购物广告提示“受定位条件限制”，最近ROI跑的比TROAS要低，不采纳系统推荐的TROAS，

购物广告提示“受定位条件限制”，最近ROI跑的比TROAS要低，不采纳系统推荐的TROAS，广告会不会越来越跑不出去？

问：老师您好，我这个系列最近转化挺多的 但是转化很不稳定（主要是客单波动比较大）然后最近跑出来的ROI比设定TROAS的要低了 但是又不想设置到它推荐的TROAS 如果不采纳的话 这个campaign会不会越来越跑不出去（花费会掉下去？） 像这种情况应该怎么处理比较好？ 或者后面能跑回到高一点的ROAS吗

答：“受定位条件限制”说明广告系列的地理位置限制和设备限制，看下自家网站情况能不能迎接更多地区和设备的客户，能的话就点击你截图里的黄色提示修改一下，如果不能（比如你排除移动端设备就是因为网站在移动端体验很差。你限制地理位置就是因为某个地区的商品物流送不到。你的业务可能要考虑多个因素，综合考虑是否要减少定位条件的限制），那就不用修改。

另外现在的广告ROI比TROAS要低，打开数据列“转化价值”“CPC”“转化率”看看这三者哪个近期变化幅度大：

如果是转化价值降低幅度大，则可能是低价商品预算花多了（解决思路是逐渐暂停原广告系列里的低价商品，让预算多给一些高价商品，但是不要一次性把所有低价值商品全暂停了）；

如果是CPC提高幅度大，则可能是市场竞争原因或学习期导致广告系列CPC不稳定；

如果是转化率降低幅度大，要考虑流量问题和着陆页转化问题，这个可以看钉钉群直播回放20221208期，这一期专门讲了转化效果变差该怎么办，并且还附送了一张优化流程脑图，让你用排除法慢慢找到当前最影响广告转化表现的点。

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