底层破局的根本方法 & 陷进

经济学家阿比吉特·班纳吉在《贫穷的本质》提出一个问题： 我们为什么摆脱不了贫穷？ 他这样说道：贫穷不仅是一种物质状态，更是一种心态和生活方式。 从外部环境到自身内在，穷人们一层层被套着枷锁。 若是走不出，挣脱不了，往往只能被锁死在社会的底层。 那么，底层群体又该如何突破自我，实现阶层的跨越呢？ 01打破原生家庭的枷锁

龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞。这是中国的一句老话，现在听上去充满了偏见和“政治不正确”。但其实这话也并非一无是处，它的确从某个角度，反映了社会经济学中的“代际收入弹性”的概念和现象。 大西洋月刊曾经刊登过一篇文章，叫《我们是美国的新贵族》，里面对“代际收入弹性”做过一个很形象生动的描述： 你站在社会经济的梯子上，脚踝上捆着一根橡皮筋，皮筋的另一头捆在你父母所站的梯级。 如果你的父母站在梯子的上端，当你往下掉时橡皮筋会把你拉回来； 如果他们站在下端，你开始向上爬时它就会把你往下拽。 家庭是救赎，也是束缚。 每一个人的人生剧本上，父母其实也是书写者。 原生家庭影响着一个人命运走向，可以托举着人更上一层楼，也会化为一座大山，压得人动弹不得。 电视剧《山海情》里，有一位女孩被父母逼着退学，去福建电子厂打工。 校长到学生家里给家长做思想工作，自作聪明的父母却当场算了一笔账： 反正大学毕业后照样要出去打工，继续上学也只是浪费钱，还不如早点去工厂，能多赚好几年的钱。 祖祖辈辈生活在贫困山沟里的农民们不知道，大学毕业生的工资远远超过一家电子厂流水线上的女工。 让女儿辍学打工看似能多赚几年钱，实际上是将未来几十年的财富输掉了。 不管愿不愿意，我们都必须承认，每个人的原生家庭，在我们出生之际就已经为我们打造好了最初的人设。 但是，在认清人生不同起点的同时，我们也要明白，起点并不代表终局，也不意味着所有的人，都会在最初的人设上一条路走到底，放羊娃的孩子就一定继续放羊，东家的儿子将来一定接着做东家。 根据真实事件改编的电影《风雨哈佛路》，讲述的也是一个类似的故事。 女主丽斯出生于一个很糟糕的原生家庭，母亲是个瘾君子，并在自己15岁时去世，父亲也进了收容所，丽斯只能靠流浪、乞讨为生。 后来丽斯意识到只有通过读书才能改变自己的命运，最终想尽办法，争取到读书的机会，并依靠奖学金完成学业，同时也完成了自己生命的一次深刻蜕变。 相信在现实中，很少有人的原生家庭比塔拉、丽斯更极端吧，塔拉和丽斯之所以实现了人生的“变轨”，是因为她们内心深处有着强烈的渴望改变的意愿和动力。原生家庭给了我们第一次生命和人设，谁说我们一定要把原生的一切背负到底？ 只有渴望改变，敢于作为，找到正确的路径，我们同样可以一点点撕掉旧的原生“标签”，实现人生的新的蜕变，就像丽斯做的那样。 02打破思维局限的枷锁

通常来说，越是出身底层的人，他所具有的价值观和思维逻辑，越是构建在各种资源匮乏的基础之上。他们要么把钱看得很重，经常抠抠搜搜，小家子气十足；要么谨小慎微，厌恶风险，但凡有点不确定因素、或需要付出额外成本的事，都会本能的拒绝，不敢尝试。 《人生算法》一书的作者说过： “穷人思维，就倾向于拿到确定的东西，他不要概率权。而富人思维正好相反，每次选择的时候，都愿意根据成功的概率和自己的本金多少来下注”。 尤努斯是孟加拉国的一位成功的企业家。 一次外出时，尤努斯看到三个印度妇女在公路上晒沙子。 经过一番了解后，他认为这是一门无本万利的好买卖。 妇女们从海边运来湿沙子，铺在公路上晒干，她们再收集起来卖给有钱人。 尤努斯提出，可以投资帮大家建工厂，一起多赚点钱。 妇女们却直接拒绝，认为建厂又是一笔开销，而且等工厂建好，就得少赚好几个月。 尤努斯无奈地说：穷人们发不了财，很大的一个原因就是思维局限。 投资之神巴菲特说过： “如果你知道了能力圈的边界所在，你将比那些能力圈虽然比你大5倍却不知道边界所在的人，要富有得多。” 思维也是如此，如果一开始就把自己局限住，不敢放飞自己的思维、眼光和格局，那么你更多潜在的能力和能量将会被埋没，你的未来也会丧失更多的可能性。 所以，一个人如果想向上突破，不被锁死在底层，就一定要打破穷人思维的局限。要敢于和自己、自己阶层“致穷”的狭隘、短视的“病根”决裂。 穷人顾眼前，富人思来年，要明白思维的边界，就是财富的边界，思维不打开，大概率只能做一个“穷”得很稳定的底层人。 03打破信息茧房的枷锁

