龙芯在信创中的挑战与机遇

龙芯是中国通用CPU的开端，走自主可控的路线，研发能力在国产CPU、国内芯片设计企业中肯定是第一梯队。最早，信创CPU竞争对手很少，龙芯在国内的信创市场中占有很高的份额。近几年，对手变强了，龙芯遭受到了很多方面的挑战。我也从事企业信息化方面的工作，讲龙芯三方面的弱点，提三个建议，一家之言。

1、生态之弱。信创CPU中，生态最好的是哪个？服务端，大家可能认为是X86架构的海光，对普通用户来说，毕竟用海光CPU应该与INTEL没有区别。实际上，生态最好的可能是华为鲲鹏。企业市场上，不是光买CPU就行，买了服务器，还要买云平台，买了云平台，还要买大数据平台，还要买数据库，还要买K8S平台，巧了，这些华为都有，省心的很。如果不考虑被华为绑定，全套用华为确实是CIO的一个相对放心的选择，其实，上面每一项，华为在国内做的都算不错的。除了吃相难看，华为确实担当中信创国家队的作用。华为之下，海光当然是一个选择，只要海光算信创，海光就是当前最好适配、最佳性能的省心选择，所有的信创厂商（除了华为..）基本上都会适配海光，因为一般不需要适配。总体来说，服务端CPU，现在基本上是鲲鹏海光的天下，飞腾有时能分一点，但明显没有什么优势。

在桌面端，兆芯有一定的生态优势，可以装windows，linux上的软件一般也不需要适配。国家对x86指令集也不会扣分，能用为啥不用呢。其实兆芯速度也还可行，文档邮件啥的没问题。

2、营销之弱。浪潮、华为、华三等服务器厂商一般不会主动推龙芯，以前曙光有龙芯的服务器，现在卖海光了。PC端联想、同方好像也不主推龙芯。企业市场，销售人员的作用极大，维护着广泛的客户关系。如果没有好的销售人员，甲方对龙芯的印象就好不了，我是没看见过龙芯的销售。

3、产品之弱。可能是个节奏问题 ，龙芯3A5000、3C5000其实是不错的产品，但出来的有点晚，19、20年，大家大规模信创的时候，3A4000，3B1500之类的CPU产品力是不行的，比不过鲲鹏、兆芯之类。现在大家已经选完，再用龙芯就很麻烦。我们单位有3A4000的电脑，速度明显有点慢，我自己3A5000的电脑就比较流畅了。产品上，除了自主可控，龙芯给甲方的价值是什么？这是一个值得思考的问题。毕竟一说起来，大家都是信创CPU，买哪个都能过关。

几点建议。

1、找好伙伴，做解决方案。企业用户要的都是一整套方案，不能指望买龙芯CPU，让华为在做方案。华为自成一派，龙芯可以联合其它的初创的领域龙头，做好适配，做针对性优化，做出特点与卖点。例如，TiDB这样的初创数据库厂商势头正猛，用户也不少，龙芯是否与其联合推出专用的硬件，全局高精度时钟等东西，TiDB也做不来，龙芯是否和他们取长补短一下。科学院总有大模型上，绑上寒武纪，带上龙芯一起卖。

2、做强营销，在大企业内发声。龙芯可以需要一个可靠的整机销售伙伴。找一些好的能在行业里有影响的销售，说实话，就找IBM、ORACLE当年的销售就行（不过这些销售被其它信创厂商挖的差不多了），流水的行业，铁打的销售。。。。

3、做出特色与长板。这一点其实胡老师之前也说过，怎么把软件硬件的结合部做好。例如，广大企业应用跑的都是java，能否在硬件的层面支持好java的字节码?这样jvm能以很高的速度运行。这个事情龙芯恰好几方面的人才（jdk）都有，做出来还是很有特色的。再举一个例子，隐私计算是一个新的热点方向，很多厂商在做硬件侧的隐私计算指令，龙芯的技术能力能否做一个发挥，与合作伙伴一起，提供一个整体的隐私计算平台。