢签
如果碰到这种情况，我们可以从下面的三个思路去看合同
合同限制的是皮套，还是中之人？
一般的情况，和企划签约会提供免费的皮套。
合同保障企划交给中之人的皮套，不会泄露以及用作其他用途。
为了该形象更好的发展，有时候会对中之人的直播时长，稳定度有要求。
这些都是正常的，那不正常的是什么样的呢：
对中之人私生活有过多约束，
如不让中之人做过多和企划无关的事，这样就有点卖身契的意思了。
合同主要应围绕该形象产生的活动做约束，而不是中之人本人。
如果碰到不是特别知名特别正规的企划，用这种合同，一定要慎之又慎。
纯直播而言，可以不签合同。
一般而言，大家都会认为，合同是保证双方的权益，但是如果我们只是套皮直播，主要的收益来源是观众的礼物的话，其实不一定要签约，下面我举两个例子来说明：
中之人A：
和企划签了合同，后来闹不愉快了，打算退出企划。
这个时候企划方苛扣了中之人三个月的礼物收益，
因为合同上有说企划对中之人有诸多投入，当中之人停止活动后要扣除投入成本。
因为白纸黑字写的很明白，中之人申诉无果，只能吃这个闷亏了。
中之人B：
没有和企划签合同，后来企划放养，自己打算退出。
企划方说要扣除中之人三个月的礼物收益回本，但因当时没有签合同，中之人不同意。
中之人找到b站客服申诉，b站直播部门勒令企划必须为中之人发放收益。
最后中之人拿到了自己的收益。
这两个例子告诉我们，如果主要以直播收益为主，不签合同反而能更好保证自己的权益，
因为我们的权益受平台直播管理条例的保护，
而当签合同后，合同的法律效应大于了平台管理条例，反而没办法能给我们提供很好的保护了。
所以在合同感觉不合理的情况下，我们又以直播为主要收益，这时反而不应该签合同。
不要占小便宜，待遇说明上，分成和二创收益留心眼。
合同上面很多文字游戏，
最常见的是对分成偷换概念，以及中之人除了直播没有其他收益。
流水分成，收益分成，是两个完全不同的概念。
流水分成是指的观众给你消费的金额，收益分成是指的平台扣除后剩下的金额分成。
假如我们收了100礼物，40%流水分成是40块，
但40%收益分成是100*50%*40%，只有20块钱。
所以一定要看清楚，分成是哪种类型，是扣除平台后的，还是扣除前的。
一般情况40%及以上流水分成，80%及以上收益分成，是比较合理的。
更低的话，真不如去做个人势了，企划能带给你的帮助，并没有你想的那么的惊喜。
众所周知当我们往后发展，粉丝多起来后，直播不是唯一的收益途径，周边、视频、广告也能为我们带来很多收益，
如果二创这一块的收益全是企划的，中之人将变成一个完完全全的皮下直播打工人，
所以签合同要注意对二创有没有约束，以及二创收益如何分成，一般是给中之人50%起。
合同已经签了，但是事后才发现条款模糊，自己被坑了
寻找双向违约，减少自己单方面违约担责的风险。
合同之所以为合同，因为是双方都有权利、义务、责任的，
甲方要求乙方做什么，甲方也要有对应的付出，
如果合同单方面只有对中之人的要求，丝毫不提甲方的付出，那这个合同是无效的。
如果不小心被坑了，我们可以寻找甲方企划扶持或承诺的违约情况。
比如没有按时对工资发工资、比如承诺的资源曝光没有给到、比如运营失误等等。
如果是这种情况，相当于双方都有违约的成分在里面，
可以最小化构成自己单方面违约的风险。
尝试冷静的和解，不要扩散负面情绪。
尽量不要和企划方产生对抗关系，因为越对抗动静越大，
可能在舆论、品牌、其他中之人身上也产生影响。
有时候公司可能会出于杀鸡儆猴，保证大部分中之人稳定直播的考虑，
强行要构成你的违约责任。
那我们可以通过一些不可抗力的理由，冷静的寻找退出方案。
如身体不好，要开始经常住院。
家庭原因，需要搬家、出国、远行等会造成直播不便。
尽量用特殊的原因以免造成不必要的误会，
把对企划内其他中之人的影响降到最小，是有和解退出的可能的。
千万不要去做聚众闹事，大肆在粉丝群或直播中宣泄情绪，只会起到反效果。
通过纸面信息，判断法律风险，从而评估强制终止的可能
如果没有办法和解，又需要强制退出，
可以试试评估一下自己的风险程度，再看要不要冒这个险。
比如刚刚讲的，有没有双向违约的情况？
以及可以尝试自己去买断皮套，因为合同很多出发点都是基于企划提供皮套，如果皮套所属权发生转移，很多条款就几乎失效了。
或者可以再去看看合同上对于甲方企划的扶持，有没有具体的标的，
比如给多少推广，值多少钱，等等。
如果甲方的责任义务只是一些空话的话，不管违约金标多少，
实际法律上因为有偏袒乙方和劳动者的原则，都不会按那种夸张的金额去实施的。
但是必要的时候，自己也不要想的太美好，毕竟还是白纸黑字签了很多东西，
决定了要退出或者重新开始，果断一点，放弃账号和皮套也正常，
也要对自己有信心！说不定新的开始会更好！
以上先写这么多~
作为一个辅助很多个中之人重新开始的制作人，
对自己的经验，和专业度都是有信心的。
如果大家有其他的问题，或者其他不知道如何处理的情况，也可以留言在评论区。
如果恰好有朋友面对这样的困境，也可以转发给他们看~
希望这篇专栏能被更多需要的人给看到。
希望国内的企业势能真正做到，正规且良心的发展。
重视观众的体验感，重视中之人的职业发展，而不是赚快钱，资本化，坑蒙拐骗。
愿国内能到达一个真正比拼创作和运营实力的环境~
也祝各位DD、中之人们能看到越来越多优质的内容，加油！
下期更新补充预告：
收到律师函了，甲方公司还要跟自己打官司怎么办？
怎么判断合作的企业是靠谱的，还是潜在的坑？