我们底层普通家庭的孩子，从小被灌输的思想是，要老实听话，好好努力，自己辛辛苦苦赚来的血汗钱才是最干净的。 从小到大，身边的亲人朋友几乎没有人给我们提过要注意社交，要提高情商。久而久之，我们的信息茧房就形成了。 直到某一天，我们才发现这个社会的真相，和以前在信息茧房里获取的信息并不一致，甚至是背道而驰的。 要想过得好，赚到钱，并不是只要埋头干活就可以，还要学会观察风口，学会以小博大，学会经营人际关系…而这样的信息，你在以前似乎从来没有接收到过。 而上层出身的孩子，受环境的影响，耳濡目染，18岁的时候可能就明白了普通人38岁，才能明白的世界真相和底层逻辑。 哈佛教授桑斯坦提过一个概念：信息茧房。 在信息传播中，如果一个人只关注自己愉悦舒服的东西，久而久之，便会像蚕一样，将自己封闭在自我编织的茧房中。 在这个算法为王的时代里，穷人被一步步引入茧房中。 跳着性感舞蹈的美女、展示腹肌的帅哥让你欲罢不能。 娱乐圈的绯闻，明星的爱恨情仇，让你吃瓜吃得津津有味。 在这样的信息投喂下，我们被取悦，也被驯化，在底层中自得其乐。 哈佛大学在一个研究富人与穷人的不同的课题调查中，发现一个有意思的现象： 穷人凭一根网线了解世界，但他们不是用来观天下，而是沉迷在低级的奶头乐里。 富人却不同，他们喜欢走出去，跟各个领域的人聊天，打听最新的行业消息，喜欢在网上汲取新的知识。 研究者最后认为：穷人与富人的差距，在于信息资源的多少、价值的高低，并且这种差距会成几何倍速地扩大。 一个人获得什么信息，就会被塑造成什么样的人。 拓宽信息获取的深度与广度，以各种知识作为阶梯，我们才能扒着井沿，跳出原有的阶层。 04打破圈层的枷锁

以俞敏洪为原型的传记电影《中国合伙人》中，家境穷困、复读三年才考进北京的小镇做题家成冬青，被问及梦想时，说自己最想去天安门。很显然，能看到天安门已然是这个小镇青年以前圈子中的顶配了。 但当他考到北京的顶尖学府后，他的圈子发生了质变，他发现身边这群优秀的人的梦想，不是天安门，而是去美国。 意识到巨大的差距后，他开始了努力升维的过程，后来虽然没有去成美国，但却创办了中国最大的英语培训机构，成了知名的企业家。 贾平凹在《游戏人间》里说： “朋友的圈子其实就是你人生的世界，你的为名、为利的奋斗历程，就是朋友的好与恶的历史。” 不同的圈子，不同的水平。 人是环境的产物，一个人的三观、性格、习性都会逐渐趋同于所处的圈子的水平。 你周围都是优秀的人才，你跟他们打交道久了，能力素质也会被拔高； 你和游手好闲之徒厮混在一起，没过多久就会变得不思进取。 如古语所言，立身成败，在于所染。 一个人在低层次的圈子待久了，不可避免会被消耗、被腐蚀。 所以，我们要逃逸沉沦力，要成为赢家，就必须和赢家一起。 路遥说过：“生活总是这样，不能叫人处处都满意。但我们还要热情地活下去。人活一生，值得爱的东西很多，不要因为一个不满意，就灰心。” 不管身处什么阶层，只要能客观认识自己，又有敢于突破的动力和信心，都是值得钦佩。

