不能成为任天堂社长的荒川实（2）

在大金刚试炼中大胜MCA的NOA，开始尝试进军消费市场。

在日本，任天堂总部正在使 Game & Watch 大受欢迎。据说在日本和亚洲市场已售出4000万台。

那么一定也要在美国销售吧！NOA 将把玩具零售商加入其新的业务客户群。

NOA 对玩具零售商一无所知，因此它挖来了先锋副总裁布鲁斯·洛瑞 (Bruce Lowry) 管理其新成立的消费品部门。洛瑞向他的新同事展示了他在玩具行业的专业知识。荒川和林肯都无法理解其中的内容。

根据洛瑞的说法，

“所有零售款项将在 12 月 10 日支付”，“制造商将补偿零售折扣”。

林肯翻了个白眼说道。

“这到底是什么东西？做了一个产品，承担了所有的风险，你这是要我管好对方的现金流，等到12月才付款！？”

洛瑞点点头。那是玩具行业的惯例。到目前为止，任天堂为批发街机游戏设定了 30 天的付款截止日期。那么不得不彻底改变它了。

1983年，NOA首次参加消费电子展。这就是 Game & Watch 首次亮相的地方……但事实并非如此。

NOA 被分配到一个孤独的角落摊位。这个行业对新来者 NOA 很冷淡。次月还也参加了一个玩具展，但同样反响很差。

1982 年，亚洲市场因 Game & Watches 饱和，大量未售出的 Game & Watches 和类似产品在美国销售。它根本没办法卖出去，与 NOA 的预期相去甚远。

这也很自然，因为 NOA 本身不具备向消费者销售产品的专业知识。

而且广告也失败了。由业余爱好者（NOA 员工）制作的 1 分 30 秒的玩具广告非常糟糕，以至于电视公司拒绝播放。损失达数百万美元，但研究费用并不高。

1983 年，任天堂在日本发布了 Famicom。但是此时街机游戏的销售仍然是NOA的主要收入来源。山内看到 Famicom 的成功，缩减了街机游戏部门（他打算最终关闭）并转向 Famicom 开发。毫无疑问，未来 Famicom 将继续扩张。

我必须在美国卖掉它。我相信它会大卖的。

1984年，NOA开始准备在美国销售红白机。

我对零售商做了一些研究，反应最差。不，比那还少。

当荒川跑到玩具公司和百货公司说“我正在考虑做家用电玩生意”时，对方脸色冷了下来。确实。

我有买家这样对我说。

“我不想听到有关新游戏机的消息。”

“我得到这份工作是因为我的前任玩电子游戏输了很多钱。你认为我会步他的后尘吗？”

“我觉得还是去北极卖冰棍比较‘好’。”

雅达利（Atari） 参与了这个背景。

《雅达利》

他是一个巨人，也是游戏界的巨人。
ATARI VCS（后来更名为 ATARI2600）于 1977 年发布，大受欢迎。年销量数百万台，总出货量超过2000万台。美国的家用电子游戏机市场发展迅速。

在那里与臃肿的ATARI吵架的技术人员推出了第三方并自行销售ATARI VCS的游戏软件。动视（Activision）、Aquilem、Accolades。他们在电话簿中的名字都排在“ATARI”之前。

这些来自第三方的版税也成为让 ATARI 做大的一个因素。此时的ATARI在华纳旗下，但华纳却陶醉在不断扩大的游戏市场中。硬件生产一再增加，软件生产也抢走了零售商的大量订单。

我们知道，如果我们发布软件，它就会大卖，所以我们建立了一个系统来缩短开发周期，无论如何都会发布更多软件。质量不是问题。因为无论如何它都会卖掉。

1983 年，美国家庭电子游戏市场突然停止增长。但华纳并没有对 ATARI 的加速器松懈。

我们继续向市场供应百万台硬件和软件。

在最糟糕的时机，那些相信游戏市场会随着游戏翻倍的竞争对手带着自己的家用视频游戏机冲进了市场——Colecovision、Intellivision、Astrogate、Channel F System、Odyssey II、Vectrex（日文名是光速船）、Arcadia 2001... 供过于求的游戏机开始竞争和复制市场。大约在那个时候，最终用户开始失去购买质量不高的游戏的欲望。

街机风靡一时的吃豆人也被移植到了ATARI VCS，但是没有移植好它的玩法上是一件很糟糕的事情。

由于电影的流行，ET 销量超过 150 万份，但游戏玩法也很糟糕（毕竟，它只开发了五周）。最重要的是，ATARI 预计销售 500 万份，实际制作了 500 万份。糟糕的游戏软件没有卖出去又退回了ATARI。大量卡在仓库里的ET卡带在夜间被掩埋在沙漠中。
一连串的破产开始了。一家又一家公司破产了。零售商想要退回未售出的游戏机，但已经没有公司可以退货。咬咬牙砍价处理掉。如果价格下降，其他产品将不再吸引用户的兴趣。

