靠一张纸，年赚取千亿，不养一头牛，却拿走中国奶业75%的利润！这套模式颠覆你的想象

你能想象吗？靠一张纸每年就能赚取千亿利润，不养一头牛，却拿走中国奶业75%的利润，其他饮料巨头也都得看它的脸色，它就是做饮料纸盒的利乐公司。让饮品巨头们心甘情愿地长期给它交昂贵的“过路费”，它究竟是怎么做到的？

方法其实真的很简单，就是一套“耗材绑架”的盈利模式，认真看完一定让你拍大腿尖叫。

国内第一个被利乐套路的“大冤种”就是伊利。90年代中期，国内乳业市场需求旺盛，但奶制品不易长期保存，所以，伊利的销售半径被限制在了内蒙古草原。

就在郑俊怀苦思无果的时候，利乐出现了，它说：我们的罐装机能帮你解决牛奶保存期的问题，而且，原价1000万的机器，我200万卖给你。

这时，有老板就懵逼了，这不就是上赶着做冤大头吗？这样搞能挣个啥钱。

其实郑俊怀当时也是这么想的，但他本着不要白不要的原则，和利乐签订了合同，但过了1个月，他就发现自己掉进了利乐的营销陷进。

因为用利乐的灌装机，就只能用利乐的包装纸盒，但它们的包装纸盒一点也不便宜呢，占到了每盒伊利牛奶售价的40%，当郑俊怀发现这个套路时，已经为时已晚。

如果说郑俊怀是在不知情的情况下，中了利乐的营销套路，那其他品牌真的就是上赶着去当韭菜，具体是咋回事呢？

原来有了伊利的经验之后，利乐和其他品牌的合作更疯狂，1000万的灌装机直接免费送给你，你用我们家的包装纸盒就行。你这样搞谁受得了，所以，各大品牌全部扛着利乐的灌装机开开心心的回家了。利乐也就这样快速控制了中国95%的无菌纸包装市场。

因此，老板你就知道了，为什么今天你的企业产品不好卖，利润起不来？原因就是你永远想的是卖产品赚差价，多卖产品多赚差价。但利乐是用免费的罐装机，先占领住市场，然后再用不断消耗的纸包装盒来赚钱。这才是全世界最优秀的商业模式。

这时，有老板就要说了，我就一个卖茶的、开便利店的，哪有耗材去绑架客户呀。其实，你只要稍微转换一下思路就行了，比如，先设计一款低门槛的爆品，吸引客户；然后再通过其他产品挣钱。

我们一个开便利店的学员，就是这样救活了自己的小超市，看得隔壁超市老板一脸懵逼。

老王的超市开在一个大型社区跟前，除了卖超市的商品外，他每天早上6点还会骑三轮车去菜市场批发一车新鲜蔬菜，然后拉回来放在自家超市门口，按批发价卖。隔壁老板觉得老王人傻力气大，但其实里面藏着很大的猫腻。

因为老王他们的社区离菜市场很远，大家卖菜很不方便，所以，当一车新鲜的、便宜的蔬菜出现在小区门口时，迅速就能吸引你的注意，当买完菜了，你发现家里少袋米，少袋盐，你可能就顺便在他店里买了。所以其他便利店老板只能睁着眼睛看了，没办法，太强了。

然后到了下午四点，老王又开着三轮车去水果市场，批发了一车新鲜水果回来，还是用同样的套路，把客流全部引导他的店里。

所以，一切生意的本质都是流量，不管是利乐还是老王，其实都在强占用户流量。你设计你们公司盈利模式的时候，也一定要从利润的差价思维，变成流量的入口思维，差价思维就是毛利思维，进货100块，卖出去200块，中间的毛利100块，扣除各种成本，你挣10块。而流量入口思维就是，我一分钱都不赚，先用免费的商品占领市场，把客户都吸引过来，然后再研究怎么赚钱。