敏哥：月薪不足两万的跨境人，这是敏哥写给你的第二封信！
嗨，朋友你好。对，你没有看错，这封信又是写给你的。如果有缘看到，希望这封信能给你带来些许未来的光。
我是敏哥，一个普通的默默耕耘的跨境人。不知道你们收到了我的第一封信吗？
敏哥：写给跨境职场人的一封信！
也许有人一笑而过，有人默默读了几遍，不管怎么说，哪怕我的文字能一个人带来力量，都是值得的。
01
跨境人需居安思危
今年对于大家来说，确实太艰难了。各行各业都是一样，甚至于部分卖家举步维艰，徘徊在倒闭边缘的公司更是数不甚数。
于是在早上，我在工作群里跟团队说了几点：
第一点：
我们要持续精进，现在想躺平其实是躺不平的，外部环境不允许你躺平。大到公司，小到个人都是如此。
第二点：
做一件事情，感觉遇到阻力的时候，一定要停下来思考和学习，主动去研究，自驱力非常重要！
第三点：
做一件事情，感觉遇到阻力的时候，一定要停下来思考和学习，主动去研究，自驱力非常重要！
第四点：
危机意识必须要常伴左右，时刻警醒，时刻精进！
对于跨境电商职场人来说，其实今年能有一份稳定的工作已经非常不容易了。各行各业都在大批量裁员，跨境电商行业又何尝不是呢？
可以这么说，曾经的跨境电商行业野蛮生长的时代真的已经过去了！ 未来无论是对于运营还是公司来说，要想生存下来，真的要比拼内功了。
就像这次的黑五和网一，有人说爆单了，有人说卖不动。为什么会造成严重的两极分化呢？
核心还是在后端。再加上某些平台在低客单价产品线上的冲击，未来同质化拼价格的模式，路只会越走越窄。 多想想自己产品的价值点到底在哪里？有没有差异化？
所谓的黑五网一仅仅只是短期内流量的放大器，该好的还是好，该差的还是差，功夫更多要下在平时。平时做不好，指望旺季一波回本，你觉得现实吗？
所以老板也好，员工也罢，危机意识是必须要有的，这次的寒冬可能比以往都要长一点，问问自己过冬的粮食真的备好了吗？
02
不要排斥从0到1
很多的跨境职场人会排斥开荒，对于开荒各种抵制，觉得苦、累、不确定性太大，甚至很多人把开荒和老板说的一无是处。
真的有必要吗？不瞒大家说，我自己在职场中是亲身经历了至少两次开荒，两次都是从0到1把团队带起来，把业务做起来的。
在这个过程中，对于能力的提升是巨大的！
你相当于至少有了两次创业的经历，而且是你不需要承担任何风险的情况下，获得的宝贵的经验，这难道不值得吗？做任何事情，眼光要稍微长远一点，不要只看到当下的三瓜俩枣。
经常有粉丝会问我：
A和B两个公司，A的工资开的高一些，B感觉有发展前景一些，到底应该选A还是B呢？
如果是我，我会毫不犹豫的选择B，在我最穷的时候，一样遇到了这样的选择题，我毫不犹豫的选择一个看似当下很蠢，但是长期对个人能力提升巨大的公司。
现在回过头，当你为了一点点当下的利益，去到了一个看似稳定的环境，那代表你也失去了向上和成长的机会。
稳定的环境、稳定的上下级关系、稳定的品类，从哪儿找机会呢？
我很喜欢一本书《反脆弱：从不确定性中获益》，当你面对的环境是不确定性的时候，你更有机会拿到结果、取得成长和成功。
所以答应我，改变自己的那些穷人思维行吗？让自己变得高级一点！
03
选择你所热爱的
有一句话叫：唯有热爱可抵岁月漫长！
其实在我们的产品开发中一样的道理：选择你所热爱的产品和品类，你会更容易钻研的非常深入，更容易发现一些别人发现不了的机会，更容易挖掘用户的真实需求。
问自己能做什么，不如问自己到底热爱什么？
你是不是热爱你自己现在做的事情，决定了你到底能不能坚持？
以及能坚持多久？
人生是一场马拉松，不是一时的得与失！
就像我们在看一个项目的时候，短期内能快速盈利的不一定会考虑，我们会看这款产品的生命周期能不能支撑我们长时间去走？