我们必须降低价格。

制造商加紧撤款生产以补偿零售折扣。很快又发生了一次破产，价格进一步下跌。用户的兴趣加速下降，只剩下踩刹车的零售商创造的冰冻市场。

不断踩油门的华纳，引发了一场名为1983年Video game crash（日本叫 Atari Shock）的严重事故。

我学的是零售。一切都结束了！您绝对不能再去卖家用游戏机！如果任何制造商想再次生产家用视频游戏机，那他就是个白痴。我不能和你出去。

一些善良的零售商说服了愚蠢的荒川和林肯。

“别说坏话。别玩电子游戏了。 ”

荒川用奇怪的目光看着这一幕。的确，在街机游戏中，糟糕的游戏甚至都不会被放在眼里。

过去“Radarscope”的教训铭刻在我的脑海中。但是，如果我们能够提供优质的游戏，用户是否会重新获得兴趣并购买游戏？日本孩子和美国孩子的口味有这么大的区别吗？而造成这种情况的是ATARI，华纳非常马虎的策划。如果市场能够规划得当，美国的家用电玩机市场可以重新焕发生机，甚至更加精彩。

山内试图以某种方式在美国销售 Famicom。荒川也试过它。美国的街机游戏市场依然欣欣向荣，而PC游戏市场才刚刚开始蓬勃发展。家用电子游戏机市场也肯定会复苏。

当然，他们的这种计划从一开始就会受到阻碍。

1984年，红白机在美国的电子展上展出。名称更改为“高级视频系统（AVS）”。因为它对于家用电脑来说太幼稚了，而且还因为它必须伪装成家用游戏机才能“被发现”。附带键盘，可以唱歌，还可以在这台多功能PC上“玩游戏”。许多参观者期望它是高质量的，但它会失败。

因为很快就被识破了它是一个游戏机。外观虽然也进行了更改，使其看起来像一台计算机，但内部是 Famicom 本身。美国人已经猜对了内容。

1985年1月在拉斯维加斯举行的消费电子展（以下简称CES）的情况，清楚地表明了游戏机市场的冰冷。ATARI2600只有一家ATARI公司展出，没有第三方参展。Mattel 没有参与，Coleco Co., Ltd. 也没有生产出比现有 Coleco Vision（与 ATARI VCS 竞争的 8 位游戏机。任天堂也曾一度获得许可协议）更好的产品。市场明显向家用电脑和低价PC倾斜，MSX（以ASCII为首的低价PC统一标准）已经出现在Konami展台周围，还有Commodore的Commodore。64位（8位）低价家用电脑，出货量过千万台的重磅PC）是低价个人电脑市场的核心。

还有一个 NES 原型（与 AVS 不同，它没有键盘），但并不是特别受欢迎。射线枪最终获得了一定的赞誉，称其为“家用电脑所没有的东西”。

接下来的改造计划是针对红白机提出来的，这很容易被忽视。

山内社长的得力助手横井军平负责该计划。

横井用一个噱头做了一个玩具，叫做Famicom Robot（美国的ROB，叫做Rob）。光从连接到 Famicom 的屏幕发出，而不是控制器，并间接给出移动机器人的命令。机器人转动陀螺仪并堆叠积木。机器人将毫无问题地卖给零售商。在CES上评价很高的射线枪，改名为zapper（后来出来的Wii附件也叫Wii zapper），一开始就是作为周边设备准备的。红白机则由NOA的工作人员进一步改变了外观。平方，换颜色，去掉键盘，把手柄改成用塑料线连接的方法。名称从 AVS 更改为“Nintendo Entertainment System” （NES）。

这个怎么样！

尽管如此，零售业的反应还是不冷不热。它并不比 AVS 差，但到了下订单的时候，买家却犹豫不决。荒川认为，这大概是因为 ATARI 的不当行为影响太深了。

但是，如果让孩子们真正去玩，肯定会得到不同的反应。好游戏不分国界。

在新泽西荒川进行了测试。随机选择的孩子被要求实际玩 NES，并通过魔镜观察他们的反应。荒川很有信心。

但是一个正在玩耍的八岁孩子说，“这是废话！” 这句话击碎了荒川的信心。

这还不够吗？荒川开始考虑撤退。本来，他白手起家，卖大金刚，避开了MCA的恶作剧，赚了一笔。尽管向岳父山内提出了建议，但他仍然坚持要在美国销售 Famicom。

荒川一边说着检查的结果，一边再次劝退山内。

但是山内没有听。

“无视那个，反正专注于一个城市卖掉也不错，要是不行，你怎么不放弃？反正让一大堆小孩子玩红白机游戏，玩不腻。”

山内很固执。荒川建议我们应该以一个小镇为中心进行测试，但山内说不行。

“美国主场比赛最艰难的地方在哪里？”

“纽约，那里是竞争最激烈的，不仅如此，多亏了去年的ATARI，我们还饱受库存过剩之苦，而且买家还是美国第一，不，是全世界最狡猾的。”

山内对荒川的回答点了点头。山内通过电话向荒川发出了强烈的指示。

“好吧，纽约！我们会在那里卖 Famicom！”

