什么是粉丝经济与参与文化？他们给时尚业带来哪些启发？

如果你以为现在的粉丝就是单纯看某个固定演员的电视剧或者是买偶像代言的产品支持偶像，就看得太简单了，或者说那种粉丝形式已经成为过去式了。

现在的时尚偶像就是站在聚光灯下的少数人，他们是粉丝群体对于穿衣打扮、饮食、行为、消费、甚至情感表达与思考方式参考的集合，他们可以在大众中聚集属于自己的粉丝群体并得到与其的共鸣，在粉丝中获得推崇，使粉丝愿意效仿其生活方式，从而一步步形成了现在强大的粉丝经济，如果你想深入了解粉丝与粉丝经济还有粉丝和时尚产业的关系，就请认真阅读以下文字吧！

冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！若想加入冷芸时尚圈，请按格式“冷芸时尚圈+姓名"加微信Lazarusfor10。

参与讨论成员

冷芸时尚圈讨论1群群友

时间：2020年5月9日

讨论提纲

一、如何理解粉丝群体，女性粉丝群体的崛起对审美风潮的影响

1.了解粉丝的追星心态

2.如何区分粉丝属性；探讨女性粉丝群体崛起的原因

3.女性粉丝群体崛起带来的中性审美风潮

二、粉丝催生的参与文化

1.什么是参与文化

2.参与文化的正面案例及优点

3.参与文化的反面案例及风险边界

三、粉丝与偶像、与资本之间有何种关系？从中我们能得到何种启示

1.造星生态圈中粉丝，偶像，资本间的关系

2.粉丝如何通过自己的力量为偶像造势

3.我们能得到何种启示（寻找粉丝经济、参与文化与时尚产业的结合点）

庄主简介

庄主介绍：

袁星-重庆-平面设计：从事平面设计工作，负责产品的配色，材质，表面处理工艺以及贴花图案设计。从小喜爱绘画，初中时因为爱上少女漫画从此走上艺术之路。目前对服装手绘插画比较感兴趣，也想通过自己的爱好和专长作为媒介，连接各行各业志同道合的朋友，开拓未来发展的更多可能。

Younglees-重庆-文化：我用悲观打望世界，发现其实它也还算可爱。

跟庄副群主介绍：

Lily-广州-买手助理：专业为服装设计与工程，现在广州从事买手方面的工作，对买手职业是非常感兴趣的，目前还在学习。对十三行、沙河、深圳南油市场较为熟悉。掌握服装文案的撰写、腾讯直播的流程与直播技巧，平日喜欢化妆、拍摄、学习软件等。

一、如何理解粉丝群体，女性粉丝群体的崛起对审美风潮的影响

1.了解粉丝的追星心态

很多芸友对于一个路人甲为什么会成为粉丝，为什么喜欢追星的现象有很大的疑问。对于粉丝追星，大家都是抱着怎样的心态呢？有位芸友对此讲到如果她追星，那么她现在追的“星”，可能就是李佳琦了。为什么是李佳琦呢？

因为她说李佳琦的直播她几乎天天看，但是不一定买东西，这位芸友就是喜欢听他说话，而且觉得李佳琦三观很正。李佳琦教育我们粉丝不要因为他而去和别人吵架，别人骂他什么都没关系，让买家不要和别人起争执，并且他现在在做很多公益项目，看他的节目就觉得快乐，能放松自己，还可以顺便学习男装搭配。

我们为什么走上追星之路呢？一位芸友觉得喜欢一个偶像，真的可以让自己因为那个偶像的优秀而使自己变得优秀。有的芸友说她追星是因为想出力，让自己喜欢的人，获得更好的资源，只要对方发展得好，让对方有很好的出路，自己就很有成就感，这就是俗称的“养成系”追星。

但其实更多时候明星并不了解作为粉丝个人，为了他做了多少努力，最多只能看见群体的力量。有的芸友则是佛系散粉，俗称“花心大萝卜式追星”。

有的芸友说自己只是爱看评论的纯路人，她只是喜欢看偶像微博下粉丝的评论，在这位芸友的眼中，部分的粉丝应该是以偶像为参考，以此来寻找与自己兴趣爱好、审美、三观相似的人。还有的芸友追星追的是摇滚明星，比如痛仰乐队，每次听到他们音乐响起，他就能感受到热血沸腾的力量，而且歌词中也会有很多激励年轻人的内容。

