辅导培训班老生续费的经验

　　暑期招生旺季过后，我们将立即面临秋季招生的准备和实施。所有培训机构都渴望尝试，并发誓要吞下暑期学生。在忙于招生的同时，我们必须考虑如何维护暑期学生！培训学校工作的重点之一是续报课程！

　　老学生的续费比重新招生重要得多，也容易得多。老学生对学校有一定的了解和认可。将这部分学生转化为下一级学生或从短期课程转化为长期课程的成本最低效果最明显的招生渠道。如果能适当运用，老学生也将是课程宣传的最好例子。学习满意度会让学生和家长向同学和朋友推荐。这种真正的宣传让其他家长和孩子更容易相信。以下是分享续课率的几种重要方式。

　　1.续课率与相应主管教师的收入直接挂钩。

　　作为直接面对学生的日常教师，他们在更新率方面发挥着最重要的作用。因此，调动教师的积极性，让教师努力提高更新率，效果显著，较大的班级可以使用更新比例佣金，如更新率分为几个等级，超多少拿多少，低多少扣多少；较小的班级可以与特定的人数挂钩。绩效比例佣金设置的管理可以直接实现在培训课程管理系统的更新率中，在一定程度上提高教师的积极性。

　　2.阶段性成果对比展示。

　　在培训的每个阶段，使用低成本的方法，如读者剧院、故事会议和其他形式，让父母看到孩子的巨大进步；需要建立一个概念，经过一定的学习水平，可以产生更显著的惊喜效果！因此，有必要匹配几组高水平老年学生的高水平教学成绩，并反复向低水平学生和家长展示。然后当场宣布对老学生的优惠政策，可以极大地激发父母和孩子继续学习的动机和信心。换句话说，有了目标和基准，继续上课就更容易了。

　　3.项目管理中包括将续班率。

　　学校续报率应纳入大型机构的培训课程管理体系。例如，如果您有多个教学区域（或分支机构），则每个教学区域的续报率应作为评估指标，分解成具体的部门和人，然后定期以例会的形式跟进检查，与自己的利益挂钩，这样才能明确管理好每个产品的续课率。

　　做好这三件事，成功激发教师的激励措施。在一线，教师会发现并提出更有效、更多样化的方法，帮助学校提高续班率。

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