脉冲式发售：扒开“发售乱象”的底裤！！

发售，火了！！

真的，至少在“知识付费圈”，非常火！！

你可以从大部分老师的课程目录中看出来，他们或多或少的在课程中，加入了“发售模块”的内容，更夸张的就是很多老师，直接转型做“发售了”，说实话······

这个景象在3年前，我老师决定系统传授发售绝技给更多人的时候，就已经预料到了！

当然，现实往往会来的更快！

这是一件好事情

因为蛋糕是一起做大的

不过，随着市场热度的提升，就会有越来越多的人想要进来“淘金”，这就不可避免的会出现一些“乱象”，今天这篇文章，聊三个点乱象，希望看到这篇文章的伙伴，能够转发起来，有助于发售行业的长远发展，也让更少的人被带偏······

一、剽窃版权；

很多人对于知识付费的理解就是：我多买几个老师的课程，然后把他们融合一下，拼凑在一起，就可以了，或者有的人会想，大家都这么干，我为什么不可以？

如果你把知识付费是这么理解的，我可以打赌，你在这条路上走不远，首先复制，借鉴前辈的理论，或者发明，这是可以的，但是你必须要说明出处，这是被允许的，但是如果·······

像某些人一样，以前都不知道发售是什么？然后自己最开始叫“文案女王”，然后突然间有一天摇身一变就自封“发售女王”，这也就算了，重点直接经历上写“14年发售实战经验”，这就让人很无语······

复制他人理论，然后改头换面就说是自己原创，然后不说明出处，也不感恩他人，这就是“剽窃”，你思考一个问题·······

如果这个圈子里，提倡剽窃为主导价值观的时候，那么谁又会创新呢？

几年前，这个圈子，其实发生过一个剽窃被告的案例，一位叫张Y鸣的老师，剽窃了“李大庆”老师的课程内容，然后李大庆老师花了一年的时间，最终终于告成功了，张Y鸣老师罚款280万。

剽窃并不是没有风险的，即便你复制别人的东西不想说明出处，但你也不能说是自己发明。

为什么我不建议大家剽窃呢？并不是因为剽窃我老师的人多，而我老师这样说，过去8年抄袭我老师的人多了去，我老师也没有说过一句，而今天提出来的原因是，我老师希望大家抱着长远眼光来看这个事情。

如果你抄袭了别人的东西，还说是自己原创，那么别人即便不知道，但是你自己知道不？你肯定知道，那么你内心会有力量吗？会有配得感吗？

这样内心冲突的情况下，真的能做好事情吗？先不说抄袭到了多少功力，单纯这个内心状况，就已经注定失败了。

我这里说明一下，如果有人用了我老师的模型去赚钱，我老师很欢迎，如果你要分享给别人，我也欢迎，如果你愿意说明出处，我很高兴，但是如果你不说明出处，我也不怪你，但是千万别说是自己发明，原创什么的。

惯性的抄袭，会关闭大脑创新的大门！！

二、预售埋单；

去年，我看过“王通”老师写过一篇文章，是他对于发售的一些看法，其中有一个看法，让我很奇怪？

他的大意大概是这样的：很多人很羡慕发售带来的业绩，但其实很多人发售的业绩，是前面铺垫，私下成交，然后让这些人在发售当天购买，以造成发售当天的高业绩的假象。

大概是这么个意思吧，我感觉奇怪的原因是·······

我老师8年的发售生涯，都没有这么做过，所有的业绩，都是真实当天发生的，也就是说在产品上架之前，我只知道一定会有人购买，但是谁会购买，我不知道。

知道有人购买，是因为我对人性的了解，和对发售流程的自信，但是谁会购买，我不知道，当然我也不关心，因为我要的是有人购买，至于谁会购买，这不重要。

那么“王通”老师为什么会有这样的想法呢？后来我知道原因所在了，因为·······

目前知识付费圈，有一些老师对于发售掌握的不是非常熟悉，但是有需要业绩造势，所以他们发明了一种所谓的“预售模式”，就是在正式发售之前，通过一些看不见的手法，私下成交一些订单，然后·······

