冷芸时尚圈公益课堂 第56课 如何利用中国人的服饰色彩审美偏好，提升服装销售业绩？

冷芸时尚圈公益课堂 第56课

如何利用中国人的服饰色彩审美偏好，提升服装销售业绩？

色彩从来都是人们选择服饰最重要的一项选择因素，基于人文角度和年龄的原因，中国人对服饰色彩呈现不同审美的偏好，但是通常又具有非常大的共性。

本次课程通过私人造型师橙子Nora对近千名客户的调查访问和色彩搭配咨询，研究得出中国大众的色彩审美偏好。讲师将通俗易懂地进行个人色彩系统理论讲解，教会大家如何应用定位个人适合的色彩范围。

专业的服装行业人士也可以利用这个方法来提升店铺陈列单品色彩搭配率、提升服装和客户的适用色彩的匹配度，从而实现服装销售业绩的提升。

讲师简介 

橙子Nora

入行前我是一名手机游戏运营经理，我通过学习考取了国内色彩顾问证书、日本造型搭配师协会证书，成为一名私人造型设计师。目前，我和我的小伙伴已经帮助近万名18-40岁的客户变美变帅，为他们打开了形象蜕变之门。今后，我们将致力于互联网造型设计产品的研发，以期帮助更多的人改变形象。

我相信我在以下方面的经验可以帮到大家：

我在网上写过关于色彩搭配、形象设计、造型设计相关文章超过10万字，最擅长通俗易懂地讲解造型设计相关的（色彩、元素、风格）的知识和分享造型搭配经验。我有多年的互联网工作从业经验，也有自己的自媒体账号，可以和大家分享时尚造型自媒体、社群的运营经验。

(付费可见讲师联系方式）


课程大纲 

一、中国人的色彩审美偏好，色彩与风格的关系

1、中国人的色彩审美偏好是什么？
2、色彩与风格间的关系是什么？（色调图、色相对比、明度对比、饱和度对比）

二、如何利用色彩帮助客户达成自我表达的形象目标？

1、如何定位个人适合的色彩范围？
2、如何定位个人适合的色彩色相？
3、如何按照色板去选择对应的色彩进行搭配？

三、店员如何目测判断顾客适合的色彩，从而提升成交率和客单价？

1、店员如何目测判断顾客适合的颜色深浅？
2、店员如何目测判断顾客适合的颜色对比度？

四、课堂总结

五、书单推荐

一、中国人的色彩审美偏好，
色彩与风格的关系

1.1 中国人的色彩审美偏好是什么？

去年有一部大火的清宫剧，叫《延禧攻略》。不知道大家有没有看过？这部剧一经推出就刷新了观众对以往导演于正所拍的清宫剧的认识，这部剧的色彩怎么不按套路出牌？

以前于正导演的清宫剧所使用的的色彩通常都是大红大绿，主色多为饱和度很高的颜色。为什么《延禧攻略》里面的颜色都这么好看！

这是因为它的服装色彩没有呈现出非常浓烈的饱和度，所以让人看起来非常的舒服。但这些色彩真如自媒体大V所说是莫兰迪色吗？

【荐读】什么莫兰迪色，《延禧攻略》明明就是中国色！

画家莫兰迪的作品多用的是饱和度非常低的色彩，所以整体呈现出一种文静素雅的感觉。而《延禧攻略》里面的服装，虽然说看上去非常雅致，但是它的灰度远远没有莫兰迪色那么高，不会呈现出一种泛旧的感觉。整体的饱和度是中略微偏低的，而莫兰迪色它的灰度非常高、饱和度非常低，灰度上是存在差异的。

中国的传统文化在时间跨度和内容广度上都决定了国人受中国传统色彩文化的影响，色彩审美呈现出：喜爱暖色系的颜色（柔和中有亲和力，符合中国热情好客、积极向上的性格），例如纯正的中国红；热情的淡黄、鹅黄、正黄；深深浅浅的蓝（藏蓝、黑蓝、浅蓝、湖蓝、宝石蓝等），以及大量的无彩色黑白灰。

所以大家可以预测一下大部分中国人喜欢的颜色会是什么呢？和十几年前中国人喜爱的颜色会一样吗？ 针对这个问题，我做了一个问卷调查，共收到825份问卷。调研对象的男女比例基本为5:5，年龄比例的话，60后到80后占比比较低，而90后到00后占比接近90%，这样的人群是未来10年内的主力消费人群。

在这825人里面，最爱的色彩为黑白灰无彩色的占比为51%。第一名是黑色，排名第二的是白色。排名第三是灰色。在有彩色中蓝色则排名第一，占比为17%。我不仅调查了他们的色彩偏好，还调查了他们是否理解这些色彩对应的个人风格特质，以及认为这些颜色对于的象征意义是否能代表自己，例如白色代表干净、灰色代表雅致、蓝色代表聪明智慧。

在对应的色彩象征风格特质里面，“白色代表干净”“灰色代表雅致”分列第一、第二，

当把这两份数据放在一起时，我们会发现一个巨大的反差：喜欢黑色的人虽然占比28%，但其中只有3%的人认为既代表强势、固执、有威严、好强、讲究的个人特质，能代表他自身的特质。

其实我们在生活中也能够看到穿黑色的人非常之多，但是大部分人可能不太了解黑色背后的寓意。

或者说他们穿着黑色，却并不想表达出黑色的代表象征——好强、固执、有威严。

1.2 色彩与风格间的关系是什么？

基于色彩偏好和色彩普遍代表的风格和特质间有如此大的冲突，我们很有必要了解一下色彩与风格之间的关系。

——色调图——

根据明度的深浅以及饱和度的强弱，分为以下4个坐标。明度越高代表颜色越浅，明度越低代表颜色越深。所以明度的由浅到深，它代表的是浅色，浅色轻盈柔和，中等明度、不深不浅的代表雅致文静。明度低深色系代表稳重、硬朗。

如果说饱和度偏低更容易呈现出雅致、文静的感觉，那么饱合度偏高，在上图坐标位置靠右侧的话，它就会呈现出更为强烈和动感的感觉。

但我们所有的搭配是不是要按照刚才所说的，比如说我只能深色配深色，浅色配浅色，饱和度一样的搭配在一起吗？其实在生活中这样搭配的不多。所以我们要理解好色彩的三要素，色相、明度、饱和度。然后理解了这三个维度之后，再去给顾客进行搭配，再去理解一套搭配里面的色彩到底表达的是什么风格。

——色相对比——

——明度对比——

——饱和度对比——

其实搭配所展现出来的风格要结合色相对比、明度对比和饱和度对比这三者之间的关系去做论断才够全面。

二、如何利用色彩帮助客户达成自我表达的形象目标？

中国人的肤色深浅不一，但大部分中国人在世界上所有的人种中，肤色明度相对适中或偏浅，不太容易到最深。肤色饱和度从鲜艳、明快到柔暗模糊都有。大部分中国人喜欢能帮助自己看起来年轻、白皙、有气色的色彩。

在我的色彩调查问卷里面也有提到，有15%的人会因为色彩是流行色而去购买，有80%的人会因为颜色让自己看起来非常有气色而消费，当然也有5%的人表示色彩其实对自己的影响并不大。

2.1 如何定位个人适合的色彩范围？

2.2 如何定位个人适合的色彩色相？

三、店员如何目测判断顾客适合的色彩，从而提升成交率和客单价？

3.1 店员如何目测判断顾客适合的颜色深浅？

3.2 店员如何目测判断顾客适合的颜色对比度？

四、课堂总结
...

五、讲师书单推荐：

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本次课程中色彩明度、饱和度、色相对比理论来源于陈重武《新色彩构成》。

色彩风格图和理论来源于小林重顺《色彩形象坐标》。

色彩时钟理论和图片来源于Leatrics Eiseman《穿出你的魅力色彩》，推荐阅读此书英文版make alive with color，图中有色彩理论对应色彩的潘通色号和图例，服装行业从业者也可以利用此书色板查询当年的流行色所属色彩类别，适合什么样的人穿。
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最后是Q&A环节，如果有更多问题想请教讲师，
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