通常一个偶像的诞生伴随多个附属产品。有位芸友的追星历程始于1999年哥哥带给自己的一张专辑，听到专辑里的歌声就爱上了这位歌手，后来她会购买这位歌手每一张新出的专辑，而且每一个有关于她偶像的娱乐新闻都不想错过，在她成长的过程中慢慢发现自己所追随的偶像的人格魅力，处事心态，并被其吸引，而且会有一种鼓舞向上的精神在激励她。

大家都知道，克林顿因为追肯尼迪成为了总统，科比追随乔丹的脚步，成就了自己的传奇。所以说很多人的进步需要有契机来点燃内在的动力，偶像对于粉丝来说就是始于颜值，惊于才华，忠于人品，成就自我。追星并不是一件坏事，也不是一件盲目的事，追星也有其正面的意义和价值所在。

2.如何区分粉丝属性；探讨女性粉丝群体崛起的原因

（1）职业粉丝：是粉圈产业的主力军，跟随资本的指挥棒来行动。职业粉丝为了获利，会制造某种舆论导向或抓住机会来推波助澜，从而达到自己的目的，这类粉丝通常被称为“脂粉”。

（2）成熟粉丝：从低龄粉丝成长而来，娱乐消费习惯已经养成，比如“姐姐粉”和“妈妈粉”，她们是“氪金”（为偶像花钱）主力，她们会从中追星中找到归属感和存在感。

（3）低龄粉丝：偶像崇拜的流量主体，常常被引导“洗脑”，做出路人侧目的追星行为。

有芸友认为她的父母就是邓丽君的成熟粉丝。的确，追星不是年轻人所独有的权利。我们的很多长辈也有自己的偶像，这位芸友的父母追星的具体表现在于邓丽君的各种专辑，她父亲几乎都会买，还会搜集英语的、日语的、闽南话等等各种不同版本。所以对于追星来讲，只要喜欢，年龄不是问题。再比如毛不易的粉丝，无论什么年龄的粉丝都有。

在信息爆炸的时代，年龄越来越不代表什么，未成年人贡献流量和热度，“氪金”的主力越来越移向成熟的“姐姐妈妈”们，她们很可能也是从追星一路走过来的。对于这些氪金主力军，她们一张专辑可以买一打，一个抱枕可以重复买好几个，这就是偶像的影响。

其实那么多美女帅哥为什么，偏偏只有那么几个人的粉丝几百万几千万呢？这除了个人的颜值和才华，也许还跟公司的营销以及其作品、运气、人品有关。

目前来看，追星的主力还是女性群体，偶像消费的主要群体也以女性为主。但在日本，还存在很大体量的宅男粉和黑客技术粉，他们也可以为偶像代言刷票，甚至为了追星专门设计了一种小程序，只为某一单一的偶像刷票。

我们可以先了解一下上面图片中的数据。从这张图所体现的内容，大家可以感受到女性粉丝的强大购买力，这也是我为什么说女性群体是追星的主力军的原因。我们既然不可否认女性确实是粉丝经济中的消费主力，这也暗示品牌由此找到对的代言人也是非常重要的。

因为女性粉丝群体的崛起，很多品牌代言人的选择也悄然发生改变，比如上图的阿玛尼代言人：易烊千玺。易烊千玺是如何成为高端美妆用品的代言人的呢？

其实是粉丝经济的这种规律（女性粉丝群体的崛起）通过市场反馈给品牌，品牌由此开始推出更有效、更精准的营销策略。致趣百川的调查数据显示 36-50 岁的大龄人群是购买组合 TFboys 同款最多的群体，由此，阿玛尼彩妆选择了易烊千玺作为新的代言人。

由此可见，品牌早已不再把粉丝等同于低龄人群，他们非常明白，只有目标客户与粉丝画像的结合才能将代言效益发挥到最大化。

3.女性粉丝群体崛起带来的中性审美风潮

上文讲到女粉丝群体的崛起调动了巨大的粉丝经济效益，这样的粉丝经济带来了品牌代言的转型，同样的转型也出现在大众审美上。近些年来，大众审美从女性要性感转变为女性也可以像男性一样那么“飒”。

