晶远亮公益活动：见效快产品才受欢迎

这两天与一家药店开展了一次产品试用公益活动。包括晶远亮八宝拨云散在内的几款产品都颇受欢迎。也对药店的药品推广与运营有些心得体会。

聘请专业的医疗顾问，擦亮“公益”招牌

不同于店里日常的试用活动，公益活动更受普通患者的青睐。我们不妨把活动做的更专业、更丰富一些。无论哪种方式，一支专业的团队，哪怕只有一个专业人士也是必不可少的。

公益现场除义诊、捐赠、招徕试用者等常见形式外，可以树立药店专业的领域形象：比如聘用某某医生为该店的眼睛健康顾问，让药店戴上一顶“专业的帽子”，集专业背书与形象推广于一体。这在医保个人账户改革，更多的药店加入门诊统筹资质的趋势下，更为脱颖而出。更多的人愿意在有专业服务的药店购药，药店也借此宣传“专科门诊便利药店”的形象。

以公益知名，将“医”+“药”融合；以专业服务，提升门诊+药品业态。

选择外用药，安全、效果看得见

许多药店在开展公益活动中，主要采取外用药作为试用重点，这是有迹可循的。外用药较为安全，某些病症试用效果立竿见影，能够很快被患者感知。

眼睛是身体远端部位，眼睛是否健康对于普通人来说是最容易被感知的。同时眼部某些部位血管少，使用外用药能直达病灶。所以眼部用药的选择五花八门。

在公益活动中推广眼部用药，特别有利于制定主推产品的推广计划。可以对标相关竞品、知名品牌进行定点推广。比如对标白内障用药消费者认知较高的莎普**品牌等等。

在现场，需要通过专业人士的讲解，给消费者进行眼部健康知识普及。

“我们眼内有非常多精密的结构，晶状体、角膜、视网膜、瞳孔、虹膜等，它跟我们的相机一样……”

“慢病群体因血糖波动大、高血压、长期使用皮质类固醇等，眼病更容易出现在慢性病、老年群体中。”

这些内容能够引起患者的重视，并对所推荐试用的药品更有兴趣尝试。

见效快，产品更利于被接受

选择试用的药品要具有见效快的特点，这更有利于现场展示。

我们定位晶远亮八宝拨云散“能快速控制、消退、逆转眼部组织因老化，衰老，及用眼过度，引起的一系列眼部疾病与症状。如白内障、玻璃体浑浊、翼状胬肉、糖尿病眼、高血压眼等。”

一位60岁的李阿姨试验后，感受非常舒适，决定替换自己日常用的莎普**，一下子买了多盒。所以见效快是第一位，也是最关键的一条。它很可能决定了是否能改善对客户的固有认知。

请将您在日常销售中遇到的问题，或者对嘹亮和晶远亮这两款产品的意见或建议，欢迎到我们的公众号平台留言。