前几日布林肯访华，随行女记者张蓉湘在其报道中贴上了北京“雾霾”的配图，引发了大众对空气质量的担忧，空净产品也成为热议。为此，国纳科技酱撰写了一篇题为《室内空气污染物，到底有哪些？我们如何应对？》的文章，对大家关心的室内空气污染物进行了报道并提出了应对之道。空净产品在前些年雾霾高峰期曾是热门产品，近些年来遭遇市场萎缩，行业内不少人士表示悲观。

虽然业界不少人士表示悲观，但是国纳科技酱认为，随着大众认知提高以及空净产品迭代升级，空净产品市场规模将逐年增长。为了证明自己确实看好这个行业，国纳科技酱这里结合自己多年从事空净行业的经验，整理了一份简要的关于空气净化器产品的整合营销方案书，仅供大家参考，具体要结合每个公司发展阶段、资金和人员等实际情况。

市场分析

1.市场概述

近年来，空气质量问题与我们每个人息息相关，始终是大家关注的话题，空气净化器一直有成为热门产品的基本条件。暂时的预冷随着人们认知提高，将会逆转。根据相关市场调查报告，中国空气净化器市场规模逐年增长，预计到2025年将达到600亿元以上，未来大有可期。

2.竞争情况

目前，空气净化器市场竞争激烈，国纳科技酱熟知的国内品牌就有小米、352、格力、海尔和美埃等，其中小米占据了市场份额的25%以上，国外品牌有飞利浦、霍尼韦尔等。此外，还有一些小型品牌如雾能等，因为产品有特色因此在市场上也有一定的竞争力。

营销目标

1.品牌知名度：通过全媒体品牌宣传，全面提升品牌知名度，使品牌更加受到消费者的认可。

2.销售额：提高销售额，增加市场份额。

3.用户满意度：提高用户满意度，保持良好的口碑和回头客。

整合营销策略

1.产品定位

针对市场需求，将产品定位为高品质、高性价比的空气净化器，注重功能、外观和用户体验的结合。此处，可以结合公司在抗菌抗病毒材料方面的优势，开发出具有抗病毒功能的空气净化器，与市面上传统的空净产品区分开来，占领对生活品质要求很高的白领市场。

2.营销渠道

（1）线上渠道：可以通过淘宝、京东在线销售。

（2）线下渠道：与家电卖场、家居装饰店等合作，开设专柜销售。

3.广告宣传

（1）电视广告：在央视、卫视等电视媒体广告投放，提高品牌知名度。

（2）网络广告：在新浪微博、微信公众号等社交媒体平台进行广告投放，吸引潜在用户。

（3）户外广告：在商业区、写字楼等人流密集的地方放置广告牌，增加品牌曝光率。

（4）自媒体：除了上述传统媒体，结合我们自媒体方面的资源、人脉，大力推进空净产品自媒体营销，提升公司及产品知名度。

4.市场活动

（1）限时折扣：在产品更新或重要节假日如618、双十一等限时折扣，促进销售。

（2）赠品活动：为购买者提供免费配件、延长质保等赠品，具体来说可以免费提供一套滤网并实行5年质保1年包换，提高用户满意度。

（3）团购活动：通过社交媒体平台组织团购活动，吸引更多用户。

（4）达人带货：通过各平台，如头条、百家、知乎、抖音和公众号等，鼓励达人返佣带货。

预算

根据市场调查和竞争情况，本次整合营销策略的预算初定为500万元，其中折扣让利占比50%，广告宣传占比25%。

营销效果评估

通过销售额、用户满意度和品牌知名度等指标对整合营销策略的效果进行定期评估和调整，以达到最佳效果。

以上就是一份简要的关于空气净化器产品的整合营销方案书，大家看是否还有遗漏补充，欢迎留言讨论。

最后，国纳科技酱这里为大家推荐一款个人很看好的空气净化器——雾能电器旗舰店推出的TKJ400-A。除了具有除甲醛、除烟除尘 、防雾霾功能外，还具有滤除过敏源功能；店家提供5年店保，1年以换代修，而且国家专利的银立方杀毒滤芯还有长达5年的杀病毒效果；最最关键的是店家搞活动价格也很实惠，现在下单还有赠品；感兴趣的朋友可以用度娘搜索了解一下。

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我是国纳科技酱，百家匠心计划科普创作者；苏州市纳米新材料协会前理事、西建大无锡校友会副会长；百空净/节能/环保领域实践20年。

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