我们都错了，嘎子和潘子从来没有卖过假酒
对民国剧情水煮鱼
各位老师好
我是每天一杯嘎子牌二锅头的资本家的德威特
不知道老板们有没有注意过
自从直播带货展现出极大的赚钱优势之后
不管是明星还是素人
缺钱的
不缺钱的都想来试试
而在大多数人直播的品类里
总会出现白酒红酒的身影
尤其在一些明星的直播间
这种现象非常明显
比如德高望重的潘子
泪洒直播间的张晨光老师
这其中最明星有话题度的莫过于嘎子
什么叫做性情
这个就叫做性情
如果不是潘嘎之交
嘎子偷狗
可能很多人都不知道
曾经的童星
早就已经变成了
直播间里给大家谋福利的主播了
在他的直播间里
你可能买不到便宜的茅台
但绝对可以买到黑桃a的兄弟
梅花a exo的儿子x.o茅台的老乡
茅台镇
不要1998
也不要998
只要98
便宜好酒带回家
嘎子只是短视频平台卖酒的冰山一角
据统计
仅去年一季度
抖音电商的酒水销售额就达到了
31亿人民币
酒店品牌超过2000个
带货主播超过2万名
而与热闹景象相反的是
各种有关假货的评论和事件
其实类似于一边说假货
一边疯狂下单的现象
茶叶也是如此
最近这段时间
短视频平台集中出现了开老人特效
调侃自己行业的奸商博主
一类古书薄荷糖啊
成本25啊
去年卖188000
今年只能卖166000
虽然这类视频传播很广
而且这类视频评论下面也都是说
买这种茶是大冤种的人
但是当春茶季开始的时候
各大直播间里依然挤满了想要买茶叶的人
我曾经非常好奇
这样的酒水
茶叶为什么能够成为直播带货的热门
为什么包装这么华丽
却卖几十块钱一瓶的酒
依然能够挣钱
又到底是谁能够提供这么充足的货源
让嘎子持续不断的给家人谋福利呢
难道真的就像一些人说的那样
这些酒直接就是假酒吗
讲到这儿
大家首先要知道一点
能够公开在这些大平台直播间售卖的商品
包括酒水
茶叶
基本都是有合法手续的
而且要面对平台的审核
经商主播平台都不是傻子
卖假酒这种颜严重挑战法律底线的事
有个别主播作死有可能
但是大面积的支架售假平台是不可能允许的
这也就是为什么嘎子卖酒这么长时间
很多人都说是假酒
但他本人却一点没事
因为之前我卖货
他们都说
嘎子又不听潘叔劝了
又卖假酒了
后来呢他一卖货帮西反过来了
潘子不听你嘎叔的劝
既然如此
这种酒到底是怎么来的呢
答案就是尾货
而围绕尾货还有一套操作手法
举个例子
比如我九维特是酒水奸商
动动枪呢是个小酒厂老板
建模呢以前是个专门做酒水包装
也就是包材工厂
老板可能是因为工厂效益不好
要倒闭了
多多枪要处理厂里的基酒库存
于是乎被我九维特买下来了
按照行情价
一般是每斤十块钱以内
工艺不同
价格稍稍有些差距
请注意啊
我这买的是g9
有了基酒之后
久维特紧接着就找到了干包材的酱官
就极低价格收购了一批
厂里积压的华丽包装和酒瓶
一个酒瓶从几毛到两块不等
一个酒标呢不到一毛
九
3+9个
一共不到一块钱
再来一个整装纸箱不到两块
这就是直播间平价酒包装华丽的原因
因为这些包装并不会增加多少成本
这些产能过剩的包装
如果我不买包材
老板只能当废品处理掉
因为没有酒厂会使用这种小批量
而且是别人设计的包装
但是这种包装卖出来
却对消费者的视觉冲击效果非常大
我就问你这么一个金光闪闪
龙飞凤舞的酒瓶
摆在你面前
只要几十块就能到手
你说值不值
不知道
有了包材
剩下的就是把我低价购买过的基酒
勾兑灌装包装
最终直播间价值98元的金色传说就出现了
当然了
罗杰维特呢作为遵纪守法的商人
肯定会把各种合法的生产手续办下来之后
就找直播间的改造合作销售了
实际算下来
这种酒的成本非常低
即便98 一瓶啊
甚至买一赠一
外加支付主播佣金
我依然有的赚
不过为了适应如今消费者挑剔的眼光
我需要在传统的手法上增加一些细节
比如很多直播间卖酒的时候
都会有用价格的扫码价
就是扫描九标二维码
在电商平台上展现出一个零售价
这个嘛也好做
开播之前线上搭建一个临时店铺
或者在一些现成的店铺里
直接上架直播间的商品
然后标一个很贵的价格就ok了