比如小姐姐们最近喜欢的朱一龙，他在《镇魂》中着装以西装搭配最为经典，据不完全统计全剧中穿衣精致考究的沈教授有过49套穿搭，而本剧也靠着沈教授的穿衣品味俘获大量的迷妹。

不知道大家最近是否有发现，你身边穿西装出门的小姐姐越来越多了——一件西装外套搭配一条长裙，又或者黑色西装外套搭配小马甲还有小裙子（如下图一的朱一龙马甲）。女性粉丝群体及其消费能力的不断崛起，造成了“明星市场”的巨大转型，生活中的小姐姐们越来越“飒”，小哥哥们的搭配也更加中性柔性化。

还记得前不久在小姐姐日常搭配中流行的“衬衫风”吗？一件丝滑的衬衫，若隐若现的诱惑。这样的搭配来自男性，但是却多了一分性感与成熟。

随着女性粉丝群体的增多，不少男明星也身着“时尚的衬衫”。下图为王一博在《时装男士L'Offciel Hommes》的三月刊封面及内页拍摄大片，大片中的王一博五官精致而立体，秀气的脸眸，搭配着丝滑的衬衫，中性、优雅、高贵的气质深得女性粉丝的共鸣。

除了超日常的衬衫外，想必走在潮流前线的小姐姐们，衣柜里都有一件“香奶奶”风的小外套。意识到由此带来的对于女性粉丝消费的刺激，CHANEL找来了当红的王一博，身着和秀场中的女模接近的搭配：经典小外套，内搭高领衫黑西裤。品牌这一推广布局实质也是为了借女性粉丝经济的快船，从而使品牌用户向不同层级延伸。

上文中提到的香奈儿，通过明星不仅彰显了品牌的魅力，扩大了卖货的受众区间，更使得品牌理念向不同年龄、层级受众延展。重视女性粉丝是否会让男性消费者受到冷落？

在女性有更多话语权的当代，女粉丝在强势崛起，女性有更多的资本去追星，去消费，去促进粉丝经济的发展，甚至从某种程度上说，现在的粉丝时代是女性的粉丝时代，这也让男性明星的打扮更趋于中性。但是目前这个中性趋势是否会继续扩大？

对此我有以下三点的看法：

（1）由于粉丝会由衷地自发模仿偶像，而中性风的时尚风格出现带给了众多女粉丝更多的模仿空间。

（2）女性对男性的审美也越来越多元，邻家暖男的日系风格也很受欢迎，男性审美也越来越精致考究。

（3）当代女性社会地位在逐渐提升，消费力在不断地提升，从车厘子自由到买车自由到追星自由，女性在真正努力做到男女平权，所以在某种程度上来说这种中性趋势会继续扩大。

事实上，我们也应看到，各大品牌的秀场搭配并非在一味讨好女性消费者，而是更多地采用了中性风。无论是我们刚刚提到的王一博身着秀场女模搭配，还有以前权志龙身着香奈儿上衣，也受到很多人追捧。同时，杨幂也有穿过男装去拍街拍，这些都表明现在中性风已经大行其道了。

而上图是肖战的私服我们能更明显地看出来这种变化，中性风复古格子外套，开衫，衬衣穿搭，这些穿搭均是女性穿着也能大放异彩的穿搭。品牌的这种搭配对男性和女性都有借鉴意义，而这种趋势则回答了我们的问题，市场并不会忽略某一类消费者，而是趋向于某种谋得平衡的选择。

二、粉丝催生的参与文化

1.什么是参与文化

其实对于粉丝文化，美国一位学者上个世纪90年代做了专门的研究。参与文化（participatory culture），又称参与式文化，最初由美国传播学家Henry Jenkins于1992年提出。

当时Henry提出这一定义是基于Web2.0网络为平台，以全体网民为主体，意指在网络大环境下，通过某种身份认同，以积极主动地创作媒介文本、传播媒介内容、加强网络交往为主要形式所创造出来的一种自由、平等、公开、包容、共享的新型媒介文化样式。

而Henry   Jenkins在其观点中提出，参与文化包含的是在人际交往中所体现出来的多元和民主的价值观，人们被认为能够单独或共同地进行决策，且拥有通过各种不同形式的实践进行自我表达的能力。具有某种价值观，并有自我表达的能力。（本段参与文化的定义来源百度百科）

