服装设计师创业容易陷入的坑有哪些？

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引言

课题：设计师创业的几大雷区
参与：冷芸时尚圈4群群友
时间：2020年11月28日


讨论提纲

一、我的职业历程
1.设计师与买手的区别
2.设计总监与产品总监的区别
3.产品总监与职业经理合伙人的区别

二、设计师常规创业的思路
1.创立一个设计师品牌
2.成立工作室，做设计服务
3.成立贸易公司，做ODM/OEM服务

三、设计师创业的几大雷区
1.不具备运营能力谨慎创立品牌
2.不能自我意识太强，一定要根据用户需求或挖掘潜在需求设计产品
3.需要设计一个好的商业模式，如何去变现
4.避免重资产运营，投入多产出慢

四、总结


庄主、跟庄副庄主简介

前言

每个设计师都有一个品牌梦，它很酷，也很冒险！设计师创业除了做品牌之外还能做什么呢？设计，买手，产品总监，三者有啥区别？你的设计才华限制了你在商业领域内的成功吗？在创业初期到底该如何避免几大雷区？

1.设计师与买手的区别
大学毕业后，我选择了自己喜欢的包包设计。从工业设计转型到时尚设计领域，从一名设计助理，通过自己的努力，1年做到设计师，3年做到首席设计师，5年做到设计经理。在我工作的第6年，我放弃了相对高薪的设计工作，选择了买手的职业，买手的岗位延续了2年的时间后，我进修了“时尚买手课程”，然后我重新回到设计岗位应聘了设计总监的职位。然后我从一名设计总监，直接转型做了一名产品总监，再升级成为了公司的职业经理合伙人。这是我完整的11年工作历程。
真正转型做买手后，我发现自己有太多知识需要学习，数据分析、上货节奏、财务预算、成本管控、营销策划、供应链管理等等都是很陌生的，产品卖得好怎么办？卖不好怎么办？最大的困难，就是要学会更多地从感性思维转向理性思维。


我当时转型买手后，有一个问题困惑我比较久，就是产品卖得好，不够货卖怎么办？卖不好，库存如何去解决？这是我做设计师的时候几乎不会遇到的问题。同时买手职业需求在国内随着品牌的发展变化，现在越来越成熟，也变得越来越重要。


2.设计总监与产品总监的区别
我做了买手后，又回到了设计总监的职位。角色变换，让我发现设计总监更关注品牌基因，季度主题企划，风格等等。产品总监偏向商品企划，而设计总监更偏向产品企划一些。


3.产品总监与职业经理合伙人的区别
我后来从产品总监转型成为了职业经理合伙人，这个职业会相对更专业，因为跟我的职业历程相关，也是跟我后面要跟大家交流的关于设计师创业雷区相关。如果不是我经历了那么多岗位的转变，我都不敢想我会有创业的机会，毕竟在6年前我就有创业的冲动，但是却放弃了。

作为产品总监，我要负责公司运作的某一大版块，这个需要根据公司品牌需求来决定的。如果是品牌初期，建议设计总监带1-2名助理即可。

我做了职业经理合伙人后，独立运营，自运行机制、阿米巴模式、年度目标、年底分红，这些字眼就一直串联到我的脑海里。所以产品总监和职业经理合伙人是有本质的区别的。

1.创立一个设计师品牌
大部分设计师都有创立品牌的梦想，但是是否设计师都适合创立自己的设计师品牌呢？我的经验是，有能力树立自己独特设计语言风格并且这种风格还能获得一定时长的认可，更加适合做设计师品牌。

2.成立工作室，做设计服务
很多设计公司都是属于这个版块。在创业初期成立工作室/设计师创业，只做设计服务，是否会发现变现能力因此变弱？我目前接触的配饰行业，设计师创业做设计服务，是很难解决温饱问题的，不知其他行业是否相同？

3.成立贸易公司，做ODM/OEM服务
很多人认为设计师去做ODM，容易偏离创意初衷情怀。我目前专注在配饰礼品定制版块（ODM），是想突破跨界设计满足情怀，也同时能盈利。设计师直接创业会更追求自己的理念，很多时候会忽略市场的需求。ODM属于有研发能力的供应链服务，OEM是纯代工。

1.不具备运营能力则需要谨慎创立品牌
我有很多设计师朋友创业。他们在经历了注册品牌、开设计工作室、设计产品、参加时装周展会、备少量现货、高价供给设计师集合店或者买手店后，最终却发现客户、自己和供应链端都不盈利。创立设计师品牌，仅仅只有设计能力是不够的，没有商业运营能力，创立品牌风险系数极高。

