销售的基本逻辑是什么？搞懂才能做销售！

销售的底层逻辑就是一个价值交换的过程，你付出什么，你的付出成本是多少？你能获得什么？你获得的利益能不能大于你的付出成本？

你想明白这点，自然成交率就高。

客户的痛点、产品的卖点.....话术怎么讲，文案怎么写，其实讲来讲去，都是在围绕他现在（未来）会获得什么，现在（未来）可能会失去什么这两点。

比方像我们做银行金融的，你老是跟客户讲过来申请吧，最近利率低，好批！从客户角度讲，他就不会过来。因为他觉得你啥情况也不了解，就让我过来，我过来干嘛？

但是你用我开头讲的“获得什么”、“失去什么”思维，很多问题就能想明白。

比方这笔贷款能让客户获得什么？无非是想钱生钱、资金周转。

那肯定是特定月份邀约才有用，正常人哪有无时无刻需要贷款的？（咱讲正常做生意的，不是到处欠债的）所以第一次交谈就要打听清楚客户所在行业比较缺钱的月份，方便二次邀约。而不是无脑的加了好友每天骚扰人家。

失去什么？无非是利息成本，那你就要讲这部分贷款帮你赚到的钱，能不能帮你覆盖掉利息成本。

你能给人把账算明白了，人还会一直犹豫吗？

很多问题，客户是不会主动提的，但是反过来，你主动把这些东西说出来，他就会觉得你很懂他。

当然，真实的销售场景没有我上面讲得这么简单，但是上面这个思路在任何环境，你遇到的任何难题下，都是可以用的。

还有不懂的都可以问，我是从业8年的阿生！