浅析大消费赛道里资本青睐的部分行业-02

现在在北京的很多年轻人有这样一种现象。他们的人生理想是年纪轻轻，猫狗双全。在北京很多年轻人不结婚，他们会养猫，同时很多年轻人结婚做丁克，他们算了笔账，在北京把一个孩子从 0 岁养到 22 岁，从出生到大学毕业需要300万左右，他们认为自己花着不香吗？但长时间丁克以后，他们如何打发寂寞的时间呢？他们会选择养宠物，所以宠物市场在这几年呈现一个爆炸式的增长，但是宠物市场经过资本的几轮投资以后，在去年已经投无可投了。

现在出现了一些小众的细分领域也开始被资本追捧了，比如宠物的火化、殡葬也出现了苗头。去年广州有一家企业做了一个宠物的鲜粮生意的，创始人说老给猫吃干粮是不对的，应该给它配鲜粮，这个生意刚开始创业半年，一个月就能挣3万。所以在宠物这个赛道，在未来一些小众的细分领域同样是资本喜欢的生意。

在母婴市场，去年资本主要集中在两个大类产品，第一，母婴食品；第二，玩具。母婴食品细分里投的比较多的主要是辅食，玩具里占比较高的是教玩一体化产品，所以母婴食品和玩具里面两个大类的细分的赛道，大家也可以关注。

服装在我国是一个巨大的赛道，每年差不多有接近3万亿的量，在这个赛道里面，在去年资本也投了很多钱。服装赛道其实是一个容易高度创新和颠覆的赛道，因为服装的创新是非常丰富的，而且顾客的喜好变化也是非常大的，所以这个赛道的非标性非常大，这也导致了品牌非常容易建立，同时也非常容易倒下。

在服装这个赛道里面，在过去的30年，一些成功的企业家其实都在逐渐的在退出这个市场。那么目前来说能够拿到资本青睐的品牌必然是有极度鲜明的价值观的标签和顾客群体定位的品牌。

中国未来的大消费，其实就是一个细分再细分的市场，以服装赛道为例，我们看看资本在一个大消费的赛道里面，关注的三个大的方向是什么。第一，从品牌来说，大消费的品牌关注细分领域、细分人群的精准标签的品牌。比如在服装领域，2018年杭州有个创业者，发现中国今天的男孩女孩越来越中性化，所以他模仿10年前韩国和日本做的一个中性化的服装方向，创立了品牌叫bosie，这个品牌2018年开始创业时，只做电商。第一个月销售就有100万，后面连续300万、700万的增量，现在已经拿到两轮的风投了。在上海的淮海中路开了一个巨大的门店，同时网上销售额也非常的好。

像这样的品牌其实就是对于中国的一个细分领域的细分人群的精准定位，是年轻人的中性化的趋势。比如几年前在青岛，有个年轻的创业者，他做的品牌叫山谷少年，就是把一些植物绣在年轻男性的服装、T恤、夹克、西装上。像绣一片叶子，秀一个松果或者秀一个小动物等。像这样极具个人鲜明特色的品牌，到现在已经长成了一个相对比较大的品牌。

所以现在就是细分人群、细分价值观、细分方向、细分领域，像这样的细分品牌是未来大消费的巨大的趋势，也是资本青睐的方向。所以在服装赛道这一块这一两年内拿到投资的，像潮牌Beaster,只做小白T，像功能时装SAVASANA，像本土原创设计师做的童装品牌All Blu幼岚，像男性的高档内衣蕉，像内女性的无感无压的高档内衣内外，像贴身衣物的品牌完型。都非常的聚焦。