让这些人，在发售日当天配合下单，制造火热场面，这里我科普一下·······

杰夫·沃克老师，也就是《浪潮式发售》的作者，他的公式在中文翻译过来是“造势——预售——发售”，这也是为什么中国几百万读者看不懂这本书的原因之一，其实······

这本书中的“预售”，正确的翻译应该是“预热”，相信我，如果你把这两个字改一下，再去看那本书，会容易懂一些，你问我老师怎么知道的？

看下这张照片就明白了，哈哈！！

所以，真正的发售技术中，根本就没有人提倡提前“预售埋单”这样的一个动作，因为那样跟一对一私聊销售没有区别了，发售就是通过一个多米诺流程，让用户自愿批量下单的成交技术。

目的就是为了提升效率，我们老师公司6个人，没有一个销售和运营，每年2000多个的利润，靠的就是超高价发售模式。

所以，如果你学的发售技术中，有人教你要提前埋单，来解决心理的安全感，那么证明火候未到，虽然对外看起来也是发售，但是我可以明确告诉你，那是“伪发售”。

三、虚报业绩；

有一天，我在休息，有一个粉丝发了一篇文章给我看，说这个人好牛呀，一场发售500万，说实话，我也很惊讶，然后·······

深入了解之后，才发现，他们的500万业绩是按照定金数量来算的，怎么理解呢？

举例：发售的产品定价5万一个人，然后定金2000元，今天下定金还送你xxx超级大礼，审核未通过，定金退回，礼品照样送。

这样就可能会有100人购买了定金，然后他们就出战报，一场发售成功500万。

然后实际很多人是冲着赠品去的，大部分人根本没有办法一次性支付5万元，所以500万的发售，最终实收也不过100万，虽然我不知道这招是谁发明的，但是目前市场上很多老师还在这么做。

那么为什么不能这么做呢？原因有两个，一个是原则问题，一个是技术问题：

第一：原则问题；

明明只收100万，非要说成500万，这其实跟“骗”没有区别，很多人冲着这样的大结果来了，最后发现的这样的，久而久之消息会穿透，然后市场上人会统一认为，做发售的都是这么骗的，那么发售市场，也会变成下一个微商市场。

最后发售这碗饭，发售这样好的技术，会变形。

第二：技术问题；

这绝对是干货，上架定金的时候，千万不要承诺有任何好处，切记！！！

你思考一下，购买定金，还送东西，不通过，退回定金，东西还送，请问会发生什么？当然是吸引很多“白嫖”的人，这样做的唯一好处，就是可以让定金数量放大，然后给你一个“虚报业绩”的道具，其他毫无价值。

你要面临的是跟更多无价值的人沟通，然后最后一个个退回定金，你的情绪也会不好，你会骂人，说这些人怎么都这样，哈哈，但其实·······

这些情况，都是因为你策略造成的，只要你塑造好产品价值，说清楚成交主张，然后正常购买定金即可，不需要为了刺激定金数量，还给额外的赠品，赠品可以给，但那是成交赠品，而不是定金赠品。

你要的是真实的收入，而不是虚假的繁荣，如果你非要需要，那么证明，你一开始就企图“骗人”，不是吗？

过去8年，我老师做的每一场发售，我老师说的业绩都是真实的，甚至我老师只会少报，以实收为主，到今年我老师已经不怎么想报了，因为我老师真实的数据也太大，超过了正常人理解的范畴，当你说一天赚10万的时候，别人会相信，当你说一天100万的时候，别人会说你吹牛，当你说一场1000万的时候······

哈哈，别人只能理解你是骗子，所以，并不是业绩越多越好！！

我老师在2年前，就要求逍遥族的每一个人，必须实报业绩，不要玩虚的，虚的终究经不起历史的考验，所以如果有人教你发售，并且虚报业绩，那么你需要注意了！！

今天我说的3点乱象中，除了第一点你是知道的之外，后面两个应该是门外人不清楚的，说这些或许会引发一些人的不满，但是为了发售行业的长远发展，我还是选择说出来。

即便有人对我不高兴，我也不在乎，因为“求真祛魅”是我的价值观。

当然发售行业，目前还是有很多好消息的，我看到有很多大咖在复制我6年前发明的发售模型，也轻松进账80万，和几百万的，我感觉挺好，只要做对这个行业有益的推动，都是好的。