一次成功率高的品牌定位应该包含的六大步骤

定位理论由美国著名营销专家特劳特于20世纪70年代提出。特劳特认为，定位要从一个产品开始，但是定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品做品牌定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

定位理论被美国营销协会评选为有史以来对美国营销影响最大的观念，诞生至今逾50年，风头不减神奇依旧。尤其是在中国，随着成美打造的“怕上火，喝王老吉”一炮而红，人们初次见识到定位理论的威力，于是品牌定位开始在中国的日益盛行。

今天，越来越多的中国企业看到了定位理论在中国落地的成效，于是改变过去的广告游戏规划，从最初的“拍广告片解决战略问题”，转变成“先找专业战略定位服务公司做品牌定位”，再找广告公司合作。

从理论上而言，一次成功的品牌定位一般包含以下步骤：

1.研究市场和竞争环境：了解行业趋势，研究竞争对手的优劣势，明确自己的定位和差异化。

2.确定目标受众：确定品牌的目标受众，了解他们的需求、价值观和偏好。

3.确定品牌核心价值：根据目标受众的需求和市场状况，确定品牌的核心价值，即品牌能够为消费者提供的独特价值。

4.制定品牌识别系统：包括品牌名称、标志、口号、形象等，以便消费者能够轻松地识别品牌。

5.在营销传播中体现品牌价值：在营销传播中，通过广告、公关、内容营销等多种手段，体现品牌的核心价值和个性，吸引目标受众的关注和认同。

6.监测和调整品牌定位：定期监测市场反馈和消费者反应，根据需要进行品牌定位的调整和优化。

现在让我们将理论与实践相结合，从中国顶尖品牌战略定位公司——成美的实战案例中一探究竟。

以百雀羚为例，它是国产老牌护肤品牌之一。在2009年，百雀羚面对着品牌战略相关的决策难题，是继续维持主打产品为原本的经典蓝系列，还是选择将资源投入才推出一年的但很流行的草本护肤系列之中。为此，百雀羚找到了成美，成美通过大量的竞品研究和市场分析，建议百雀羚全力抢占“草本护肤品”的定位，广告语确定为“百雀羚草本护肤，天然不刺激”。今天大家提起，都认为它是天然草本成分的护肤品，得到了广大消费者的认同。

更加详细具体的案例都公开在成美官网上了，这里就不一一展开，不止百雀羚，还有王老吉、东鹏特饮、白象方便面、西王玉米油等，成美用众多成功的品牌定位案例向我们说明，一次成功品牌定位的前提，不仅需要有完整战略定位体系，还需要对客户需求、市场和竞品有详细的了解，更要与企业自身的实际情况相结合。成美确定企业品牌定位后，还需要护航企业落地执行，使品牌定位能够切实发挥作用，贯彻品牌发展的路线。