面试的时候怎样的自我介绍可以有针对性的加分？

自我介绍，是大部分面试过程中开场的一段流程。通常自我介绍的情况直接影响了面试官的第一印象，对于整体面试结果的影响还是挺大的。
根据不同的情况，自我介绍可以包含如下内容。注意，一次自我介绍不用包含以下全部的内容，那样太长了，通常1-3分钟左右。各位同学可以根据自己和岗位的实际情况进行组织筛选。

一、介绍自己的基本情况
快速概览一下自己的经历。应届生或者毕业不久的同学可以介绍学习经历，毕业超过5年的同学基本可以忽略学习经历（实习算工作经历）。

• 关于学习经历，一方面可以展示自己课程与面试职位的匹配度，这一点尤其适用于一些很专业的职位，比如某些细分领域的研究员；另外可以展示自己的学习能力，比如很高的学习绩点、很难获得的双学位等

• 关于工作或者实习经历，如果是有很清晰的发展路径的，那么可以按照时间顺序来介绍。在时间的顺序中可以清晰的展示自己的成长。比如：

2015年-2018年在A公司担任产品经理，主要负责订单系统的设计，在此期间通过对系统的抽象设计，使得可以通过配置的方式快速支持上百种业务场景。2018年-2020年在B公司担任资深产品经理，主要负责促销和营销的产品设计，通过XX、XX和XX功能帮助公司支撑起了多达X亿元GMV的双十一大促业绩。2020年至今在C公司担任交易平台产品TL，BLABLA

• 而如果工作经历相对比较纷乱，那么你就要放弃时间顺序，而是要总结出来一个与目标岗位贴合的逻辑进行讲述。比如：

我过去有4段工作经历，其中3年营销活动产品工作经验，1年AI产品经验，这让我对于如何利用AI的能力进行营销活动的创新会比较有心得；此外还有2年交互设计师的工作，这让我在用户体验上会特别敏锐；最后还有2年后台产品经理的工作经历，这让我会有一个前后台融合的整体的角度来思考构思一个产品。

二、强调一下自己与职位的匹配
在介绍基本情况的时候，如果自己有与岗位匹配度较高的点记得要带出来。这就要求我们在面试之前一定要详细的研究目标岗位的工作内容、目标公司以及目标公司所在的行业。
比如面对一个汽车行业SaaS CRM的工作岗位，之前做过CRM产品的同学可以说：

我过去做过房地产行业的CRM系统，我认为汽车和房地产都属于重决策型的C端销售型CRM，在整体的业务逻辑和功能形态上会有很多相似的地方。

之前做过SaaS产品的同学可以说：

我在A公司有3年的SaaS产品经验，共有2万多个客户。这段经历让我对于如何从商业的角度甄别客户的真实需求以及优先级很有经验，对于如何抽象产品能力和设置配置项来处理个性化需求很有心得。

之前在汽车行业工作过的同学可以说：

我过去有5年的汽车行业从业背景，对于行业内主机厂和经销商使用的DSP、ERP等内部系统都非常了解，对于如何进行系统之间的打通非常熟悉；此外也很了解他们在客户管理上的痛点，我认为CRM应该重点解决引流拓客效率、并将商机跟进透明化，这一点您有兴趣的话我可以一会展开介绍一下。

三、解释自己简历的一些风险
比如过去更换工作频繁。

我过去2年工作更换比较频繁，主要是因为经济大环境太差导致公司业务调整或者裁员，我在A公司和B公司的绩效都是A。这一系列动荡的经历也让我会更加珍惜接下来的工作机会，因为我深知一个好工作机会的宝贵。我非常希望自己可以在下一份工作中踏踏实实的稳定下来，在为公司创造业务结果的同时，不断沉淀和提升自己。

比如自己被裁员的经历

我在A公司离职的原因是被裁员。因为公司当时的经营业绩已经在下滑需要缩减成本，而公司的营业模式也调整了，我所负责的模块可以发挥作用的地方较小。所以，尽管我在之前的绩效都是A/B+并且避开了前两次裁员，但最终还是把我裁了。

四、引导面试官接下来的问题
面试的作用是告诉面试官你和这个岗位很匹配。如果你有一些相对有自信的亮点，可以直接在自我介绍中做个引子，引导面试官来沟通。
比如你曾经在这家公司实习/工作过，可以这么表达。一方面表达了自己对于公司工作环境的熟悉，同时也留了一个口子等着对方问具体的代表项目。

我曾经在贵司实习过半年，期间多次辅助推动跨部门协作的项目，对于公司内部有丰富的中台资源可以快速调用组建解决方案的情况非常适应、享受，也比较擅长做跨部门的协同。

比如你虽然没有做过相关行业，但是对行业其实是有理解的，而面试官恰好是行业内的一个意见领袖。你可以考虑这么表达，引导对方询问具体的启发内容。

很高兴能有机会和您交流，我之前认真学习过您的一些演讲， 对于熟悉和了解XX行业非常有启发。

祝各位同学面试顺利～

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