元宇宙将如何影响时尚商业？
元宇宙将如何影响时尚商业？
参与：冷芸时尚7群群友
时间：2022年6月25日
庄主：强瑞祥-上海-冷芸助手
▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！
受到自19年底开始的疫情影响，全社会的网络在线时长大幅度增加，元宇宙相关的技术迭代与发展会在一定程度上拓展未来人类生活的维度。而在时尚行业，随技术发展出现的NFT、虚拟服装产品、虚拟试衣技术、虚拟形象等内容，都可能为传统领域带来新的机会。
｜一｜
元宇宙的价值来源？
庄主:
大家都了解元宇宙吗？可以简单说说自己的理解。
芸友CreamFri:
我的理解就是字面所说：科技手段创造的另一个虚拟“宇宙”。
芸友若三:
我理解的元宇宙就是像《上载人生》里一样的虚拟世界。
庄主:
其实我搜过很多关于元宇宙的概念，感觉很难把他说成是一个固定的东西，就像说“微信”是一个APP。
芸友叔豫:
元宇宙给我的感觉就像是网上对应现实各方面创作的一个虚拟环境。
庄主:
大家说的元宇宙本身是多种新技术的整合，它未来的发展与成熟能让我们生活在“虚拟环境+现实环境”相结合的综合环境下。
那么我们先从现在的角度来看，大家在现实环境中生存，都有哪些最基础的需求？
冷芸:
这个“最基础的需求”指啥方面需求？
芸友若三:
衣食住行吗？
庄主:
我认为最基础的需求就是与我们在现实中生存、生活有关的。衣食住行是我们最基础的需求没错，那么如果在未来虚拟环境下生活，我们是否对衣食住行依然有需求呢？我认为依然存在的需求就是“衣”。
芸友CreamFri:
其实我的理解是衣也不需要了，起码是传统意义上蔽体的衣服也不需要。我们需要的是消费心理层面或者是游戏道具层面的“衣”？
庄主:
是的，不过现在大部分人对衣服的需求可能不止在遮羞避寒，已经升高到社交与尊重层面了。在游戏中，就是化身形象。
芸友若三:
虚拟衣吗？
冷芸:
元宇宙有很多没穿衣服的，也看不出虚拟人是否穿衣服了。
庄主:
之后如果未来元宇宙中的场合丰富，化身形象需要的虚拟服饰我觉得会是一个和时尚相关的重要价值来源。
芸友若三:
巴黎世家最近推出了很多虚拟衣。因为不再受现实中工艺的限制，设计上自由了很多。
庄主:
是的，虚拟服装在穿着设计上甚至可以不考虑人体工学。现实中不可能佩戴上的饰品是可以通过这个实现的。
芸友CreamFri:
那其实如果元宇宙不能做到人机上的感官协同，里面的虚拟服装不过就是QQ秀或者说人物皮肤装扮。
冷芸:
现在有的人玩元宇宙确实和游戏差不多。
庄主:
大家觉得元宇宙在未来会发展成什么样子？
芸友CreamFri:
那你有没有考虑过这种服装设计，是可以不需要学服装设计的人？甚至在3D建模渲染效果方面，游戏公司做的会更出色。
庄主:
可能会通过什么东西来让大家体验？会是现在的手机吗？现在已经有一些APP说自己是所谓“元宇宙”了。
芸友Noon:
VR感觉可以。
芸友CreamFri:
我认为只有人脑与机器能够完美完成感官上的传递才称得上元宇宙。
芸友若三:
现在深圳确实有很多公司在研发元宇宙的APP，还有专门的元宇宙开发小镇。
庄主:
听起来那样实现起来会很难，现在有相关研究了吗？
芸友CreamFri:
目前的VR设备佩戴麻烦也不便携，虚假感很明显，GOOGLE与META这类公司应该在研发吧。
庄主:
我说一下我的想法。我觉得它的形态是看哪种技术率先发展和普及，就会暂时是哪种形态。