只谈定义没有办法清晰理解，所以我来举例说明什么是参与文化。最简单的，我们的微博评论就属于其中之一。有时候我们发现评论会比作品还有偶像本身更加精彩。

除了微博，各个平台的公开评论其实都属于参与文化的范畴，这些评论是一种形式下的自我表达，也是能够引起他人情感共鸣的内容。之前有句流行的话——网易云你除了有精彩的评论，什么都没有。这句话虽然是调侃网易云，但也从侧面说明了评论作为互联网上的一种衍生内容而存在。

还有我自己就是一个很好的例子——我在网络上通过平台向大家分享了作为一位大龄中年女加入冷芸时尚圈的心路历程。参与文化确实让我具有创造和分享的欲望和力量，在还没加入社群之前我只是喜欢自己随便写写画画，但是加入社群之后，自己的作品得到朋友和老师的肯定，这些肯定会给予我更多的动力去创作。

这种参与文化还通过不同的方式得以呈现，比如现在有些粉丝还会专门为偶像写歌，有首英文歌曲《I will write your name》就是在参与文化这种背景下产生的。

可以说，大部分的“参与”能让人变得越来越好，了解的方面也会变多。不过，需要注意的是，参与和追星同样有风险，如果不注意度的控制，可能会过度着迷偶像自身，然后神化偶像。这种过度崇拜带来的负面影响可能出现不同的偶像崇拜上，比如粉真人容易人设崩塌，粉纸片人容易背后的画师写手人设崩塌。

但这种崩塌其实并非在于偶像本身或者幕后不够完美，可以说没有人是完美的，但对于偶像的过度神话让粉丝自动加上了一层完美滤镜，以至于当偶像不符合其预期时，就会出现这种崩塌和倒戈。

2.参与文化的正面案例及优点

而合理适度的追星是感性和理性的平衡，甚至能够促进双方共同成长。我在此举出一个参与文化的正面案例：真人版电影《刺猬索尼克》曝光预告中，由于索尼克的“类人造型”让不少游戏粉丝感到不适，于是批评声纷至沓来：不少粉丝在社交媒体上吐槽索尼克的手脚比例不协调与游戏设计形象大相庭径，他们对索尼克的造型进行“整容”，将造型往游戏原型上靠拢。

最终制作团队听取了粉丝的意见并在推特上明确表示会对索尼克造型进行修改，尽量让正式版影片让游戏粉丝能够满意。这其实并非是哪一方的让步，而是双方的共赢：通过听取粉丝意见修改形象，能够使得影片获得更好的收效；粉丝也能够获得更好的观影效果，并且获得参与感。

3.参与文化的反面案例及风险边界

但是这样的参与文化可能会出现双标的情况，“魔改”（指对原著的内容和形象修改过多）就是一种。虽然官方魔改会被原著铁粉坚决抵制，但是原著铁粉可以接受自己去“魔改”，却不接受别的人或者资本“魔改”。这个独特的逻辑不仅仅出现在索尼克的“类人造型”事件中，同样出现在众所周知的“227”肖战事件中。

简单带大家了解一下肖战“227”大团结事件。在2月24日，下坠同人文被转发到微博，紧接着肖战唯粉组织开始举报，导致作者弃号。然后在2月27日肖战唯粉的大V们开始通过举报、给平台刷低分的方式要求消除该文的影响，欧美、日韩、漫画、同人各个圈子开始大团结，联合加入反击。最后的结果就是AO3被屏蔽，里面的用户开始大规模地开展抵制代言活动，肖战代言品牌受到冲击，3月1日晚9点，肖战工作室发表道歉声明。

从这件事情可以得出一个简单的结论就是，不同于以前，粉丝经济之下，粉丝对于事件的参与不仅关系到偶像的前途，而且对于偶像的形象也产生很大的影响。而参与文化的风险就是一些粉丝会以自己的标准来道德绑架偶像，然后让别人或者资本不要去要求自己家的偶像，这样一看是不是很像上面提到的虚拟人物的“魔改”？这表明无论是虚拟偶像还是现实中的偶像，都会有部分的粉丝有“双标”的行为。

况且粉丝这一群体本身还分“民间组织”和“官方组织”，不同性质的粉丝参与某个事件时造成的影响不同甚至会使事件发展走向相反路口。比如林俊杰的“零距离”粉丝团体就属于公司官方管理会费制的粉丝团体，素质较普通民间组织要高一些。

