“荣耀与苹果在高端市场终有一战”

与华为分家一年后，在12月的荣耀60发布会上，荣耀CEO赵明对外高调表示，荣耀的竞争对手，只有苹果。

赵明硬刚苹果的信心，或许来自于荣耀市场份额的回升，依靠着荣耀50等产品，今年第三季度荣耀的出货量在1400万台，整体市场份额达到了17.3%，排名国产品牌前三，有一种重回巅峰的气势。

而在同时期，苹果在中国的销量则重新回到第一的位置，凭借新品iPhone13系列的热销，苹果拿下了10月份的月度销冠，增幅高达155%。

面对着气势正盛的苹果，赵明高调喊话下战书，勇气可嘉，但理性分析一波，荣耀冲击高端市场，硬刚苹果的底气是什么？靠什么与苹果一战？

一

自从去年11月华为和荣耀正式宣布分家后，今年1月份，荣耀独立后的第一款新机闪亮登场——荣耀V40，随后一直到今年年底的荣耀X30，荣耀一年的的时间总计发布了超过20款新机，平均一个月便有2台荣耀新机问世。

其中包含了主打旗舰机型的数字系列，如荣耀50、荣耀60；也有主打高端机型的Magic系列，如荣耀Magic3、荣耀Magic3至臻版；还有主打低端机市场的play系列、畅玩系列以及V40等产品。

放眼整个手机行业，今年发布新机数量最多的，非荣耀莫属了。但产品数量是提上来了，产品质量却难以言说，仿佛小学生暑假开学前一天疯狂抄作业赶进度。

为什么说荣耀抄作业？我们挑选几款今年荣耀发布的旗舰机型，从年初第一款荣耀V40，到年底最新一款荣耀60，首先来看看外观设计，荣耀是怎么“致敬”华为的。

从最直观的产品外观设计来看，荣耀对老大哥华为的“致敬”简直感人，说得好听点是叫“致敬”，像是拿着华为已经发布的机模组做的荣耀新品。

任正非在荣耀独立时说，希望荣耀和华为不要藕断丝连，但今年一年荣耀的表现，可能会让任老爷子失望。

抄就抄了，如果说是完美复刻，那倒也真是应了荣耀宣传语所说的“致敬经典”，但实际上，荣耀抄华为，就像我们小时候抄作业，荣耀产品的配置和华为产品的配置完全不在一个档次。

首先是荣耀V40，作为荣耀独立后发布的第一款新机，被行业内给予厚望，但产品正式亮相后却不是一般的拉胯，用的芯片是联发科天玑1000+，小米早在2020年8月发布的红米K30至尊版上就用了同款芯片，采用7nm制程工艺，相当于骁龙865的水平。

在荣耀V40发布时，联发科的芯片都已经更新到了6nm工艺的天玑1200，而小米几乎同期发布的小米11，已经用上了最新的骁龙888芯片。

其它配置上面，荣耀V40这款官方定义的旗舰机型也是平平无奇，后置三摄5000万主摄+800万广角+200万微距，就是这样一款外观像华为，芯片、影像等配置都拉胯的新机，荣耀定价3599元起，高配版3999元，比红米K40 Pro、realme GT等配置骁龙888芯片的手机都要贵，这个性价比确实对不起“荣耀”两个字。

接下来我们来看看荣耀今年发布的最重磅的两款数字系列旗舰机型，荣耀50和荣耀60，之所以把这两款手机放在一起讲，是因为这两款新机不管是从外观看还是从内在配置看，都几乎没有什么差别，似乎是在为了发新机而发新机。

从外观上看，荣耀50和荣耀60用的是华为P50系列的机模组，外观长相几乎一模一样。配置方面，荣耀50和荣耀60用的是同一款芯片骁龙778G，同样标配66W超级快充，并且同样都是1亿像素的主摄配置，价格也都是2699元起，这样的操作也引发用户不满。

与此同时，荣耀50和荣耀60抄作业的对象华为P50，也已经用上了骁龙888的芯片，并且华为P50的部分机型还用上了自家的麒麟9000芯片。

上面说的三款机型还是荣耀今年发布的20多款新机里的旗舰机型，相比于竞品根本谈不上性价比，更不用说荣耀主打低端市场的Play5T、畅玩20、畅玩9A等产品，基本上都是用的联发科、国产虎贲等低端处理器。

二

外表抄袭华为后，在营销宣传方面，荣耀独立一年以来逐渐vivo化，流量明星代言人自然必不可缺，甚至最近发布的荣耀60直接把产品发布会办成潮流明星见面会。

官宣发布会的三大看点，第一个是龚俊的演讲，第二个是时尚走秀，第三才是关于产品的，还只是关于设计美学和影像创新，看来荣耀自己也知道，荣耀60产品本身，真的没什么好讲的。