假如说未来是AR率先完成了发展和普及，那么元宇宙的形态（并不一定是最终形态）可能是大家像拥有手机一样人手一副AR眼镜。然后大家现实的衣服可能相对朴素，但是所有人在AR眼镜下看到的彼此都是有虚拟服饰的。
同样，如果说AR发展得没那么成熟，而仍然是以现有的网络或VR设备创造的相对普及的一个“平台”（就好比大家都有的微信），那么效果也是类似的。我们可能会通过这个“平台”来完成现在我们在微信、钉钉、腾讯会议、线上课堂上做的事。
如果最后技术发展能够达到人脑与机器能够完成感官上的传递，那么这种技术的普及，可能就是真正的最终的元宇宙形态。
芸友CreamFri:
这种目前NIKE好像已经有了
庄主:
是指通过AR或者VR将球鞋模拟穿在脚上拍照吗？GUCCI似乎也有一次性试穿，被大家说是“最便宜的奢侈品”。
冷芸:
大家有买过它们吗？
芸友Creamer:
NIKE出的NFT可以通过可穿戴设备来观看改变的外观，NIKE这个NFT盲盒现在市场价在20w。
芸友若三:
目前我还不会购买虚拟的衣物，但有特殊价值的可以收藏。
庄主:
现实中的运动鞋通过收集“皮肤”在可穿戴设备下显示不同的外观吗？还是本身鞋子就是虚拟的？
芸友CreamFri:
如果你能拆到稀有款，能卖得更贵。我挺想尝试NIKE的NFT的，但是没钱。
芸友若三:
大家一般购买NFT的心理会是什么？只是尝鲜，还是就是喜欢虚拟的东西？
庄主:
我们先回到主题，元宇宙的价值来源。其实举上面例子，元宇宙的价值还是需要一定程度上普及，有用户参与才能有更普遍的商业价值。
芸友CreamFri:
有虚拟的NFT，也有实物，一定得需要更多人参与进来，前提条件就是参与门槛的降低，实现方式更便捷。
庄主:
NFT种类很多。我个人感觉现在很多人玩NFT可能是在其中炒作产品获利，或者是追逐一种尝鲜与流行。关于NFT我们以后有机会再讨论，单讨论NFT价值其实有些超出时尚范畴了。
｜二｜
社交媒体与流量时代下的虚拟服饰
1.虚拟服饰值得消费者购买吗？
庄主:
其实就像前面大家说的，虚拟服饰看不见摸不着，在“元宇宙”门槛还比较高的现在，到底有没有购买价值。
如果大家没有可以看到你穿着的虚拟服饰的设备，那就很像“皇帝的新衣”了。
芸友CreamFri:
目前市面上的极少数有。
庄主:
大家会不会为了仅一两次较好的拍照/社交需求效果，“想要”去购买一件很时尚但不适合日常穿着的衣服？
芸友CreamFri:
我没有，其他女生可能会有。我的消费观是少买点，买好点。
芸友等等:
虚拟服装可以让穿着有更多的可能性，大胆的人可以穿得更大胆，可以有更多的风格尝试。我觉得单独为拍照的可能多是一些时尚博主会去尝试，我暂时不会考虑购买。不过以后可能会尝试购买，体验整个流程。
芸友叔豫:
我觉得这就要看到底有多喜欢那件衣服了。
芸友若三:
平常我会选择去购买一些不适合日常穿着的服饰，但不是为了拍照，自己单独喜欢，衣服可以表达心理。
庄主:
对的，时尚博主这个群体是肯定会的。之前我做过课堂做过一个小调研，其中几个问题就是这个相关。
而且我身边有一些追求时尚的朋友，每次朋友圈发出来的照片，都不是同一件衣服。这个小调研有个很有意思的矛盾，大家能不能看出来？
冷芸:
都是虚拟的？他们愿意花多少钱买虚拟衣服？
庄主:
不是，就是现实的服装。她们可能还没有尝试过虚拟服装，但会为了拍照而买很多不同的现实服装。
冷芸:
那她们适合去买虚拟的。
庄主:
是的，我觉得这就是虚拟服装很好的机会。
芸友Noon:
是可以虚拟套上去吗？
芸友CreamFri:
目前好像就是P图上去的。
庄主:
现在的技术可以满足虚拟服装的静态照片输出。不过单次出售的形式还是很适合一次性穿着，特别是拍照的。