但明星的大部分粉丝都来自于民间组织，这些民间组织中有很多粉丝自发的行为，会牵扯到偶像。比如肖战的“买唱片”事件，给肖战在舆论带来了很不好的影响。

而这种参与文化中还有着更多不同立场和身份的“参与者”，比如一类被称为“披皮黑”的粉丝，就是指为了损毁某一位明星的形象，假装是该明星的粉丝，到处散播这位明星不好的言论，败坏这位明星的路人缘的群体，比如人尽皆知的“227”事件最后就发现很多披皮黑粉丝。

除了粉丝，披皮黑，还有不想参与的路人。拿“227”事件来举例，很多路人根本不清楚“227”事件，也没有了解过AO3这个网站，但是由于周围很多人一致在黑肖战，于是路人立刻出来站队，表现“政治正确”。

上述种种的参与者，无论是忠实粉丝，又或者是披皮黑还是路人甲乙丙丁，在“227”事件里，共同参与或被参与其中，最终“齐心协力”地让肖战形象大跌，也影响到所代言品牌，所以有位芸友觉得或许这是一个完美的策划案，结合事件本身看，肖战作为一个偶像，只是有责，但没罪，跟其他吸毒、出轨这种品质问题不沾。但来自不同方向的“背后的手”也许是在通过策划各种不同群体来参与这次事件，把推向了现在的局面。

所以总的来说，参与文化的特点分为以下三点：

（1）参与文化是一种新型媒介文化样式，是延续或创造经典的重要方式，粉丝在其中会发挥重要的作用，参与文化能够加强网络交往，并在传播媒介内容的创作上起到积极的推动作用。

（2）参与文化为个人和传播媒介内容带来正面影响。优点：激发创造，感受连接，体会贡献，自我提升。

（3）需要警惕参与文化会出现的一些负面影响。风险：会增加对事情真相辨别的难度，催生负面效应的效率和破坏力都会更快更大。

三、粉丝与偶像、与资本之间有何种关系？从中我们能得到何种启示

1.造星生态圈中粉丝，偶像，资本间的关系

上面的这个图片向我们展示了一个娱乐圈的现状：大众文化良莠不齐，但是它的繁荣是文化基础的萌芽层，是中国娱乐圈向精英文化转化的基底。具体表现在目前偶像的生命周期越来越短，经典难再。

我分析其原因主要是以下几点：

（1）资本竞争更为激烈，以前可能是行业内的竞争，现在出现跨界竞争，资本构成更加复杂，跨界抢夺利益成为常态。

（2）经营领域从单一领域到多元领域，分割偶像商业价值，进而打破平衡重新分割市场。

（3）网络增加了造星的容易度和不稳定性。有时候，娱乐公司更倾向大面积培养，广泛撒网的策略，品牌公司如迪奥，都会选择多个角度的代言人策略，降低风险。

通盘考虑粉丝的行为所具备的含义，表现在即使粉丝的出发点是善意的，但在错误信息和恶意言论的诱导下，也可能犯错。粉丝里有人滥用自由，粉丝内部的团体也无法有效沟通，无法让彼此压制的群体开展对话。

资本也正利用正是上述几点来操控娱乐圈。偶像产品也遵守衰败期，而“割韭菜”、赚快钱方式或许是资本更倾向的选择。如果放弃比坚持的成本更低，获利更快，趋利避害的选择不言而喻。

自从短视频兴起，我们就进入了“平民当红”的时代，从营销偶像明星转而推广普通人成为网红。现在很多人喜欢网红多过明星，也有越来越多的网红通过自己的颜值或才能吸引了一定流量的粉丝，这也给传统的明星行业造成了一定的冲击。

在我最近看的一些视频和书里谈到的大致内容都是关于资本的力量。的确，资本的力量很大，大数据时代的商业环境下，偶像明星是多重商品的综合承载体，围绕着“流量明星”，平台方、广告商、品牌方已经形成了成熟的利益圈。

因此，现在很多偶像都扯上了对赌协议，比如杨幂，杨超越等，对于这些偶像明星而言，大家越来越意识到维护粉丝的重要性，因为粉丝影响偶像，偶像影响资本。

之前的资本造星时代，资本、偶像、粉丝就像处于食物链的不同层级，粉丝处于弱势地位，类似上级给什么，下级就接受什么，粉丝最大的反抗就是脱粉（极端粉丝行为不在讨论范围内）。