曾经很多人问过我，我的运营能力从何而来，其实我是在做买手和职业经理合伙人时积攒了一点点经验。

大家是否有一个共识：设计师容易掉进产品思维里？我在创业前对自己做了一个SWOT分析，把自己的优势作为创业的核心竞争力，把缺的功课最快速度补起来。如果设计师创业缺乏运营能力是很可怕的事情。

我和我先生一起创业的。我主要负责运营，产品端以他为主。纯做设计容易掉进误区，就是我们说的容易钻牛角尖，我也不例外。创业后就不能太任性只专注于一点。


2.不能自我意识太强，一定要根据用户需求或挖掘潜在需求设计产品
在此我想借用我大学系主任冯树老师的一句名言：设计就是妥协。根据用户需求去设计，或挖掘客户潜在需求去设计产品，如果能解决客户的痛点问题，就会更容易成功一些。


3.需要设计一个好的商业模式，如何去变现
给大家分享我创业的闭环思路。

以产品为核心，把销售、设计、供应链组成一个闭环。这个闭环图，我定义为“商业模式”。

这是我创业前期做的闭环图，盈利点在产品。当我的商业模型是ODM的时候，这三者缺一不可。现在有很多新的机会出现，所以设计师创业必然也会有很多新的商业模式出现。我称为可以变现的模式是好的商业模式。其实这也就是盈利点的问题，设计师创业，你的盈利点是在设计还是在产品上？

如果是设计，我们如何去通过设计去变现？如果是产品，我们是用品牌的形式，还是ODM还是其他？

设计师创业商业模式不同，对于团队、资源、能力要求也是不一样的。所以又回到了刚才提的SWOT法则。设计师除了会设计产品，商业模式顶层设计也是至关重要的。

给大家分享一个我做过的案例：

顶层设计指的就是商业模式的设计，这是我做过的旅行系列，针对航空版块的配饰礼品设计案例。护颈可当毯子的，飞机上和或办公室午休都可以使用。这是根据出行旅行的需求进行的设计，品类是固有的，只是在产品设计需求上去做创新。

通过疫情，很多危机都变成了机会，我们在疫情最严重期间，我们做得最多的不是口罩，而是消毒杀菌包。


4. 避免重资产运营投入多产出慢
在疫情期间，很多公司是重资产运营，因此都遇到了危机。高额租金的办公室，招聘大批人员，高额推广费都属于重资产的部分。我有一位设计师朋友，刚开始创业，用了30万花在了包包的五金配件上，在创业的第3个月就资金链断裂。

而我用2万元作为启动资金。我的初衷不想改变生活质量，不想动用积蓄，我不主张卖房卖车，或啃老来创业，这样创业初期就很有压力，让贫穷限制了梦想，容易失去信心。这2万元就花费在参展上了，当时还没有开始租办公室。也就是说还没有租办公室，我这边的业务量就起来了。客户给了定金才开始工作，给了货款再出货。生产方面除了人的成本，是0成本。

我的想法是做轻资产运营，并非是重资产，投入多，产出较慢，如果半年没有盈利，团队和个人都容易失去信心的。



庄主总结

一、我的职业历程

1.设计师与买手的区别

设计师关键词：灵感，买手关键词：计划。

2.设计总监与产品总监的区别
产品总监-商品企划，设计总监-产品企划。

3.产品总监与职业经理合伙人的区别
产品总监是负责企业的某一大版块，而职业经理合伙人则是全局思维。


二、设计师常规创业的思路

1.创立一个设计师品牌是很多设计师的梦想

2.成立工作室，做设计服务是设计师创业的核心技能

3.成立贸易公司，做ODM/OEM服务不仅需要设计能力，还需要很强的资源整合能力。设计师创业有很多思路，找到适合自己的盈利点最重要


三、设计师创业的几大雷区

1.不具备运营能力谨慎创立品牌

2.不能自我意识太强，一定要根据用户需求或挖掘潜在需求设计产品

3.需要设计一个好的商业模式，如何去变现

4.避免重资产运营，投入多产出慢

设计师创业不易，它很酷，也很冒险！需要学习和面对的问题很多，适当规避雷区，不让设计才华限制了在商业领域的成功，结合自身和外在优势以及劣势，取长补短，方有一席之地！



文字整理 : 张怀楷
审核 : Cherika Chen
版式设计：Alex Li

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冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）希望通过此种方式能让更多行业人士受益！感谢你的阅读，期待讨论！