佰达慧兴谈抖音一路生花，想尽方法去做深入场景满足用户

电商在过去两年取得了更加突出的进展。尤其是抖音。抖音电商对商城业务的探索不断深化，近期推出了个人门店、商品卡订单免佣金等一系列举措。另一位抖音电商员工表示，里面对电商业务的期望值更高，“虽然没有纳入考核，但确实更注重订单量。”

当字节敲打用“专注务实”作为2023年的关键词时，抖音电商要拼尽全力往前走，你要想尽一切办法赚钱。当然，这并不容易，正如梁Robo所说:“扎实就好，你需要非常努力。”

去年618期间，抖音APP在“商城”级入口全面上线。以此为出发点，抖音非常重视以商城和搜索场景为代表的货架电商的深化。当时，有抖音电商员工对“城界”表示，整个抖音电商在2022年的战略发展重点可以概括为两个方向:一是引流商城，二是做新用户。

与流量同步是一种强有力的投资促进。2022年上半年，抖音针对天猫2000强头部品牌商家推出“DOU2000计划”，同时继续推进面向新兴品牌的“颤抖品牌计划”。根据“城市边界”，2022年下半年，抖音电商还单独成立了商户发展部，主要服务于中小商户，即工业带、白卡方向——当时这类商户数量在销售商户数量上。占比近70%，GMV贡献约40%。

佰达慧兴认为头部品牌影响力巨大，货盘和运营都很出色，但很难撬动。相比之下，后者不仅有利于短时间内整体商品的丰度在短时间内的增加。，还可以为其生态的平衡和健康添砖加瓦。

在部分品类准入和运营门槛降低的情况下，免收2%-5%的佣金，只收取0.6%-1%的技术服务费，这是激活货架电商的阶段性策略。以产品卡为例，作为商场、搜索、店铺、橱窗等货架场景下产品信息的展示载体，与非直播、非短视频页面的顺序相关联。换句话说，商品卡豁免增加了货架场景对商家，尤其是新进入商家的吸引力——这相当于一套组合。