这是我之前网上看到的虚拟服装实穿照片。
芸友CreamFri:
我觉得目前这种形式，大部分普通群体不会消费。
庄主:
就像芸友Noon刚才说的租衣服，如果虚拟服装以一次性穿着形式出售，其实就像是“租衣服”。
芸友CreamFri:
目前更像给真人画个3D感的图。
庄主:
你这么说确实挺像，不过还算是比较博眼球的东西。社交媒体可能会有一定受众。本身这些图片我好像就是在小红书看到的。
芸友CreamFri:
运营社交媒体的博主会用。我对虚拟服饰的消费看法是不同的，我没有那么强的运营社交软件需求，我更在乎品牌对此项目的态度与背后代表的意义。
庄主:
主要还是技术不够成熟普及。不过就现在来看，对于追求时髦花哨的网红群体，它应该能免去很多麻烦，比如生产、设计、运输、后续处理上。
芸友Noon:
我觉得还是简单的最好看。
2.虚拟试衣是一种购物方式还是营销手段？
庄主:
关于虚拟试衣，大家有什么想法吗？
芸友Noon：
这是一个风口或者噱头吗？成熟期是不是没有人可以预测。
庄主:
2018年的时候，北京西单核心商业中心就有部分高端商铺投放购搭公司的虚拟试衣镜。如果线下购物时有虚拟试衣，大家会去尝试吗？
芸友CreamFri:
像NIKE这次的虚拟鞋，是NIKE这个品牌在收购REFKT后推出的首个企划，即使20万的话，我有经济实力也会买。因为有NIKE背书，看得到NIKE以后会在这方面的野心与动作，他们的首款产品必然是有收藏意义的。而像小红书博主静态虚拟服饰，再便宜我肯定是不会买的。
芸友Noon:
或者说虚拟试衣已经出现很久了，只不过现在大家才发现成为潮流。
芸友若三:
虚拟试衣可以让人们更大效率地知道自己适合什么款式和颜色。不过我更期待虚拟试发色。
庄主:
看来你更偏向NFT玩家。
冷芸:
我试过虚拟试衣和化妆，感觉很假。只能说技术还不成熟。
芸友CreamFri:
其实我研究生室友的研究生方向就是虚拟试衣，
庄主:
我觉得有意思的地方就是，这个案例里的虚拟试衣在线下。
芸友CreamFri:
他们实验室就有一个机器，但好像确实不成熟，平时都是给中学生参观用的。我室友去智能汽车公司做图像识别去了。
庄主:
我看到有人说，这个虚拟试衣镜会根据人的体型与肤色，进行智能穿搭推荐。我觉得相比于在线下虚拟试衣服本身，可能这方面更有意义点。
芸友若三:
有些西装店会有虚拟试衣可以把自己的三维数据输进去，形成自己的人体进行推荐试衣，但细看衣服是不贴合人体的，会有很明显的p图痕迹。这个可能还是要交给专业的量体师去做，如果是线上可能适当参考下。
庄主:
之前还有类似的虚拟化妆。
｜三｜
NFT种类及玩法应用
1.NFT艺术品
庄主:
我们接下来第三个部分，NFT。有谁接触过吗？
芸友CreamFri:
我有很多同事与朋友在玩，然后我也被带进去了。
庄主:
前面聊到元宇宙可能会类比游戏。大家知道NFT和游戏道具的区别吗？
芸友CreamFri:
我的理解是NFT的游戏化项目最大的特点就是去中心化。
庄主:
是的。简单来说，就是我们拥有的NFT，是“独立存在”的。比方说我们的游戏道具，它是基于游戏本身存在的。游戏道具是数据，保存在游戏公司的数据中心，游戏公司对这些东西拥有最终解释权。
芸友CreamFri:
区块链游戏的资产是可以由用户创造，用户所有的。
庄主:
也可以理解为，你的这些基于平台的游戏道具并不完全属于你。NFT最早的一种玩法是NFT艺术品，大多是通过拍卖收集的方式来进行。每个数字藏品都存储在区块链上，创建一个不可变的记录。
2.GamFi
