有生意的地方就有竞争。拼多多流量已经比较固定了，每个类目需求的人群也比较固定了，而商家却有很多。谁能抢到更多的流量，谁才能在拼多多赚到钱，今天我们从竞品分析的引流渠道、竞品内功、竞品供应链和供应链等服务3个维度全方面了解竞品分析，学会“抢”生意对手的流量。

先推荐两款拼多多数据运营必备工具，收藏必用！别吃灰：

拼多多运营数据助力决策，小成本爆单促成功

第一个：多多情报通

多多情报通是拼多多的生意参谋，拼多多数据分析工具。很多商家在用！提供拼多多竞品店铺分析，sku分析，关键词推荐，直通车诊断。拼多多行业大盘数据，类目数据，店铺活动数据都可以看。帮助商家运营优化店铺，实现店铺流量销售数据增长。

第二个：选品方舟

选品方舟主要针对拼多多企业用户，提供行业分析、品牌分析、店铺分析、商品分析、营销分析、大客户定制等六大核心功能，提供了最长至18个月的数据，还可以根据客户的需求提供数据导出服务。

一、竞品引流渠道

想知道自己类目适合做哪一种流量，可以先分析同行的流量渠道。

1、多多进宝

如果是低价跑量的标品，适合用进宝冲量。想要知道竞争对手有没有做这个渠道，可以在多多进宝中查看到。

用自己的手机号注册进宝，查看竞品佣金比例和优惠券的力度。假如竞品的佣金比例很高，达到十几二十的百分比，设置大额的优惠券，比如这个薇诺娜洁面乳设置了80元的券。说明这个竞品重点在做多多进宝。

2、活动资源位

登录多多情报通，可以看到竞品整体的活动分析，比如这个沃柑，他的资源位都在个性化首页上，没有看到他自主报名的资源位。

说明这个链接坑产很高，系统自动抓到商品到首页，现在一天是出4000多单。

3、畅销榜单

这个商品里程碑上可以看到这个沃柑上了畅销版，而且很稳定地多次上榜，也就是说链接的七天真实销量坑产的排名前20，而且坑产很稳定。

榜单有特殊流量入口，而且可以给搜索渠道加权。如果我们想要和他竞争，就要达到他这个7天真实销量的程度，你自己心里就有个大概的目标。

4、搜索流量

怎么判定你的竞争对手开了搜索车或者场景车呢？搜索的话主要可以通过收藏这一步来测试出来，买家收藏就会有人群标签，那么直通车会优先被展现。

比如就是这个沃柑，我们可以收藏这个商品，然后在拼多多前端多次搜索“沃柑”，如果这个沃柑在自然搜索的位置，说明他可能没有开搜索车，他的dsr、领航员做得很牛，或者好评返现做得好。你也可以多搜索几次，如果他在直通车位置展示，说明他必然在开车。

5、场景流量

场景主要展示在个性化首页、商品详情页、类目分类页的3+6n（n≥0）位置，从这里可以看到竞品是否有开场景车。

6、推荐流量

推荐流量用类目排名来判定，类目排名越高，类目的推荐流量就越大。

那怎么判断自己的类目适合哪种流量渠道？先看类目的搜索词热度，因为拼多多下架了搜索词分析，我们可以在多【多情报通-类目词查热词】中，找到三级类目7天的热搜词排行榜。如果热度低于5000，那么你这个商品不适合做自定义搜索，适合做搜索ocpx，重点玩场景ocpx。

二、竞品内功

如果我已经跟进了竞品的引流渠道，但是他的订单还是比我多，点击和转化也不如他，那可能就是产品内功的问题。重点分析竞品的主图、详情、发货时效，以及sku。

1、主图

主图要具备功能性关键词、营销性文案等等。可以参考前几期的文章：做拼多多三年，竟然被大学生的9阳神功爆款玩法比下去了？

2、sku布局

sku布局我们前几期也说过很多，就不详细说了，其中注意的是sku要与主图、商品标题匹配上。可以设置一个醒目的sku引导收藏和关注，比如闪电发货、优先发货等。如果我是工厂有货源优势，可以做低价引流，代发的就没必要做低价引流了。

3、详情页

也是放置引导收藏和关注的，同行没有我也要有。

4、发货时效

对手发货时效很优秀，如果我也能够第一时间打单发货，那么消费者选择我的可能性大一点。

三、竞品供应链与售后服务

1、产品质量

可以通过采购竞品来了解竞品的售后，比如发货速度、发货快递、发货时效。可以用2个号购买，一个拒收，一个签收。查看产品的质量如何。如果质量比我们差，偷工减料，我们可以通过图片对比突出我们的优势。

2、售后服务

和客户聊天，认定商品是假货或质量有问题，申请仅退款，看客服的处理方法。记得要先和客户聊天，如果没有聊天直接申请仅退款，平台大概率会判你退货退款。

要摸清楚别人是怎么做的？为啥人家卖的那么好？你说它质量问题。5块。说是假货，10块。你说我要投诉你。然给你发个20块，你看人家的格局。

3、供应链

不知道竞品为什么发货量大，可以看发货地址，成人用品东莞过来的；情趣内衣连云港过来的。小商品得去义乌，那你就可以去货源地找资源。

除此之外，还要计算自己需要多久能超越竞品，竞品有做哪些活动，你不一定非要跟风，而是先了解他做这个活动对于自己的产品有没有效果或者有多大的效果，你同时也要分析他做这个活动是不是为了测试数据，超越或与竞争对手持平最好办法不是复制粘贴，而是参考后作出选择优化！