敏哥：做亚马逊如何才能打造出一条高质量、高转化的listing呢？

在整个亚马逊的运营过程中，一条listing想当于是一幢大楼的地基，虽然是基础，但是却决定整个大楼的质量，为以后的发展提供保障。一条listing质量的好坏，对后续的曝光，点击，转化都产生至关重要的影响。

在对整个市场有了大致的了解后，在正式编写listing之前，我们应该着手搜集关键词为后续上架产品编写listing做准备。关键词搜集的渠道主要有：

（1）亚马逊搜索下拉框：当你在亚马逊的搜索框输入某个关键词时，亚马逊会根据顾客搜索量的大小和匹配程度，把与这个词相关的搜索量最高的一些词推荐给你，让用户能够更快的找到自己想要的产品。

图 1-亚马逊下拉框

（2）竞品的listing：将竞品的标题、五点、长描、A+、QA、review等模块的相关关键词进行整理布局；

（3）产品review评论：review的关键词是买家提出的，更加偏向于本土化；

（4）关键词工具：市面上有很多亚马逊关键词挖掘工具，付费/免费的都有。常用的有以下几个，大家可以参考：

①Merchantwords

②keywordtool

③JS

④卖家精灵等等

将所有整理出来的关键词进行整理，布局成关键词矩阵，哪些词用到标题，哪些放在五点，哪些放在描述，哪些放在ST中，将这些关键词埋在listing里让亚马逊系统更快速的识别我们的产品，从而将我们的产品推送到客户搜索相关页面。

当做好这一工作之后，我们就可以正式的编写listing了。一条优质的listing是由以下几个部分组成的：

标题：

亚马逊SEO权重排序中标题是目前公认权重最高的。好标题必须符合产品所面对的消费群体以及受众的搜索习惯和语法习惯。我们需要在语句通顺易读的前提下要尽量将该产品的最主要的核心关键词埋入到标题中去，更需要将核心关键词前置，让平台和消费者能第一时间认识到你的产品。当然也可以去参考多个竞争对手的标题，观察A头部卖家布局的关键词的流量入口、标题结构等等，逐层过滤筛选，最终形成自己的一套标题体系。

*标题不可忽视的点：

（1）亚马逊标题限制为200字符；

（2）标题首位是品牌名，如果是无品牌商品，请将首位的Brand写为你将来要做的；

（3）实词首字母大写，虚词如 in/with/the/and/or等不大写；

（4）数字用阿拉伯数字，如 写“5”不写Five；

（5）不能有公司，促销，物流，运费或其他任何与商品本身无关的信息。

图片：

在各种电商平台上与其说卖产品不如说卖的是图片，产品主图一定程度上决定着listing的点击率，有了点击，才会促成后续的转化。官方要求产品主图为白底，且占据图片的85%，展示的产品图片必须要经过精修，这样做出来的图片在图片质感，清晰度以及呈现度方面，会远远超过普通白底图，如果有条件的话也可以做3D渲染的图片。

该产品的主图为3D建模的方式来设计的图片，产品大小布局超过整张图的80%，纯白底，质感突出，角度能很好的展现产品的特点。

附图的话整体色系一致，专业度与美观度能更好的体现。每张附图上的文字不多，但是体现给消费者的含义相当明显。产品的大小、与其他产品的对比、使用场景等等都不需要通过太多的文字，而是通过画面展示给消费者产品想表达的卖点。图片必须要在短时间内向消费者传达出这张图片想表达的信息，消费者不会花太多时间去思考你想表达的卖点，如果超过2秒，消费者会因为不耐烦而直接跳过，流量流失。

在没有视频的情况下，加上主图一共有7张图片，6张附图的话最好每一张都能体现一个卖点，包括功能、包装、尺寸、大小、应用场景等等。简单易懂、风格清新、特点鲜明的图片，大多数消费者都会多驻足一会儿，这样成交的几率又增加了。

当然也可以上传产品视频，针对不同品类的产品，拍摄视频的目的也不一样。服装类型的视频更注重服装细节以及模特展示效果；电子产品等更加注重展示使用方法；更有一些产品从不同的角度去展示其产品，视频中可以将关键内容的文字突出显示，这也是对产品详情页的一种补充。

*图片不可忽视的点：

五点：

五点的展示位置位于标题的下方和图片的右侧，是产品展示的第一阵地，也是消费者率先看到的listing模块。标题由于长度所限，往往只能填埋几个重要的主关键词，那么其他的词就可以适当的埋在这一块儿。五点就相当于产品的详细的说明书，当图片和标题吸引住消费者的脚步之后，五点描述如果写的好就是给消费者吃一颗定心丸。

一个好的五点不需要过于繁琐，只需要简洁明了，完整阐述产品的特点，可以与图片的卖点一一对应。不同品类的产品消费者所关心的产品卖点不一样，有的品类消费者关注其尺寸大小，有的品类消费者关注其产品功能，还有的对产品的安全性能更加关注。所以这就要求我们编写五点之前要先做好市场调研工作，深挖竞争对手的QA以及产品痛点，将他们的痛点转化为我们的卖点，让消费者可以在短时间之内获得了产品的全部信息。

A+/长描：

没有进行品牌备案的卖家是无法使用产品的A+页面功能的，产品的长描版块只能使用文字展示的方式来进行，如下图所示：

不难发现纯文本的展现形式的展示力度不足，尤其是大片的文字是很少有人是会花费时间来仔细研究内容的，这样其实是非常影响用户的体验的，最终也会影响到整体的转化率。

但是如果你无法使用A+的话也只能好好利用这个功能，那就是把我们搜集整理的关键词，尤其是那些在标题、五点中展示关键词，放进这里来，但前提是整个文本通顺易懂，不能为了埋词而埋词。

如果有A+功能的卖家，就是图文并茂的产品展示形式：

很明显，比之前只有文字的产品描述要形象生动的多。亚马逊官方数据显示，上了A+页面的产品，转化率会比之前高出5%左右。在A+页面的编排方面，亚马逊提供了很多模块供卖家选择，卖家只需选择合适的模块来更好的展示自己产品的细节、功能、外观等方面。总而言之，A+的编辑方面主要还是语句通顺易懂，卖点精炼，图片简洁大气。

ST:

Search Term是亚马逊为卖家提供的又一处可以填埋关键词的地方,与标题、五点填埋场所不同，它是填入进卖家后台的。在编写listing的过程中一些大词和长尾词应该已经埋在了标题五点详情中了。如果实在找不到可以填写的关键词，可以考虑摘取QA及review中的本土化关键词语言。这些关键词语言非常符合当地人的语言搜索习惯，能更好的匹配顾客的搜索需求。

编写ST时要明白：

（1）不重复，不要堆砌关键词；

（2）搜索权重从左向右，越关键的词越靠前；

（3）使用空格而不是标点符号来分隔关键字；

（4）不包含品牌名称或任何其他具有欺骗性或误导性的词。

亚马逊的运营更多的是细枝末节的注意点，每一步不可跳过不可省略。在产品正式上架之前，确保listing的每一步都做到极致，避免上架之后天天修改自己的listing，权重因为不断更新listing而不断重新清零计算,平台算法摸不清你是谁。