庄主:
我所知道的第二个种类是GameFi，大家有了解吗？
芸友叔豫:
这个确实还没有了解过。
芸友等等:
这个好像没听过，我看的基本都是NFT。
芸友CreamFri:
GameFi代表项目STEPN，我朋友有玩。但我还在旁观的时候，他就停了中国区的服务了。
庄主:
因为虚拟货币政策吧，不过我们可以讨论下它的玩法。
芸友CreamFri:
因为国内特殊的监管，国内很难有很好的GameFi项目。但是我是很看好GameFi的形式的。
庄主:
我没有玩过STEPN。我看介绍说，STEPN是让玩家以运动鞋形式购买NFT，然后在现实中运动来获取代币的模式。这种模式的话，会不会有品牌与游戏联名推出NFT运动鞋？
芸友CreamFri:
是的，这软件俗称“跑鞋”， 球鞋可以交易，获得的代币也可以进行交易。
庄主:
我感觉那应该会有人炒鞋吧。
芸友CreamFri:
如果做大的话，肯定是会有的。但是目前面临的政策监管，短期不太明朗。有的鞋子是限量的，会有炒鞋的；获得的代币是绑定另一个区块链货币的，也会被炒。
庄主:
GameFi是一种NFT+Game+Defi的模式。这类NFT我通俗理解就是游戏世界中的道具，它具有一定的交易属性。因为在游戏内外都具有交易场的存在，玩家有机会通过游戏里的稀有道具转换成资产。
3.RealNFT
庄主:
RealNFT是和现实世界里有直接映射关系的NFT。就这一句，大家能不能想到什么？
芸友CreamFri:
商品兑换券。
庄主:
你的解释都太通俗易懂。就我知道的，此前UNI出过袜子的RealNFT。每一个NFT都对应了现实中的一双袜子，谁有这个NFT，谁就能兑换这双对应的袜子。那大家觉得RealNFT还有什么可以用于时尚商业的地方？
芸友Noon:
数字藏品。
芸友CreamFri:
在一些绝版限量时尚单品上我觉得可以试一试。但实际上就会有把商品金融化的风险，不需要有实物，就可以进行炒卖“Realnft”。最近很火的NICE的“潮流玩艺”挺有代表性。有点太容易脱实向虚了，据说NICE也即将面临监管。
庄主:
我之前就有想法，对于限量服饰品的售卖形式，是不是就可以考虑同时以实物或RealNFT两种方式进行。让使用者和炒卖者的获取方式不同。国内涉及虚拟货币与炒作相关可能都有风险。
芸友CreamFri:
举个例子，NICE上就是一个普通的版画被炒到了上万元。这已经不是普通版画的合理价格了
庄主:
是因为它的作者很有名吗？
芸友CreamFri:
不是，这款产品原本是几年前一款SUPREME的周边。当年被炒卖很高，现在NICE现在就出了这个产品的版画。
庄主:
我听过很多NFT会利好创作者的说法，大家怎么看？
芸友CreamFri:
其中大部分拥有者都是打着转卖赚钱的心思，所以我特别不看好这种形式。
庄主:
是的，我也觉得现在很多人主要是在利用它进行交易赚钱。作品本身是否有炒卖价值变成火爆与否的原因了。
芸友CreamFri:
我不认为，因为抄袭的界限法律层面就是暧昧的。
NICE潮流玩艺｜刘好赞&刘好靓《TAKE OFF 起飞》可再生组装家具
这是NICE最新发的沙发“潮流玩艺”。
这是另一家潮流单位nowre去年发的沙发，刚刚还有人在说NICE抄袭NOWRE。创意有“借鉴”，只需要在产品上改动部分，就很难在法律层面上界定抄袭。在“潮流玩艺”上是这样，我觉得在NFT上也是这样。
庄主:
现在网上有很多教创作者玩NFT的教程，我对NFT利好创作者也是持疑的。一方面你所说的抄袭问题没能从根本上解决。还有就是创作者本身的创作在目前NFT炒作比较主流的环境下，缺少营销可能还是不会被注意。
