带货主播到底要不要作人设的问题？

写于2020年11月4号深圳，作者丁雪老师。 开门见山，我直接给大家一个专业结论： 可以要，也可以不要。 ……还是以短视频编导，从职业角度谈一谈吧！ 很多人都知道拍短视频能挣到钱。 那它具体靠什么挣钱？ 互联网的流量呀。 在互联网里，（某种意义上）流量与数据皆可变现之。 所以，你的号和人红了，简单点，就可以接广告呀，比如说，抖音号就可以通过星图接商单等。 除此以外，当短视频网红，还可以干嘛？ 直播带货呀。 还有呢。 搞微商，拉下线，割韭菜，作付费课程，等等。 牛逼一点。 搞大数据，进股市捞钱，参考快手带货主播一哥辛巴的资本运作。 人家才叫站着挣大钱，一大把一大把的。 今晚先帮甲公司带货五个亿。 明儿甲公司在a股就涨停了。 随后…… 懂的人都懂。 所以说，一切都要从头开始，虽不能复制大网红和大主播的成功路子，却可以参考下人家功成名就的案例作品，这才是——短视频策划案（关于带货主播）的初衷与使命，接地气讲，就是搞直播的最终结果与初始目标也。 首先，讲一个大家特别关注的东西——带货主播的人设问题。 大部分时间里，它一定是卖人设为主，卖货为辅的。 不想作人设，当然也可以。 你供应链强，覆盖面广，也有出镜主播的团队合作——人家官方旗舰店卖998，你能搞到668，甚至398，也不是三无产品且包售后服务情况下，架头猪上去，也能卖到商品仓库都清空了。 所以，这里边就延伸出来了很多门门道道。 某大牌原本19998的商品，它们卖四折五折，甚至两折三折优惠力度，然后，限量100台，1000台，这个时候，商家图啥子？ 要么年底了，清库存。 要么搞财报去了。 万变不离其宗。 一个带货主播的人设，也不一定要跟品牌走，刻意与幕后公司挂勾。 只有认清了这一点，先当一笔互联网流量变现生意做，你们自己帮公司做号时，才不会太束手束脚的。 主播们当然可以跟着垂直领域走，你做美妆博主，你做3c数码开箱评测，等等。 与此同时，仅有几类独特性行当的带货主播可以与品牌公司一同快速发展，比如说，卖珠宝的。 深圳罗湖区有个地方搞珠宝很出名，全国各地都喜欢到那边批发市场拿货，然后，我认识的那个珠宝公司老板如何操作的呢？ 第一步，在深圳本地组建自己的剧情号创作团队，全面负责内容制作这一块； 第二步，在云南边境的翡翠市场那边开直播间，24小时排几个班不间断，并形成两套不同（工作人员）班底，深圳总公司负责拍短视频（营销推广），云南分公司负责直播间销售任务（电商部分）。 主播人设这一块，就与整个剧情号内容关联性非常弱，甚至带货主播从来不会出来镜头前了。 为什么？ 第一、带货主播都在外地而不在深圳总部上班； 第二、通常卖珠宝，只用一双手出镜，所以，露脸不露脸，一点都不重要。 至此，说明了一个什么问题？ 大部分带货主播的确需要强化人设身份，但不是所有主播都必须如此之，关键是你们公司干嘛的，躺在大圈里，就需要强化人设身份，躺在小圈里，则无需强化人设身份。 千万不要人云亦云，这样拍短视频，永远拍不好，上不了热门，也带不了货，更挣不到钱的。 在这一点上，业内快手主播、网红比抖音主播、网红更专业化，打造（具有号召力的主播人设）网红的体系也更加成熟且较健全。 那快手靠什么挣钱？ 除了传统意义上的流量生意，像广告呀，等等，另一个业务核心是直播间，准确来说，2020年的趋势是直播带货，所以，快手靠几大网红家族挣钱。 与抖音这种偏工业化与流水线作业的网红孵化基地模式所不同，快手的主播有（某种意义上）文化生态传承，大部分都是师傅带徒弟。 其实很多也算不上徒弟，就是拜山头，找大哥啦。 在快手上，一个大网红（师傅）有两千万粉丝，他们就可能有很多个徒弟或者小弟，然后，每个徒弟和小弟都有几万到几百万粉丝不等。 最有趣的是，网红家族间也会相互联合，让人感觉有种春秋战国的样儿，比如说，按地域性分配，广西的许华升（家族）会联合广西的三炮（家族）、广西的小吉吉（暴走家族）等，他们在同一段时间里，互相帮助与打配合，就为了直播间打一场pk，之后就是所谓之重头戏，直播带货了。 为什么快手网红喜欢搞事情？ 动不动就直播出轨了？分手了？又重合了？去打工了？荒野求生了？网恋了？抓小三了？乃至于谁要是pk输了就退网？惩罚力度剃头及下跪磕头叫爹…… 这些东西重要吗？ 快手网红都是傻逼吗？ 他们不是，每个都精明能干，也晓得搞一个剧本下来（在观众前演一场戏），自己能挣到多少的热度，以及背后的互联网流量变现生意。 我在广州参加过几次大网红的私人饭局，用他们自己的原话来说，就是我一场直播、PK（演戏）下来，或者一个月演下来，就能挣到多少个W，一年挣上一个亿，或者几百几千个W。 另一个地方在于官方平台的暧昧态度。 它们有点又想立牌坊又不想当婊子的样儿。 后来连大网红被人举报了，封号多少天了，所谓之假装退网而没直播一个月两个月了，都能八卦出来一大堆乱七八糟的新闻，变成了另一种网红专属的戏份儿。 论饭圈化与偶像（kol）崇拜这一块，抖音真比不上快手老铁会整活儿。 所以，选择不同的平台方也很重要之。 每个官方平台的带货主播，都应有相应的策略打法，这个才是涉及到人设打造的关键之处。 还是希望大家先分清楚，你们搞直播要干嘛的？在什么平台带货？带什么货？每月频率高低？等等。 不要盲目跟风。 大部分的带货主播都是挣个吆喝钱。 如果你们想干这一行，或者有兴趣，应该冷静一下，想清楚了，再进来看看别人怎么做事的。 这就是我的忠告啦。