第2话：认知篇——重新定位如何理解？

1、定位，是为了解决什么问题？ 重新定位，又是为了解决什么问题？ A、1969年，定位是为了：在潜在顾客的心智中，实现差异化，建立一种认知优势。 B、2010年，重新定位是为了：调整潜在顾客心智中的认知，建立新的认知优势。 2、一个品牌为什么要“重新定位”？ A、原因一：同行的同质化竞争愈演愈烈。 B、原因二：行外的颠覆性技术层出不穷。 C、原因三：宏观危机、微观危机的周期性降临。 3、重新定位的过程中，是改变消费者的心智吗？ A、不是改变，而是调整：调整消费者的心智。 B、如果消费者已经认准了一个产品，不要想去改变他们的心智；而是通过重新定位，调整自己或对手在他们心智中的认知。