而随着网络进一步发达，粉丝舆论的力量空前高涨，表面上看来就是拥有了与资本对抗的本钱。而现在，粉丝也在不断升级，她们产生了更多需求和要求，总得来说粉丝的权利在不断增大了，就像《刺猬索尼克》造型之争，粉丝的意志得到了制作方的响应一样，粉丝的力量的进一步的凸显。

2.粉丝如何通过自己的力量为偶像造势

这种明星推广模式，最终需要粉丝刷出的漂亮数据，正是这样的商业利益圈鼓励了粉丝之间的竞争，只有有了好看的数据，自己喜爱的偶像才能获得更多优质资源，粉丝“刷流量”并非是初衷，而是被网络时代的造星生态圈裹挟。

我们来看看追星如何变现为商业行为上的转化率？

（1）限时抢购+限时点击+众筹购买。

（2）帮偶像获取产品代言资格。101火箭少女内部竞争产品代言。

（3）数字唱片：王一博无感数字单曲，限时销售。

（4）游戏代言：点击传播人数解锁偶像相关信息。

（5）点亮地标建筑物等等。

为什么要这样做？因为只有这样偶像才能获得代言资格。对于转换，拿点亮上海双子塔来举例，这类活动要求粉丝必须每日签到，打卡破亿，平台就赚钱。

再比如，消除黑热搜，一个要买水军黑，一个要给平台降热搜，这些都是粉丝真金白银的付出。这些造势所需要付出的经济成本并不小，当偶像需要危机公关时，粉丝“洗”微博广场，往往需要好几百万。

此外，只要有大量人群互动的行为，都可以拉动经济，比如明星生日、众筹纽约时代广场的大屏幕、各城市的灯塔屏幕地铁LED、粉丝众筹买热搜等等，上述内容都可以带动转换率。

3.我们能得到何种启示（寻找粉丝经济、参与文化与时尚产业的结合点）

由于参与文化的盛行，粉丝的巨大消费规模，粉丝的力量在娱乐生态位中逐渐增大。互联网时代社交媒体的发达让大众与娱乐生态圈的联系也越来越密切。那么商家们该如何利用这些联系来为自己创造财富呢？

首先商家需要了解粉丝圈，建立特定的文化代码，然后商家积极参与其中，或者商家也可以养成KOL，挖掘大龄女性粉丝的价值，充分利用互联网建立企业与粉丝连接平台。但是具体该如何操作呢？比如说抖音短视频，商家可以在养号时注意打造一个正面且有能量的个人品牌，以自我人格魅力带动受众人群的持续喜爱度。

或者也可以利用粉丝的参与文化，比如大家熟悉的动漫市场。二次元里，cosplay的服饰制作和视频以及周边都是小微企业可以发展的地方，在互联网高速发展的现在，可以迅速获取热点，然后去迎合消费者做出周边或者采取应对措施来刺激某位明星的粉丝在店内消费。

举个例子，二次元里很多虚拟人物很受欢迎，有些商家会抓住这个红利，去制作抱枕或者手办。这也是利用粉丝文化去做自己产业的一个不错的方向。

而在三次元里的真人偶像来看。粉丝可能从网上延展到网下社交，这个时候商家可以提供很多内容，比如聚会场所和服务的提供，商家可以积极释放特定圈子的通关代码型号来暗示商家所选择的群体，餐饮、网吧、服饰店都可以用这种方式来辅助赋能。比如很多Lolita店铺或者汉服体验店，密室逃脱体验店等等。

但是以下几点商家需要注意：

（1）商家必须对所针对的粉丝圈有所了解，倘若商家踩雷，反而会砸了自家生意。

（2）商家需要具备高度参与的技能。

（3）商家需要有快速转向的应对措施。

而在抖音等短视频平台上可以利用自己的人设成为KOL，需要注意以下几点：

（1）时刻注意养成微型KOL，从而提高影响力；

（2）挖掘大龄女性粉丝的商业价值，提高她们的参与度，给予她们认同感；

（3）构建社区，制造快感。

实例：养成微型KOL

实例：买家秀

（图片来源：罗衣微信号）

实例：分享买家故事

实例：刷热点与粉丝互动

通过这些图例，我们能看到作为普通人如何从开店到养成KOL，也说明粉丝经济与参与文化给我们带来的一些新的红利以及营销策略。所以，时尚产业的各位从业者们可以透过娱乐生态圈的现象，来对粉丝圈进行了解和分析。但我们参与其中但不要沉迷，最后看准趋势，抓住粉丝经济带来的巨大商机。

庄主总结

一、如何理解粉丝群体，女性粉丝群体的崛起对审美风潮的影响?

