第9话：认知篇——语言钉如何理解？

1、语言钉，是第一步；视觉锤，是第二步。 A、在策略思考上，语言钉，比视觉锤，先确定。 先思考语言钉，再考虑视觉锤；视觉锤，源于语言钉。 B、在传播效果上，视觉锤，比语言钉，更直白。 语言钉和视觉锤，是品类定位的两大板快，缺一不可。 2、语言钉，要保持锐利清晰；视觉锤，要对其重复捶打。 A、在钉子清晰锐利，植入顾客心智后，还需要不断地锤打，不是几年，而是几十年。 B、视觉锤，不仅在广告上，在产品、包装、媒介、互联网等一切上，都要有呈现。 3、语言钉+视觉锤，有6大关键步骤： A、第1步：产品名非常易记。 B、第2步：一句话说清品类。 C、第3步：视觉锤非常深刻。 D、第4步：产品故事要绝妙。 E、第5步：多个渠道推产品。