达人与活动营销

达人

 

达人是一个职业

能够卖货的推广员

 

达人的主要工作

帮助淘宝商家写文章，发布在有好货爱逛街必买清单 写文章

帮助商家在淘宝网上直播 直播

录制视频帮助商家推广 视频

 

阿里V任务 v.taobao.com 找主播帮助销售 （个人达人）

阿里V任务-图文-图文达人/图文机构

粉丝数、垂直领域、渠道（微淘、淘宝头条、有好货、ifashion、每日好店、装备天地、酷玩星球、全球时尚、美妆学院、极有家、汇吃）、优选推荐

 

管辖上级

淘宝小二是达人的直系上级

 

淘宝商家和达人的关系

达人可以让商家有展现

达人可以帮商家卖货

都是商家主动找到达人花钱或恳求获得卖货机会

达人是稀少，厉害的卖货能力抢的达人更稀少

合作关系 达人不能保证能不能卖出去，但是达人又要钱

合作交易 我给你一笔费用+佣金（淘宝客的）+配合达人 有可能要寄去样品

达人退货率较高

 

站外达人

站内达人

直播达人

写文章达人

 

如何开通直播 （个人达人 店铺达人 MCN）

手机淘宝的直播

进入申请直播

主播入驻

 

软件淘宝直播

店铺直播

刚开始没有顾客，有必要需要请拖

 

淘宝达人 （有硬性指标）

去哪找 怎么谈 合作模式 对店铺的影响 结果导向

注意：不要用自己的爆款去跟店铺达人合作/活动 会玩死自己

自己的爆款不要价格忽高忽低，玩死自己

 

直通车与搜索排名卖出去的货是值钱的，淘宝达人卖出去的货是不值钱的（即使能卖出去，在搜索中没有权重）

 

不是每一个产品都适合让淘宝达人出货的，除非是大众产品

 

找达人

 网红

  花椒

  映客

  美拍

  抖音

  斗鱼

  熊猫

  火山

  直播8

  虎牙

  YY

 达人

  普通达人

  大V达人

 

淘宝的找站外的 点击率差 转化率差 （淘宝内的也一样 点击率差 转化率差 所以不计算权重）

 

淘宝达人

商家误区（我以为之）：

1.上了就能爆

2.给钱就能写好

3.文章客流量很大

4.文章点击转化率高

5.我自己可以写文章

 

淘宝达人的处罚：

1.屏蔽

2.清退

3.新人达适应期

 

 

被管控人：除了被淘宝管控 还会被所属机构管控

除了要迎合消费者 还要迎合商家

除了小心违规 还要卖货传赚权重

除了做好任务之内的工作 还要千方百计升级

除了赚粉丝 还要出营业额

活着不容易

 

卖货的时候，自己可以去与卖货的达人互动

 

达人大忌

1.旺旺上说钱（要钱私下说）或者阿里V任务

2.不对口个人领域

3.没空一直纠缠

4.卖不出去催货

5.超a货

6.因为店家掉粉

 

达人对我们商家的风险

1.产品不备注弄错

2.样品寄出去不出单

3.千人千面

4.价格忽高忽低影响SEO

5.优惠券的设置

 

店铺优惠券（59-50=59） 与 单品优惠券（59-50=9） 的区别

淘宝达人（“高端” 推广员 淘宝扶持的） 与 淘宝客（“低端” 推广员 坑淘宝的）区别，直通车（广告 淘宝喜欢的 有选款 测款的功能）

淘宝客 一身缺点 一身优点：因为便宜所以买，不一定需要买 商家先吐血后吸血 先往死里吐，后往死里吸

淘宝达人：因为个人魅力去购买

 

自己的店铺要做那种推广 取决于 行业/数据分析 不适合每个人/店

 

淘宝营销中心 所有的淘宝活动都在 yingxiao.taobao.com

 

自己的产品适合什么推广方式 很重要

 

淘宝客有宝贝权重，没搜索权重