销售开单，如果仅用幸运来定义那可就太狭隘了

一直以来很想给销售打个比方，但是一直以来没有找到合适的，直到昨天看见二组的王君开了十单，突然灵感一现，找到了答案。销售就像是修长城，打好地基是关键，然后不断地砌砖，不断地蔓延伸长，长城就是这么来的，销冠就是这么来的。

对此同组的人有了不同的看法，就拿王君这事说，有的人说一介女流能开单纯属运气好。也有的人稍作含蓄，销售其实是非常讲究玄学的，比如这时候名单分配到你的手里，你打电话打不通，可能此时你的同事稍微打一下就打通了，没准就成单了。

但是据我看来销售更多的是把客户从不要的过程变成要的过程， 这种南辕北辙的转变，远不止需要运气好那么简单，更需要一定的口才。而王君能够开这么多的单量，很显然她是具备这种口才的。

对此在第二天开早会的时候特意地请她出来给大家讲两句，起初她很腼腆，但是后面就越说越自信了，直接一语道破天机。原来啊，她的表哥是做电话机器人业务了，听说了她要去做电销了，于是大手一挥直接给她安排了三台电话机器人。

使用前每天八小时的电话，基本有六个小时以上的时间在和无效客户纠缠，使用后以前每天需要8小时电话，现在只需要每天抽出1小时覆盖机器人产出的意向客户即可，多余的时间可以用于提升自我，与人交流，总结反省，邀约老客户喝茶等等。

所以你要说运气好这种成分可能是有的，但是更多的是需要自身的能力要到位。就这两点做到位了，销售也就到位了，与君共勉。