陷进！陷进！陷进！

想要赚钱，一定要避免落入这些陷进！

很多人不是遇不到项目，也不是没有赚钱的能力，而是在创业、求职的过程中，遇到了太多的陷进。

但因为个人认知、经验所限，有时候身在局中，我们自己不知道而已。

01这个项目：十分赚钱！

自己出来创业或者找副业，最容易落入的陷进就是别人告诉你，这个项目很赚钱。

每天我们都在看各种信息，这个博主说一个月赚10万，那个项目半年赚百万，然后就觉得做什么都赚钱。

最可怕的一点就是，似乎别人说某个东西赚钱，我们也能立马赚钱。

于是就有人花钱去参加所谓的圈子、购买一些高昂的课程，甚至投下了重金。

有些项目不是不赚钱，而是按照常识来说，如果你自己做一个项目很赚钱，你会到处去开会，到处去和别人说吗？

一般到处去宣传某个项目很赚钱，多数是两种情况：

其一，这个项目目前还没成功，偶尔有一两个做了点结果，平台或者品牌方想拉人入局、做代理等等，说白了你就是它的试验品。

其二，这个项目的政策、人口、产品等红利结束了，已经赚到钱的一拨人，开始做培训赚大头了。

02这个项目别做：不赚钱！

有人喊你做项目，也有人劝你不要做某个项目。

有时候你发现某个朋友做电商、做抖音或者开店赚钱了，买起了小房子，小车子。

或者你参加某个圈子、会议中，某个嘉宾介绍做了某个项目，于是你抱着赚钱求知的心态去咨询。

一般得到的答案都会告诉你，这个项目现在做起来比较难，这个项目现在没有机会了，这个项目已经开始亏钱了。

有的也许是真的出于好意，有的是真的不想让你加入进来。

但是你自己的要去观察，如果一个人三五个月都在告诉你某个项目不要来做了，不赚钱的。

可他自己还在做，那你就要思考了，到底赚不赚钱。

03这个项目天花板太低了！

还有一类就是当你去请教一些看似有点成就多人，比如在一些公司当高管，创业者或者所谓的投资人。

不管是交流，还是投研会、决策会等场景中，总会有人指点你说，你做的这个项目天花板太低了。

如果从投融资的角度来说，别人考虑是对的，毕竟别人追求的是高回报。

但如果仅从你自己创业赚点钱的角度，那你就不要去在乎这么多。

许多人总说某个项目天花板太低，但实际上，任何一个所谓天花板低的项目，每一年都有几千万、几十亿的规模。

作为一个创业者，能不能自己先赚到或者把业务做到几百万、上千万再来说天花板太低。

不管是个人还是企业，一年都赚不到几百万，张口闭口就说天花板太低，也不知道哪里来的勇气？

更为滑稽的理论是，觉得行业天花板高所以哪怕竞争大自己也能赚几百万、几千万。

而不是去关注自己到底有没有这样的能力去先赚到几十万、上百万。

我们都说创业要从小入手、越垂直越细分越好，整天好高骛远，注定赚不到钱。

04这个项目：早都过时了

这个项目你还做啊，早就过期了，肯定没市场的。

尤其是在一些传统行业，比如有的人想去搞养殖、种植、服饰生产、或者去做一些日用家具小百货的时候。

这种声音听到是最多的，不乏有一些说的在理。

包括在互联网这个渠道，比如说你要去写个公众号、做个快手、抖音、头条等账号，

就像在十年前，就有人告诉你做淘宝已经过时了。

但事实上，许多行业只是承受的载体发生了变化而已，但是市场需求和机会一直都在的。

或者说有些行业也许现在竞争有点激烈，但不代表不能做。

否则十年前就有人说开面馆、开零食铺、开卤味店等不赚钱了，但你看看四周依然有许多玩家加入进来。

05这个项目：早有人做了

和前面的问题有一点像，当你介绍自己的项目时，就会有人说这个项目已经有人做了。

别人已经做的很好了，或者别人都没做成功，你不要做了。

比如瑞幸咖啡出来的时候，但凡知晓的人都不看好，前有星巴克巨头后有那么多不知名的小玩家，中国人哪里需要再喝咖啡。

再如现在有的人要做知识付费、要做电商等等，也会也有一大堆人和你说别做了，早有人做了。

许多一直不坚定的人，东问西问以后，就容易放弃了。

06听人言更要自我理性判断

我们在创业赚钱的过程中，多听人言，多花钱请教是一件好事情。

尤其是问一些有过成功或者失败经验的人，别人的一个建议能帮我们节省很多时间和金钱。

但是最终决定一个项目要不要做，决定权不在于别人身上，而在于我们自己。

如果一个项目靠问，就能做成功，那和算命无异。

决定一个项目能不能做，要问我们自己。

去做这个项目有没有类似的经验，有没有相关人脉，有没有现成的客户，有没有足够的资金，有没有试错的成本。

这些都只有你自己知道，基于这些自己进行客观的分析，再来做决策。