事实上，荣耀从年中发布的荣耀50开始，就请了当红明星龚俊代言，当时龚俊凭借着武侠剧《山河令》红极一时，成为了炙手可热的流量明星，荣耀大手笔签下龚俊，为荣耀50的销量贡献了一大波粉丝群体。

今年一年以来，荣耀几乎是完全照搬了vivo的营销套路，不仅是产品主打颜值、请流量小鲜肉代言，还包括其采取的“机海战术”，一年发布了超过20款新机，手机新品基本都是“换汤不换药”的套壳机，完全是为了发新品而发新品。

与此同时，还有一个很重要的营销策略的变革，在于荣耀放弃了之前引以为傲的线上渠道，开始向OPPO、vivo学习，主攻线下渠道。要知道曾经在为独立之前，荣耀可是号称“互联网手机第一品牌”，如今为何又转身大战线下市场呢？

从线上到线下的转变，或许从荣耀独立那一天起，就已经注定了。

荣耀在去年11月宣布从华为剥离，接盘方为深圳市智信新信息技术有限公司，这家公司主要由深圳国资委和30多家荣耀的代理商和经销商共同成立，包括天音通信、北京松联、苏宁易购和顺电等多个国内头部线下渠道和代理商企业。

对于荣耀独立事件，华为官方表示，“这是荣耀相关产业链发起的一场自救行为”，而“自救”的背后，都是利益的驱动。

刚刚独立后不久，在去年12月份的新荣耀线下经销商会议上，荣耀表示2021年的目标是开出超过30000家线下门店、专区、专柜。

而在今年8月份，赵明就宣布荣耀线下门店已经超过30000家，并且赵明表示，荣耀的产品销售线下渠道已经占比7成，这样的线下拓展速度，背后离不开众多接盘荣耀的线下经销商和代理商。

这些线下经销商、代理商为什么要力推荣耀，因为荣耀给了他们足够的利润空间，不管是高端旗舰的荣耀50/60数字系列，还是主打低端市场的荣耀play 5T、荣耀畅玩20等产品，尽管被业内诟病“高价低配”，但却实打实地拿出了高额的利润空间给到线下代理商。

线下渠道方在高利润的驱动下猛推荣耀机型，而荣耀则收获了产品销量的猛增，乍一看是双赢的局面，实则最后为“高价低配”买单的还是消费者，赤裸裸的割韭菜。

此外，荣耀在线下渠道的热销，一方面是由于众多头部代理商的发力，另一方面则是线下渠道的消费者对于华为品牌的认可度，“荣耀原来就是华为的子品牌”门店导购的这句话往往是导致消费者购买荣耀的决定因素。

但是，华为的品牌效应能助力荣耀走多远呢？拿着“高配低价”的产品，忽悠消费者以支持国货、爱国的心态购买荣耀，这样的营销套路，多少有点无耻。

三

不到一年的时间，独立后的荣耀从3%的市场份额快速飙升到17%的份额，单就这个成绩来说，新荣耀似乎是成功的，这也给了赵明放话“在高端市场与苹果一战”的勇气。

但是，要想成为苹果的竞争对手，靠抄作业肯定是行不通的，靠营销套路同样不行。

在手机市场已经饱和的今天，不管是国外品牌还是国产品牌，归根结底还是靠实力说话，产品实力才是硬道理。

“华为走过的道路给了大家带来了很好的借鉴，其成功在于踏踏实实回到底层创新上，在技术与消费者体验上不断地突破，这没有捷径和侥幸。” 赵明在荣耀60发布会上的表示。

赵明自己非常清楚技术实力的重要性，并且还专门强调了“没有捷径和侥幸”，但是说一套做一套，荣耀今年一年的表现，就是在走捷径。

诚然，刚刚独立的荣耀，可能日子并不好过，没有了华为的批量采购优势，来自上游供应链的成本上涨，面对着竞争白热化的手机市场，就连任正非老爷子也直言，“你们难度比任何一个新公司都大”。

但处境艰难并不是让荣耀的产品愈发趋向“高价低配”的理由，更不是一味模仿和抄作业的原因。在竞争激烈的手机市场想要立足，甚至做到国产头部品牌，和苹果巨头掰手腕，唯一努力的方向，只有产品硬实力。

“以前我们背靠大树，有人撑伞；现在再也没有人给我们打伞了，那就让自己成为伞，自己扎根下去成为一颗大树。”12月16日，荣耀在周年庆上说出了这么一句话。

想要“自己扎根下去成为一棵大树”，就不能说一套做一套，要真正沉下心来，做出有创新、有技术门槛、有真心实意的国产良心产品。

希望荣耀能学一学华为走过的研发之路，不要单纯抄作业，抄作业抄不出荣耀的未来。

作者：FTX