4.NFT身份标识
庄主:
最后一种 NFT 身份标识，通俗点可以理解为是一种VIP会员卡。一般是社区会给用户发放的一种NFT，因为本身就是一种身份标识，不太具备交易属性。
｜四｜
化身形象与社交
庄主:
最后我再简单说下第四部分，化身形象与社交。其实这部分我们在开头已经有聊了。ZEPETO大家听过吗？是一个有用户形象的虚拟社交社区。当然和元宇宙形态肯定还有差距。
其实化身形象社交就像前面说到的，早在互联网初期就有。像QQ秀、甚至摩尔庄园那种页游。只要未来元宇宙会涉及到化身形象，那么方式应该会是类似的。
而关于虚拟偶像，其实就是不需要现实中原型的化身形象。它对于时尚商业的好处也很简单直接，一是避免代言人因为个人的不良影响而连带影响代言品牌；二是永久使用，相当于一个可以伴随品牌终身的IP。大家也可以补充想法。
庄主总结
一、元宇宙的价值来源？
1.化身形象；
2.虚拟环境下的场景化社交；
3.用户参与（门槛降低与普及）。
二、社交媒体与流量时代下的虚拟服饰
1.虚拟服饰值得消费者购买吗？
虚拟服装可以让穿着有更多的可能性，大胆的人可以穿得更大胆，可以有更多的风格尝试。虚拟服装可以以单次出售穿着的形式出现在用户的照片拍摄、网络社交需求中，在目前阶段适合网红等玩喜爱社交媒体的群体，能减少购买拍照效果好但不适合日常穿着服装。避免运输、制造、抛弃所带来的污染与不便。
2.虚拟试衣是一种购物方式还是营销手段？
相较于虚拟试衣在线下的应用，线上和其根据人的体型与肤色，进行智能穿搭推荐类的功能更加实用。而通过技术来量体和试穿、化妆的效果在现阶段仍然不是非常成熟，但在营销上具有一定效果。
三、NFT种类及玩法应用
1.NFT艺术品
NFT艺术品是NFT最早的一种玩法，也是目前的主流玩法。它的商业模式和现实中的艺术品或者稀有品类似，都是通过拍卖收集的方式。每个数字藏品都存储在区块链上，创建一个不可变的记录。
2.GamFi
GameFi是一种NFT + Game + Defi的模式。通俗理解就是游戏世界中的道具，它具有一定的交易属性。在游戏内外都具有交易场的存在，玩家有机会通过游戏里的稀有道具转换成资产。代表项目STEPN，玩家以运动鞋形式购买NFT，然后在现实中运动来获取代币的模式。
3.RealNFT
RealNFT是和现实世界里有直接映射关系的NFT，通俗理解就是“商品兑换券”。NICE的“潮流玩艺”比较有代表性，但实际上有把商品金融化的风险，不需要有实物，就可以进行炒卖，容易脱实向虚。
4.NFT身份标识
通俗点可以理解为是一种VIP会员卡。一般是社区会给用户发放的一种NFT，因为本身就是一种身份标识，不太具备交易属性。
四、化身形象与社交
1.化身形象与场景化社交案例
ZEPETO是一个具备用户形象的虚拟社交社区，用户可以在这个社区中打造自己的虚拟形象。目前虚拟社区的功能仅停留在线上最简单的娱乐性社交，更像是一种休闲娱乐，不具备元宇宙更多的商业普及意义。这种以虚拟形象社交的雏形已早在互联网诞生时的一些软件中出现，例如腾讯的QQ秀。方式已经有过很多探索，未来元宇宙涉及到的化身形象也可能会以此参考。
2.虚拟偶像
虚拟偶像是不需要现实中原型的化身形象。它对于时尚商业的好处也很简单直接，除去长期成本降低外，可以避免代言人因为个人的不良影响而连带影响代言品牌，其次永久使用，相当于一个可以伴随品牌终身的IP。
文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁
