本书的基本理念与《商业模式新生代》一致，但更聚焦于商业模式设计最核心的部分——价值主张设计，任何成功的商业模式都是基于伟大的价值主张的嵌入。

作者聚焦于用最小的代价做出最好的创新；聚焦于支付较少的费用获得巨大的用户数量；聚焦于用户是怎么来衡量产品的成功；聚焦于最高价值的工作、最有效的服务、最能获得收益的事；聚焦于通过价值主张画布设计、测试、创建和管理客户真正想要的产品和服务。

本期推荐好书：

「Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want」

01 推荐理由

“价值主张可以说是商业模式构建环节中最关键的部门，因此对于价值主张设计要投入足够多的时间进行打磨。”

 ——Auma

“推荐初中级产品经理阅读。书中介绍了如何分析目标客户痛点，给出解决方案，以实现客户价值主张的方法，以及如何快速测试、迭代、修改。”

——tastetime

“核心观点是契合。价值主张的一方是用户，他们有日常工作的流程，有未被满足的痛点，有希望获得的收益；另一方是公司，提供产品与服务，解决用户的痛点，为用户提供收益。除了这个主要观点之外，还涉及了商业模式确认、测试、发布过程中的重点流程，基本原则就是集思广益，先搞起来。”

——暮渔

02 关于作者

Alexander Osterwalder

瑞士商业理论家，作家，演讲者，顾问和企业家，以其在商业模式的开发方面的工作而闻名。

1999年，Osterwalder与他人共同创立了他的第一家创业公司Netfinance.ch，专注于金融知识。他在2000-01年担任瑞士商业杂志BILANZ的记者，并于2000年至2005年在完成洛桑博士研究时回到洛桑大学担任高级研究员。在2006年，他创立了BusinessModelDesign.com，在2010年，他与人共同创立了咨询公司Strategyzer，该公司已为超过500万人提供了Osterwalder的Business Model Canvas。

03 内容概览

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