博主和MCN如何做好小红书？跟明仔和摘星阁侃侃聊聊

1. 所有的博主做内容，利他性的部分很重要

 

2. 从增长角度来说分两部分。一部分是它的新增从哪来，第二是它大盘的留存是怎么做到的

 

3. 年轻女孩都喜欢美，旅行、做饭、吃饭、健身的时候都喜欢拍好看的照片。反过来说，里边涉及到很多品品类，美妆、穿搭、美食、健身、旅行这几个品类全都覆盖了，人群泛化带来增长，是过去小红书在这几年里面做的众多的事情当中最有价值的一件事情

 

4. 留存和大盘怎么做？把产品当成社区，品牌忠诚度才能做起来，过程中还要面对很多诱惑，需要克制

外部有很多竞争，但小红书独占了某个用户群体和内容类型的赛道，用户群体是一二线高知，消费能力比较强的年轻女性

 

5. 我当初为什么没有选择做一个垂类博主，因为我可能各方面都相对来说比较平庸，但是我有热情持续分享我生活里的一切，同时，我也是一个很容易对很多事情会感到有些疲惫的，所以我需要自己一直创作非常新的内容，拓展新的领域，让我保持输出内容的动力。但不好的一面是，和同期垂类博主比起来，我的粉丝起量慢

 

6. 小红书粉丝很值钱，因为想被点赞和收藏很容易，但想被关注，需要注意做好帐号的整洁性，或者性格上的吸引，早期垂类博主是有优势的。但是今天从商业化和涨粉来说，他都会受到限制，泛类博主可能会更具有优势

 

7. 你只要是在职场里面，肯定会当受气包。这些让你生气的事情，会成为你灵感、分享的欲望，这是做兼职博主的一个很重要的地方

 

8. 做博主，第一，分享积极的事情，这是一个基础。第二，愿意开始分享自己的痛苦了。第三，愿意打开自己，接受别人的审阅

 

9. 小红书上其实藏龙卧虎，我两三年前，从四大离职，领英像世纪佳缘，很多搭讪的私信，但小红书后台每打开一个私信好像都是一个潜在的工作机会。

在小红书上跟大家分享我辞职这个事，没过多久后台就收到了一条信息，，他说我是某一家FA的创始人，有看你的内容，在做消费赛道的一些拓展，能不能有机会我们一起喝咖啡。见了他和他另外一个合伙人，没想到我们就坐下来开始聊工作的细节，他就给我直接发了一个 offer，不到一两个星期我就决定要去这家公司入职

 

10. 我在小红书上一直会有一个栏目叫做书单分享，无论是图文的形式还是视频的形式，上海财经大学的老师们就关注到了。邀请我在某一年的新生入学时间去学校做了一个新生的关于读书的分享。因为这个活动，我认识了我现在基金的其他合伙人们

 

11. 第一个叫做内容平台，第二个叫做社区。这两个概念最核心的区别是载体和服务对象不同。内容平台它的对象就是内容本身，追求内容供给和消费的高效匹配，产生商业模式，核心叫“匹配”

社区它关心的不是内容，它关心的是人本身，希望通过内容载体来让人和人之间连接起来

比如在路边碰到以后讲两句话，然后我们就变成好朋友，就变成一种合作，这是不可能的

核心我觉得社区要做三件事情

第一个叫搭场子

第二个叫建氛围，内容创作者生产内容，希望评论区氛围是友好友善的，且价值观和审美相似，才会持续活跃，是一个优质氛围带来的正向效应。

第三叫促互动，小红书的算法里边，点赞、收藏的权重是相对来说是比较高的

 

12. 在创作的时候就是想着大家如果去抄我这份作业，也许能够获得一点点帮助的这个东西，他会在小红书上真的收获到很多关注

 

13. 做采访的博主他们内容也是非常的重，每个视频约10分钟，更硬核的内容在小红书更友善的；更加娱乐化的内容是抖音上会更加吃香的；跟明星相关的一点，可能在微博上爆的可能性更大

 

14. 有这么几个阶段，我觉得是0~2万是一个阶段，然后2~10，然后10~50 50再到再往上完全是另外一个世界了

0~2万粉丝量取决于你这个人最开始选择的内容本身，只要你的内容我觉得足够有一点点意思，坚持去做一段时间，都有可能去触达2万

2万到10万取决于一是你到底有多坚持，能够保持多少的输出，还要考验你内容的深度。因为2万粉丝已经可以接广告了

10万粉丝到50万粉丝取决于你个人的魅力。10万粉丝内容没问题了，看你的内容到底怎么去玩出一些花样，取决于你能不能到10万到50万这个区间

50万之后就是玄学这个和运气，还有自己本身能力的一个结合。

 

