双十一全民狂欢，高骼乳业纯回馈直播引期待
作为一年一度的全民狂欢电商节,每年11月份早已成为广大消费者的一个习惯性消费节点。今年双十一，儿童成长奶粉赛道的领头羊高骼乳业宣布将在11月10日晚8点开启品牌自播，针对旗下高骼、星高骼、优骼等产品，开设两场不带货、纯福利抽奖回馈消费者的直播活动。 不仅是线上回馈，高骼乳业本次双十一在线下也同步开启部分品牌奶粉买赠、视频打卡送奶粉的活动。同时，消费者在线下门店购买奶粉后将直接引流至最终双十一线上直播抽奖。通过这样线上线下场景联动营销的方式，激活终端消费潜力、切实反哺消费者。
今年,双11购物狂欢节已进入到第十五个年头。但从最初的0点秒杀，到如今的各种打折、优惠、促销活动让人应接不暇，花样频出的消费券、各种满减折扣也让消费者感到疲惫乏力，逐渐回归理性和克制，加之抖音、小红书、B站等视频内容平台的“参战”，今年双十一,各大电商平台都纷纷简化规则、回归初心，“低价”成为本届购物狂欢节的核心竞争力。 虽说是双十一购物狂欢，但各大平台早在10月底便纷纷宣布了今年的主要玩法和优惠手段：淘宝新推出限时抢千万免定金福利、京东红包活动加入分享抽盲盒和累计打卡加码、拼多多首次上线“单件立减”……就连抖音、快手、B站、小红书也争先加入战局。
在喧嚣的电商战场内外，近几年，品牌自播的号角也在渐渐吹响。与自带流量、以销售产品为主的达人直播相比，品牌自播更加注重品牌的形象和品牌文化的传递，适合于品牌自有渠道的发展和用户忠诚度的提升。 从11月1号起，高骼乳业每日推出双十一专属朋友圈，扩大自播的宣传力度，线下则通过粘贴海报、店员宣导等方式，不断扩大影响力。从1号至10号开播之前，高骼乳业身高管理师们还会不定期开展预热直播，为消费者提前讲解双十一自播抽奖玩法及免费身高管理答疑。
据悉，这并非高骼乳业首次做纯福利自播。去年双十一，高骼乳业旗下优骼、高躰也曾开启回馈自播，两场自播在线人数共计3万人,流量突破23.19万，实现了声量和销量的双爆发。 在如今客流减少、销量下降、毛利降低的市场环境下，打破场景壁垒，实现线上线下场景的联动是品牌的必经之路，而这种线上线下资源和优势的互补，也是实体店未来发展方向之一。高骼乳业董事长兼总裁李松林表示，高骼乳业一直在探索一条线上+线下有机融合的新零售儿童粉增长模式，开启自播，品牌既能通过优质直播内容与消费者直接沟通，让品牌和产品深入人心，也能将线上流量和线下消费结合起来，让消费从线下到线上再重新回到线下，最终实现一个营销闭环。
