销售谈判的注意点

1.开价要高于实价
许多销售害怕在首轮谈判中就失去机会。如果担心高价吓走客户，那不妨看看以下理由：

• 高价可以留有一定的谈判空间，你可以降价，但不能涨价；

• 你可能侥幸得到这个价格（在资讯发达的社会可能性越来越小，但试试又何妨）；

• 这将提高你的产品或服务的价值（尤其是对不专业的客户）。

2.永远不要接受对方第一次还价

轻易给客户降价会给他他产生疑惑：“是不是价格还没有到底呀？” 反而不利于成交。

告知现在已经是促销，价格已到底了，如果下次有优惠的话，会提前通知。转移客户现在的注意力，引导二次销售。

3. 除非交换决不让价
不能轻易让步，要让客户也有有付出。
如果实在要主动让步，可以在前加付款的方式和付款比例的条件，“如果今天签合同打预付款的话，我们可以同意这个价格。”快速成交。

7.黑白脸

两个或更多的人谈判的时候，你要当心。运用黑白脸的策略可以有效地向对方施压，又不会导致冲突。

8.小礼品
如果实在没法让步，在谈判最后时刻用小小的让步来安慰买主，减轻他输给你的感受。合适的时机比让步多少更为重要，让步可以很小，但仍然十分奏效。