关于我的付费课的一些回答

有朋友转发给我来自知乎的一个帖子链接，“如何看待翟东升推出的课程前六讲卖19.9元，最后一讲卖1688元？”并问我自己怎么看。

既然是知乎上的问题，我就按照知乎的格式来回答一下。“谢邀，刚下飞机，我先简单地回答一下这个问题。”

首先，我为什么要做这个课？去年疫情期间，观视频派了一个专门的团队，包括导演编辑推广等等人员，来服务我的《政经启翟》节目，双方合作出品了四十期节目，在B站、头条和微信以及油管上收获了总共约两百万粉丝，综合成本颇不低。观视频是一家公司，尽管是一家有立场有情怀有愿景的公司，但是长期来看也是要讲究投资回报率的，至少是要养活团队的。所以，他们去年底跟我提出来，希望做一个付费视频课程，至少要把团队的成本挣回来。于是我就录了这一门小课，原本的思路是分六讲，主题是人民币汇率与人民币国际化，通过视频科普来澄清市场上关于汇率问题广为流传的各种谬误。

其次，为什么加了第七讲，并且第七讲定价这么贵？观视频的同事希望价格参照温老师和金老师的课程，但是我希望能给关爱支持我的粉丝们一些价格上的照顾：考虑到年轻人收入不高但是花销比较大，我希望定价在9.9或者19.9，也就是一杯奶茶一个盒饭的价格。围绕这个问题我跟他们辩论过多次。为了说服他们，我提出最后再加一讲，关于全球资产配置的实践操作性的干货，高价卖给有钱人，以此收入来补贴适合年轻人购买的前六讲。当然，对于有实力且有必要考虑全球资产配置问题的人而言，这1688并不贵。

其三，这种差异组合定价法有什么理论基础吗？我的定价策略，源自金融资产配置中在风险收益曲线上的哑铃交易策略。我随手画一张示意图如下：风险越高收益率越高，风险越低收益率越低。如果将资金分成两部分，分别配置一部分高风险高收益和一部分低风险低收益的资产，所获得的风险和收益率组合要优于在只中间选定一点。我的粉丝至少可以区分出两个群体，年轻的学生或者打工人缺钱，但是人数多；可投资资金达到百万以上的高净值人士可能只有几万人，但是他们愿意为小众知识付出合理的价格。所以，差异产品差别定价，低价更低高价更高，是一种合理多赢的安排。有些好学的粉丝说要拼课购买，我并不建议大家这样做，因为如果你需要拼课才能购买这第七讲，那么说明你暂时无需学习这个知识。当然，我的定价策略本身就值得你学习，将来你在工作和投资中可以灵活变通地应用。

最后但并非最不重要的是，正如我在宣发文案中说过的那样，众所周知的普通知识无法为人们带来财富，只有知识优势和信息优势才能带来无风险收益。许多曾经有效的投资策略一旦写到了书里，其有效性就迅速消失了。所以，第七讲的内容不为普罗大众所熟知，是它继续有效的基本前提。为此，我正在考虑建议观视频在不久的将来把我的第七讲下架，以此来确保其长期价值不被自身的广泛传播所毁掉。因此，建议已经付费购买第七讲的朋友克服学习拖延症尽早观看，以免下架之后无法观看。对于第七讲的两千多名订购者，我也会抽空给予进一步集体答疑的服务，观视频的同事会收集各位的问题，我会挑选其中最共性最重要的一些问题，录一个视频回应。当然，这个答疑视频仍然会是非公开的。

最后的最后，由于两千多位高净值粉丝的支持，我很高兴能用事实证明：我的定价策略比观视频团队最初预估的要成功得多。在此，我对这两千位朋友表示衷心的感谢。而那些只花了19.9元就听到前六讲的粉丝们，也应该向这两千位朋友表示感谢，其实是他们补贴了你们，否则你们本会为此多花近百元的。希望你们也能早日实现（视频课）财务自由。