现在的生意人要挣钱,得会讲好一个故事!
这三年其实很多东西都改变了,而且是再也变不回来了,就说做生意,三年前,不管如何变化,像我们做批发生意的人,根基还是在线下!
但这三年呢,现实的原因让二批跟一批之间的联系变得很陌生,以前二批最主要的拿货方式还是直接去一批现场选款拿货,如何合作都是现场洽谈的,现在呢,很多一批都开始入场跟二批抢客户了!
短视频和直播,虽然之前已经存在许久了,但并没有一个合适的机会爆发出来,毕竟大家当时的消费习惯要嘛走线下,要嘛去专业的第三方电商平台。
市场变化了,做生意的人就得跟着变化走,不然就不单单是挣不到钱的问题,更多的是你什么时候关门倒闭的问题!
不搞短视频和直播,基本上你的业务就会开始慢慢萎缩,这是很多生意人这三年形成的一个共识!
那如何搞就成了问题了,不过摸索了3年,不管你接不接受,大部分生意人现在都接受了一个新的概念:个人IP!
毕竟这跟以前做公司的时候搞一个品牌是一样道理的,但个人IP要搞成功就需要去制作内容,而内容很多时候都需要去注重到一个传播性,就是要把你的内容传播给更多的人去知道,让更多的人去接受你认可你。
那在这里面呢,个人这三年刷了几万个视频,也见识了很多老板从零开始做一个个人IP号,发现有一种方式就非常好,就是讲故事,通过讲故事的方式把你的夫人形象树立起来。
做IP,你说一些很空泛的大道理,不行.但为什么说讲故事他比较有魔力呢?
因为讲故事容易引起观众共情,然后降低你的目标人群对你的一个抵触心理或防备的一个心理。因为现在网络上各种营销搞得很火热,大多数人对广告其实天生有一个抵触或者是防备心理,他就觉得你说 了这么多,最终就是想要卖货给我!
他天生对你说的内容有一个抵触,那这种情况下的话,你想做一个个人形象,就需要很长的时间,而且的话效果还是很一般。
然后就是现在很多人开始讲故事了,首先在情感上就可以拉近我们跟目标客户之间的一个关系,起码的话就是他不会那么抗拒。很多人还是喜欢听人讲故事的,特别是自己没有经历过的一些事情,自己做不到的一些事情!
所以你要说什么?现在网络上挖掘个人故事的方法一般有这几种,第一个的话就是复盘你自己的经历,第2个的话就是总结成败的经验,第三的话就是体验!你的体验.比如在这些事情中比较关键的一些环节和步骤是如何进行的。
不信的话,大家可以去观察一下,基本上做个人IP的目前都是用这3招,但做的人很多为什么出头的人很少?
细节!
很多人讲故事喜欢往大的方向去说,但说真的,大道理谁都懂,关键是做不做得到!
这就是细节的力量了!很多做成功的人每次说故事都会把细节说清楚,毕竟现在很多人都喜欢各种搬运,但是搬运的话有一个问题,就是事情本身你自己并没有经历过,你说不出细节,就算你编了一些细节也很容易被人识破!
其实,做内容,想要传播好,最重要的就是情绪价值!
大部分人,其实就是听自己想听的,看自己想看的内容,并不是你多专业就可以让人信服你的!
细节就可以带来情绪上面的波动,因为我们做一件事情过程当中我们本身自己的情绪也会随着变动,比如成功的喜悦,看不到方向的迷茫,找到出路的兴奋等等,这些情绪都需要通过你对细节的描述才能让观众有共鸣!
共鸣,是所有信任的基础!
这是老陈是个珠宝商日更的第225篇文章!