目光聚集之处，金钱必将追随 —— 流量思维

什么是流量？

商业，有一个简单的逻辑：想要让用户买你的商品，你得先让用户遇见你。让用户遇见你，在找

对象这件事上，叫“相亲”，在创投圈这几年有一个高大上的名字：“连接”。经营流量，就像在

一

个熙熙攘攘的广场上，想办法让尽可能多的人经过你的面前，因为一段缘分与你相遇，你才有

机会在与每个人擦身而过的一刹那与他四目含情，脉脉相对，对他悄悄说上一句：“办证刻章

DVD

，

有需要吗？”

流量，在商业的语境里，就是出现在某个时间、某个地点的累计人数。线下一般称为到店人数，

线上一般称为 UV，unique vistor。比如，你打开京东的网站一次，就是一个 UV。有这么一个

笑话：有人说，“这两年线上营销的成本飞涨，流量是越来越贵了”。他的朋友反驳他：“流量分

明是越来越便宜了啊，我们这里 1 个 G 的流量只要 10 元钱。”遇到这种朋友，我觉得你还是要

感到庆幸，幸好他没有跟你讲：“有了护舒宝，每个月那几天，流量再多也不怕……”

目光聚集之处，金钱必将相随

互联网教父凯文·凯利曾说：“目光聚集之处，金钱必将追随。” 凯文·凯利说话总是这么精辟到位。

传统商业里的很多做法，都可以用流量的逻辑来推导。比如：广告为什么要投放在央视？垃圾邮

件、垃圾短信为什么如此猖獗？铁路和高速公路的沿途经济为什么能够更快地发展？沿海城市为

什么能够最先变得繁荣？说到底都是因为流量，流量大了意味着体量，体量大了意味着分量。到

互联网时代，信息不再受到时间和空间的束缚，流量的重要性被无限放大，网红、直播、自媒体、

共享、支付、应用工具……无数的互联网创业风口，都可以理解为流量思维的产物。

2003 年-2013 年，是电子商务发展的高峰十年。有一件事，说起来有些悲哀，就是大部分做得

好的商家，不是那些将商品或服务做到最好的商家，而是把“低价”和“流量”这两个词，做到

极致的商家。比如淘宝，所有的商品陈列在你面前，当你有一千万种选择的时候，哪些会最终进

入你的购物车呢？答案显而易见：一种是最便宜的，一种是在你眼前曝光最多的。这就导致了大

量电商卖家用最低的成本生产，然后把省下的钱用于获取流量。所以，虽然我不愿意承认，但是

在中国亿万的家庭里，都收藏着成堆的，可能只用 1 元钱生产，却用 10 元钱、100 元钱买流量，

买曝光的垃圾产品。这个是零售业的悖论之一，被称作“流量之殇”。

一句话理解流量思维

目光聚集之处，金钱必将追随。

运用流量思维，你可以：第一、噱头做得妙；第二、广告打得巧；第三、免费玩得呱呱叫。

想一想，今天的商业世界，还有什么可以免费获取流量的方法？