国货品牌如何打破圈层，打造爆款？

近年来，随着国人对中国文化认同的程度愈来愈深，也逐渐看清了消费主义浪潮下的噱头，所以年轻消费者对国货的认可度越来越高。故宫文创的爆火，鸿星尔克、白象、雪莲等一众国产品牌的出圈就是最好的例证。当然，国货产品质量、性价比也是没得说。

原来，消费者选择消费都是基于自己的某种需求，但现在说的“野性消费”明显不符合这个说法，拿着到底是为什么呢？

无论是去年因捐款上热搜的鸿星尔克，还是后来爆火出圈的白象，这些品牌都有一种“明明自己过得不好还要帮助别人”的精神品质，才让众多网友为这种精神点赞，继而野性消费；像雪莲这样的国货品牌，在雪糕刺客盛行的时候，依然坚持优质低价，所以网友乐见其成；再然后，像故宫、文物等周边，承载了中华优秀传统文化，因着文化自豪感形成的品牌记忆点让观众热衷消费。从什么值得买发布的《新国货618消费趋势报告》看，在2021年618大促期间，新国货品牌就因为极致的性价比与优质原材，成为了更值得买的优质品牌。

尽管大环境是这样，还是有类似于像百雀羚这样的国货品牌“默默无闻”，那么，这是为什么呢？又或者说他们应该怎么做呢？

首先，做好产品是根本。虽然营销能让你的牌子被大多数人看见，但是只有做好产品，口口相传，才能让你的产品和品牌经久不衰。所以，做好产品是国货营销的根本。近年来，以“百雀羚”为例，国外的护肤品压缩了国货的生存空间，本就没有竞争力的百雀羚在基础保湿这块还行，一到抗衰等更高层次的需求时就更加无人问津了。所以，加大研发力度，先做好产品，再谈运营，近几年兴起的“至本”恰如其分地说明了这点。

其次，要借助热点事件助力品牌破圈。纵观近几年兴起的国货品牌，都伴随着一些爆火的事件，当然，这些事件既有正面的，也有负面的。正面的自不必说，就说负面的，像韩束这个品牌，本来是吴亦凡代言，在吴亦凡出事当天，韩束并未发表声明，反而开设直播。不少人都跑到直播间去骂主播，但韩束的主播巧妙化解了观众的不满与怒气，直播间人数飙升，韩束也因此出圈了一把。

最后，要做好营销推广。毕竟热点事件可遇不可求，所以品牌自身也要主动出击，做好产品的营销。现在大多数消费者在购物前，都会在社交媒体上参考别人的评价。所以，国货品牌要善用社交媒体，利用KOL、KOC等放大自己品牌的优势，吸引他人主动选择。瞄准消费群体，积极投放广告，放大自己品牌的影响力和号召力。

从当下的大环境看，国货的生长与发展是十分有利的。未来，国货品牌想要保证自身旺盛的生命力，还得审时度势，才有机会抢占市场有利位置，从而延长品牌的生命周期。