保险增员的16个渠道

保险增员除了要掌握必要的增员技能和话术之外，增员渠道也是关键因素，增员渠道越多，意味着开发准增员的来源也越多，寿训笔记今天的课件内容就是保险增员的十六个渠道，开始的时候可以把所有的方法都尝试一下，从中挑选出适合自己的渠道后，选择一个到两个渠道作为长期准增员来源。

挑选几个尝试过的增员方法给大家简单介绍下。

如果做过社区开拓，除了开拓陌生客户之外还能够做增员，除了在自己的咨询台做易拉宝的招聘广告之外，还可以和社区服务中心的工作人员做朋友，请他们介绍本社区需要找工作的人员，社区工作人员清楚的知道本社区内失业待岗人员，而失业人员也希望能够尽快的找到工作。我们可以直接找到社区人员说明招聘来意，联合社区人员做创业招聘会，怎样洽谈合作大家都有经验，由社区人员组织，我们提供物资和演讲，最好是从组员中找到曾是下岗人员，然后到保险公司发展很好的案例，请他们作为讲师演讲效果会事半功倍。

还有一个方法就是通过孩子接触更多的家长，例如孩子参加游乐场亲子活动，夏令营，特长班等等，可以通过孩子参加的活动为基础，家长有更多的话题交流，可以从孩子出生教育，到未来成长，再到后期的社会竞争，到职业选择规划，逐步往保险能够解决什么问题，担当什么角色靠拢。

也可以参加慈善和义工组织，结交的都是有爱心和愿意奉献的人，这些公益组织中各个阶层的人都有，直接参加他们组织的活动，就能够认识到原先我们生活圈中接触不到的很多人，除了奉献爱心，还能结交人脉。

不管是哪个方法，哪个渠道，只有认识的人多了，才能做增员筛选，我们要想提高增员成功率，见人的时候第一件事情应该想的是，这个人能不能增来做我的组员，做业务的时候也要先谈增员再谈业绩，虽然这样做短期不利于收入，但是长期看利大于弊，有利于我们的长期发展，更有利于我们的保险事业长青。