否则一个项目的生命周期很短，结束之后，你不得不再去花大量的时间调研新项目，整个过程是很心累、很痛苦的。
当你真正热爱一件事情的时候，你会自然而然进入“心流”状态，时间的流逝你是感觉不到的。热爱才能真正支撑你把一件事情做好、做到极致！
即使不热爱，你也不能讨厌吧？就像你让敏哥去做bra，我有兴趣吗？讲真的，真没有！
当你不知道该怎么选的时候，就选那个自己更热爱的，相信我，错不了的！
04
不要高估自己的价值
很多时候我遇到过一些运营迷之自信，总是觉得自己很牛，很厉害。
但是客观来说，且不论你到底是不是真的厉害？
要知道一个职场人在市场上就是一件商品，这件商品在市场中的定价到底是由什么来决定的？
真的是由你的厉害程度来决定的吗？
其实不是！是由最基本的市场供需来决定的！当整个行业欣欣向荣、增长率一路狂奔的时候，必然会衍生出大量的职位需求，而优秀人才的供给是恒定的、甚至是稀缺的。
短期内就会造成供不应求，进而推高市场价格。但是一旦行业开启下行周期，供必然大于求，短期价格下滑在所难免！雪崩的时候没有一片雪花是无辜的。
所以我自己写过一句话：人贵在两知，自知与求知！
客观的认知到自己的不足，你才能有进步的空间。连自己的缺点和劣势压根看不到的人，如果还迷之自信，那只能是蠢！越往上走，越要谦卑，你会发现这个世界上比你认知高、比你厉害的人太多太多了！
05
未来最值钱的是产品经理
现在的竞争才是真正意义上的精细化竞争，无论是站内、站外以及产品开发，每一个环节都不能有短板，每一个环节都要能做到相对的精细化！
三者当中让我选择一个最重要的，我会毫不犹豫选择：产品开发！
就像我一直在视频和文章中反反复复跟大家强调的： 一名优秀的项目操盘手就应该是产品经理，而不是一个懂基础操作、懂后台的店铺运营！
2021年在跨境电商行业是一个分水岭，代表着黑科技时代正式落下帷幕。转而我们迎来的是纯白帽儿打法的黄金时代。
这个时代拼什么？就是拼产品以及供应链！
你没有发掘用户需求的能力，没有差异化开发设计的能力，只做标品是没有任何机会的，只能越来越卷！
大家看到temu那低的令人发指的价格了吗？你说对亚马逊完全没影响吗？不见得！
不然平台也不会降低轻小计划的门槛，来应对temu的冲击了！temu冲击的是亚马逊哪块的市场呢？就是低价+标品。
现在不转型，未来一定会更艰难！时代面前，每个人就是一粒沙，不要逆势而为。每一个时代做每一个时代该做的事儿。
所以，不要排斥产品开发岗位，其实对于大多数中小规模的跨境电商公司来说，老板本人就应该是一名优秀的产品经理。
如果你有机会在一家规模还可以的公司做产品开发，好好珍惜这份工作，也许你正在干的事情，是未来整个行业最稀缺的，也是最有价值的。
06
持续精进
无论外部环境好还是差，都不是我们能左右的。我们要做的就是改变自己能改变的！你能改变的是什么？只有你自己！
面对困难、面对挫折的态度，努力程度、上进心。在亚马逊行业，很多时候不进则退！你不成长、不学习，就会被淘汰。所以定期对于自己工作的复盘和反思非常重要！
明年狼啸会会开辟一些新的业务板块，核心就是为了帮大家补足短板、提升行业认知、互相交流、抱团取暖。
我自己其实是有一个备忘录的，定期都会写一些复盘以及工作的优化思路。其实你也可以这样，可能刚开始很难，当你坚持做了21天后，一个能帮你长期提升的好习惯就这样养成了，何乐而不为呢？
2022接近尾声，能让人成长的从来不是鲜花和赞美，而是挫折和苦难。相信经过了这一年的苦难洗礼，你一定又成长、又进步了，为你感到高兴！
好了，不知不觉又三千字了，这封信就写到这里，留点话下次再偷偷写给你。
——敏哥，写于2022年12月1日