15. 70万粉丝博主报价比较高，但他又不是头部，可能20万到40万这个阶段是目前品牌方非常喜欢的一个范围。

百万博主跟20万左右的博主，他们的数据不一定有很大的差别，因为小红书它是一个大家去刷首页这么一个平台，不一定去看我的关注页，意味着可能百万博主跟20万粉丝的博主他们的算法机制是一样的，20万粉丝左右的报价对于品牌方来说一定是更加友好。他10万块钱投一个头部博主，10万块钱也可以投5个中腰部博主，希望把风险分担

 

16. 前阵子的多巴胺穿搭，全网都在爆。比如说我自己很爱看的一个内容是“去陌生人家里给别人做饭”，有个中国留学生在日本，去挑战给不同的日本人去给他们做中华料理，这些内容它会很新奇，不管是小红书还是抖音还是别的平台，它都是爆的

 

17. 男生也用更多的小红书了，像我这个未婚夫他就是一个重度的小红书患者。之前男生会用“什么值得买”做自己的消费决定，但是现在越来越多男生买家电，也会用小红书，他们可能成为了一个增长的这种主力的人群。

 

18. 中高级酒店的销售，80%的散客，除了旅行社来的散客，其他散客都是小红书来的。小红书在旅行上的种草能力非常强

 

19. 养宠物的客户，在小红书上的停留时间更长。养孩子成本很高，大家倾向于养宠物。

 

20. 小红书为了鼓励直播，会在直播预告上给一些额外流量。直播预告内容越干，预约人数越多，比如直观的知道我能在直播里，买到什么东西，有什么样的优惠

 

21. 当年因为很多的奢侈品品牌，他们没有办法办线下活动，所以他们就开始尝试线上的直播，但是某一些平台不那么适合奢侈品去做直播，但小红书是非常适合的。

现在会发现已经基本上没有了，只有在当时当下的小红书才有这么一个展现形式，因为去年平台在整体上也在做调整

今年的体感除了给某一些博主更多的商业化上的可能，还有赋予商业变现变弱的博主一些机会。很多的穿搭博主他做到一定的量级，他的报价涨上去后，他会失去很多合作，但是直播是能给到他展现的机会

 

22. 我自己尝试过音频内容，是一个很不错的展现形式，但为什么阻碍了我？因为我认为它需要很强的语言表达能力，要有很多内容支撑你去做一系列的节目。只靠声音吸引人，很多人还是欠缺这个能力的，像我比较擅长用文字表达。每个人的能力会有差别，但我很看好这部分的增长。

 

23. 小红书非常适合做大众点评，大家都会去小红书上去搜哪里好吃，哪里好喝。我但凡写上海酒吧的帖子，都会在周五的晚上和周六的晚上被人拎出来重新点赞一下或收藏一下。抖音做这个做得非常好，不知道小红书有没有考虑过。

 

24. 大众点评是一个周边3~5公里的本地生活服务的搜索引擎，今天大部分人使用小红书，有事的时候会打开小红书搜一搜，小红书有1亿多的日活，百度也就2亿多日活，把搜索变得更好一些，大家会往下刷，不是说就看第一屏，是会对比的。

 

25. 比较好的社区产品，最终是因为它的快速扩张导致它的社区氛围垮掉了。比如豆瓣和知乎，进来了很多不符合社区原本调性的用户群体。小红书未来需要去注意的是，拓量的时候该怎么去保证它的社区氛围，不是像推土机一样把3线4线5线城市去做拉新，而是筛选符合社区价值观的人，让他进入到你的社区，这样才能保证既有规模，又有社区氛围

 

26. 素人选赛道的问题，一定是有某一个内容是能值得别人喜欢或者说认可，或者说带来别人利他性的一个部分，不太清楚自己能做到什么的时候，可以尝试的去问朋友，可能朋友会告诉你

 

27. 封面在小红书的视频里是非常重要的，要多尝试多总结。如果你不确定他到底什么情况，推荐去投流

一个封面你去给自己投，比如说一个固定的数字的薯条。第二天同一个时间段，控制一下变量，换一个封面，再去投同样的数额，你就可以很明显的看出到底是哪个封面的效果会更好一点。

 

28. 很多品牌方他们很喜欢去造一些新词，一些根本无法理解的短句，他们希望通过这个词条去引引爆这个品牌，根本不可能的

我们应该关注产品本身，怎么样跟我投放的博主去做更多的内容连接

 

29. 与其你去投100、1000个博主，你还不如找10个博主，我就不断的出现在他的内容里，可能第一篇我确实是一个广告粉丝也知道，但你第二篇第三篇第四篇可能它就是日常里露出，粉丝们就会觉得说ok可能博主确实是认可和喜欢这个品牌的