「开为×湾仔码头」案例复盘，探索O2O商超到家营销新玩法

全渠道购物已经成为消费者的主流购买方式，其不仅丰富了消费者个人生活的各个方面，也给零售与快消企业带来了新的业务增长良机。

沃尔玛、永辉、物美、华润等众多全国性大型连锁零售商均开发了自己的APP/小程序，借助到家业务谋求增长；即时性消费特征明显的快消品企业也紧随其后，加紧O2O布局。

流量内卷的市场环境之下，即时零售的崛起也为品牌营销带来了新的可能。以大型连锁零售为主导的零售媒体网络（Retail Media Network，RMN），正在给数字营销行业带来革命性的变革和升级。

凭借智能化、数据化、高效化、全渠道和购买转化闭环的特点，越来越多的广告主开始押注零售媒体，通过线上与线下实体店相结合的方式，有效地触达消费者，提升产品和品牌影响力。

作为国内领先的零售媒体企业，开为科技与国内多家头部连锁零售商建立了深度的零售媒体合作，旗下快消品全域大数据营销平台KiWi OneConnect接入了全国众多KA连锁卖场、商超、便利、下沉市场小店的线上线下媒体资源。

借助开为科技广泛的零售媒体合作关系，开为协同零售伙伴不断拓展零售媒体投放服务和智能零售解决方案，帮助广告主更好地满足消费者需求，提升品牌影响力，实现跨渠道、规模化、可跟踪、有效果的营销闭环。

在今年4月初，开为科技联合永辉超市自营到家APP“永辉生活”，为湾仔码头所打造的零售媒体营销方案便是成功范例之一。（“永辉生活”注册会员数已突破1.05亿户，覆盖永辉旗下952家门店，一季度销售额19.5亿元，日均单量27.3万单。——数据来源于永辉超市2023年Q1财报）

活动期间，湾仔码头在永辉超市线下门店开展活动宣传，并通过开为科技零售媒体网络在永辉生活APP内开展定向广告投放，提升活动影响力。通过APP首页弹窗、首页轮播banner、分类页banner、搜索推荐、短信精准推送和品牌线上优惠券等一系列广告组合拳，开为科技帮助品牌精准触达区域年轻消费者，提升品牌渠道知名度、活动覆盖规模和转化。

该活动以区域定向的模式在广州、深圳、重庆、福建区域投放，整体曝光量达116万+，参与活动顾客客单价92.3元， ROI：1.1，部分区域活动表现超出预期，获得好评。

1、速冻领域商超营销模式优势凸显

作为我国速冻米面市场最大的品类，速冻水饺因饱腹、方便、便宜，已经成为了消费者的家庭常备食品。根据有关数据，速冻食品主力消费客群集中在26-33岁，其中，商超与电商是其主要消费场景。

同样主打懒人经济，速冻食品和当下火热的外卖/O2O可以说是相爱相杀。如何更好地参与到O2O到家业务中，如何满足消费者全渠道购买的需求，如何赢得年轻一代消费者的心智，这些都是速冻食品品牌们始终思考的问题。

今天，到家业务蓬勃发展的实体零售商们给速冻食品品牌带去了一个新的选择。依靠实体零售商线上线下结合的销售方式和丰富的会员消费者信息，品牌可以采用精准投放方案，使广告更好地贴近目标消费者，实现更好的投放效果，并形成零售营销的全链条闭环。

与传统的商超卖场或是其他线下营销方式相比，全渠道的零售媒体网络可以为广告主提供更好的数据跟踪方式和投资回报，从技术上解决了广告效果无法实时监测和评估的难题。

此次湾仔码头零售媒体营销不仅通过区域定向投放，精确地将广告投放给了目标用户，提高了广告的精准度和转化率，还通过永辉生活APP优惠券将线上和线下的销售环节有机结合起来，实现营销的全链条闭环。

基于开为所提供的全活动周期数据追踪与反馈，湾仔码头可以充分地了解广告效果，优化后续营销决策，实现更优秀的ROI回报。

2、开为赋能品牌客户玩转零售媒体

零售媒体是当前最有潜力的数字媒体增长引擎之一。全球零售媒体网络的数量正持续增加，仅在美国就有超过40个不同的零售媒体网络正在运营。零售媒体广告模式将成为未来品牌投放的主流选择，成为品牌营销、品牌洞察的重要抓手。

开为科技与诸多知名零售品牌建立了长期合作关系，开为零售全渠道覆盖230+城市，80+主流零售系统，10万+全国零售点位，每月触达购买者高达2亿人次。

与开为建立长期合作关系的零售伙伴包括：沃尔玛、永辉、大润发、物美多点、华润万家、全家等各大零售商，品牌客户包括统一、蒙牛、妙可蓝多、百事、可口可乐、通用磨坊等知名品牌。

在对零售媒体的长期洞察和探索中，开为科技团队将持续推出优质的零售媒体营销解决方案，赋能零售客户与品牌客户不断提高广告投放效果和活动影响力。