而这种方式更适合这种小批量的酒
因为这种低价的白酒
红酒基本属于一次性产品
也就是说卖完这一批就没有了
因为收购的基酒也卖完了
包装呢也用完了
我就算再想做第二批都找不到
而这碰巧也完美避免了去经销渠道比价的行为
因为他在市场上根本找不到这款酒
所以他也没有办法比价
虽然这种做法不太地道
但是消费者绝对挑不出毛病
最后甚至会相信
而且下单家人们拿到了心仪的白酒
而我呢含泪赚了一点辛苦钱
双赢了
属于是
当然上面这种属于行业里比较野的操作
还有一种比较正规的手法
简单来说就是直接找大品牌要授权
把手里的基酒直接贴个牌子卖掉
不用再额外注册新品牌了
直接利用老品牌的影响力
不要觉得只有二三线的品牌互动品牌授权
很多一线的牌子也会赚这份钱
比如改了直播间
曾经卖过一款白金醇酒
号称茅台酒厂出品
事实情况还真是如此
而且呢官方售价也的确比较贵
但嘎子卖的这款是茅台旗下
白金酒公司的贴牌产品
他的直播间呢也曾卖过一款黄金酒的产品
同样是五粮液授权的贴牌产品
实际上五粮液在2002年前后
曾经有过上百个不同档次的外交品牌
很多都是用来做品牌授权的
授权贴牌是一个非常轻松而且十分赚钱的模式
对于授权方来说
根本不用任何成本投入
却可以在增加收入的同时提升企业的销售额
比如陕西的白酒杜康就是个贴牌大户
而其他行业里最极致的操作就是南极人了
你可以在各种犄角旮旯看到这个品牌
但几乎没有一样是他们真正自家产品
当然了
不要觉得只有白酒可以用上面这操作手法
茶叶同样可以
而且茶叶这个行业比白酒还复杂
因为茶叶至今也没有什么绝对头部的品牌
更多的都是在拼产地
拼茶树品种类
这无形中放大了上面这些操作方法的可行性
不就是拼产地品品类吗
先研究一下杨澄湖大闸蟹的操作方法
模仿过水蟹
听潮蟹
把收到的茶叶库存搬到产地不就得了吗
而且基酒尾货和茶叶尾货虽然都是库存
但性质有很大区别
机酒呢没有保质期
品质越优秀越值钱
甚至能够做抵押贷款
也就是说呢基酒库存是资产
而有些茶叶可不是放的越久越容易出问题
比如像绿茶过季之后呢就很难销售了
毕竟没有人愿意买前年的龙井吧
所以如果9月特要收购一批茶叶库存
对方甚至可能要付我钱
因为是我在帮他处理库存积压
腾出了库房空间
而这样我这种奸商呢也大大降低了成本
能给家人带来更多的福利
说到底
无论哪种操作方法
最后出现在直播间的商品可能质量非常次
但是基本不会是假货
不过要注意我说的质量一般都不怎么样
所以你买之前还要慎重
看完上面这些操作方法
老板们可能觉得这些过于丑陋
但事实恰恰相反
就说机油倒卖吧
就算是郎酒这么大的品牌
在很长一段时间也对外统一采购基酒
就是为了保证产品的味道统一
其实无论是机油倒卖还是茶叶库存处理
都是去库存这门生意的一部分
其实这块原本不太受外界关注
但随着电商的发展
再加上现在直播带货的发达
造成了品类淘汰非常快
各个行业各个品类的库存加速度也非常快
最终去库存的生意被带到了台面上
被更多人熟知
最直接的例子呢
大家都能感受到
就是身边专门做这种临期食品超市的变多了
就拿这行业里头部公司来说吧
好特曼
目前全国门店数量已经超过了150家
在中国消费者传统认知里
每一个商品都应该有相应的价格
就好比一瓶白酒再怎么样
它的原材料包装都要不少钱吧
我九块九买了肯定是赚了
但是普通消费者不知道的是
很多行业早就已经进入了全国中的时代
库存压力不断在上升
而仓库租金呢也在不断上涨
如果你能帮助处理库存
可能都不用花钱
甚至能赚钱
所以不要小看这门生意
大到钢铁
小到白酒零食
处处都有他的身影
玩的就是认知差
也就是说
当很多人还在以为一分钱一分货的时候
如果你能以远低于公众普遍认知的成本
它的货源
那你就能够成为安全方式赚钱的奸商
如果各位老板在身边也存在这样的机会
欢迎在弹幕和评论区留言讨论好了
以上就是这期视频的全部内容了
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我是九维特
我们下期再见