1.了解粉丝的追星心态：如何理解粉丝，她们用何种心态追星？现代人追星的心态和以前不同。更多的是追求精神上的愉悦及自我表达。

2.如何区分粉丝属性；探讨女性粉丝群体崛起的原因：粉丝的性别多为女性，且30-40岁的大龄女性有逐渐增多的趋势。

3.女性粉丝群体崛起带女性粉丝的庞大数量为时尚圈带来中性审美的风潮。

二、粉丝催生的参与文化

1.什么是参与文化？参与文化是一种新型媒介文化样式，是延续或创造经典的重要方式，粉丝在其中发挥了积极正向的作用。能够加强网络交往，并在传播媒介内容的创作上起到积极的推动作用。

2.参与文化的正面案例及优点：参与文化为个人和传播媒介内容带来正面影响。优点：激发创造，感受连接，体会贡献，自我提升。

3.参与文化的反面案例及风险边界：需要警惕参与文化会出现的一些负面影响。风险：会增加对事情真相辨别的难度，催生负面效应的效率和破坏力都会更快更大。

三、粉丝与偶像、与资本之间有何种关系？从中我们能得到何种启示？

1.造星生态圈中粉丝，偶像，资本间的生态位：为什么巨星难再？资本竞争更为激烈，网络增加了造星的容易度和不稳定性。从分析粉丝追星心态我们捕捉到现代人追星的心态更多的是追求精神上的愉悦及自我表达。女性粉丝的庞大数量为时尚圈带来中性审美的风潮。这种趋势也为时尚从业者们提供了新的商机。

2.粉丝如何通过自己的力量为偶像造势？商业利益圈鼓励了粉丝之间的竞争，而粉丝只能靠“刷流量”的方式为自己喜爱的偶像争取更多优质资源。但是各方的力量对比已在发生变化。

由粉丝经济谈到参与文化，它是一种新型媒介文化样式优点：激发创造，感受连接，体会贡献，自我提升。但也需要警惕参与文化会出现的一些负面影响。风险：会增加对事情真相辨别的难度，催生负面效应的效率和破坏力都会更快更大。

3.我们能得到何种启示：时尚产业的从业者们可以透过娱乐生态圈的现象，对粉丝圈进行了解和分析，参与其中，看准趋势抓住粉丝经济带来的巨大商机。了解粉丝圈，建立特定的文化代码，积极参与其中，灵活思维，快速转向。养成KOL，挖掘大龄女性粉丝的价值，充分利用互联网建立企业与粉丝连接平台。

如果需要获得庄主联系方式，请关注“冷芸时尚”或访问文末阅读原文链接~

文字整理：夏悦

审核：Cherika Chen

新书上市通告

由冷芸所著的《资深买手宝典手册》已经上市。现在可在京东、天猫店铺预订（五一后发货）。搜索“资深买手”关键词，在上海科学技术出版社店铺购买即可。此次出版社担心疫情影响销售，所以只印刷了平常印数的一半。所以如果想买第一批，请抓紧。

该书主要针对资深买手。包括了“预测体系”（销售预测~OTB预算~现金流预算），“市场调研”，“选款及打造爆款”，“潮流趋势”等资深买手所需要掌握的知识板块。之前本人出版的《时装买手实用手册》（第3版即将上市）针对的是0基础买手。这两本书合用，可以让自己的买手知识更加完善。

购买后，请在本平台后台发送已付款凭证及你的名字，或者私信你的付款凭证及你的名字。我会一一道谢。感谢让我借此机会认识你。

冷芸

复制并打开阅读原文链接了解更多内容

加入社群 MCN合作 猎头    时尚行业杂志

买手培训（线上） 创业培训    中小微服饰企业管理课

知识管理课   时尚造型课    服装销售课    服装产品技术课

初中级面料课 服装生产管理课 服装主播套餐课

阅读原文：https://mp.weixin.qq.com/s/quu33yQlkohLzmdIo15wIw