荒川再次回到纽约。山内溥承诺了 5000 万美元的预算。

有了这个，我打算把 Famicom 卖到美国。

出售的软件范围已经缩小。就算带上日本发行的各种软件，吸引力也会被打散。NOA擅长的街机游戏市场对此起到了帮助作用。自 1984 年以来，NOA 一直在开发VS 系统，通过使用与 Famicom 相同的主板替换卡带，您可以在一个控制台上玩多个游戏。结果，他们对哪种游戏软件会赢得美国人的心有了一个大概的了解。

30 名 NOA 员工将被调往纽约的新办公室。换句话说，他们是切入敌方领土并建立新桥头堡的海军陆战队。他们大力走访零售店并采访买家。它永远不应该是一样的。购物中心的业主被允许安装 NES 演示机器，部分预算用于聘请职业棒球和足球运动员与零售店老板会面。

这奏效了，业主不再介意会见 NOA 员工。

1985 年 10 月，圣诞节购物季之前。我去卖给著名的销售公司，如玩具“反”斗城、西尔斯、电路城和梅西。收到了玩具反斗城的好感，但还是没到下单的地步。

他们不能也不想记住“任天堂”这个名字。

荒川赢得了比赛。物品免费分发给零售商，NOA 也按原样展示。

90 天后，只需支付我售出的费用。剩余金额将由 NOA 提取。

零售商没有风险。山内真的被这个提议吓了一跳。

我认为这是一种出卖弱者的方式。那是因为任天堂从未出售过任何会爬行的东西。

荒川劝说山内，

“如果你是一个真正的强者，你必须对你公司的产品有绝对的信心，并付钱给零售商，让它们投放市场。”

买家很感兴趣。如果有这样的优惠条件，任何人的心会都被感动。

如果你能零风险地把产品增加一个，这不就是养一只蚂蚁吗？但是好心的买家给出了建议。

“这将是你的墓碑。”

NOA 工作人员明智地采取了补救措施。

我早上醒来，前往购物中心，将我的 NES 连接到十几台电视上。游戏进行时，职业棒球选手正忙着签名。唱一段宣传词，让尽可能多的人观看游戏。

然而，大多数儿童和成人对获得职业棒球运动员的签名感到满意，并没有关注比赛而离开。

我多次走近零售店。在我说服购买者购买最低限度的 NES 后的第二天，我接到了商店产品经理的电话。“我们拒绝玩游戏。” 再次访问并说服经理。喘口气的第二天，我接到了副总裁的电话说不行。

在接触经销商的同时，NOA 还必须将重点放在广告上。NOA 曾经有过为 Game & Watch 广告聘请业余爱好者的糟糕经历，但他做出了正确的决定。“交给专业人士吧。”
盖尔·迪尔登 (Gail Dilden) 最初是一名在广告公司工作的女性。1983年，他加入了NOA，在那里他展示了自己的才华。迪尔登对广告公司进行了彻底的调查。

“NES 不是电子游戏”

这是一个全新的娱乐系统，而不是视频游戏。插入的不是卡带，而是“游戏包”。NES 本身是一个“控制台”而不是游戏机。这些被重新措辞以便与那个 ATARI 没有任何共同之处。

消费者和零售商必须了解该产品与 ATARI 不同。电视广告的特点是一座飞向太空的房子，孩子们探索宇宙飞船的内部，那里的控制面板变成了游戏机屏幕。NES 的机器功能和娱乐性被突出并表现为一扇通向不真实的大门。

我把这个寄到纽约了。

迪尔登在贸易媒体上对记者发表了讲话。NES 具有其他视频游戏机所没有的高性能，并且处于另一个水平。游戏质量也大大提高。不仅是小孩，大人也能着迷，是可以创造电影和音乐等娱乐类型的机器。闻言，记者们纷纷摇头。这是因为那些广告口号与从多次挑战 ATARI 的公司那里听到的销售口号没有太大区别。

即便如此，由于他们拼命的广告活动，太阳开始从乌云的缝隙中照耀在寒冷的冰面上。来自零售商的订单开始进来。最后，NES 销量开始上升。

没有时间举杯了。他们把从日本运来的 NES 搬进仓库，一个接一个地送到零售店。他们一直努力工作到圣诞节前一天。结果，有 500 到 600 家零售商出售了 NES。

从日本寄出的 100,000 台 NES 中，有一半在纽约售出。这不是任天堂所希望的，但 NOA 很高兴。这是因为我们能够从纽约一家零售店收到“我不知道为什么，但似乎只有任天堂游戏机才会卖得好”的正面评价。毫无疑问，NES 会大卖。他们被说服了。

在纽约零售业站稳脚跟后，它搬到了洛杉矶，但时机不对。

2 月不是零售销售的月份，尤其是与玩具相关的销售。尽管如此，NOA还是获得了相当数量的 NES 订单，它实际上进入了消费者的手中。

NOA 感受到了一定的回应。为了一如既往地称霸全国，他们奔赴芝加哥、旧金山、得克萨斯等大城市，在各个城镇展开销售攻势。

在那里，荒川接受了山内的指示，出售的游戏机准备了两种类型的 NES 销售包。249美元的豪华版包括主机和两个控制器，Zapper及其对应的软件“Duck Hunt”，附带ROB和两个配套软件。199 美元的“Action Kit”随“超级马里奥兄弟”一起提供，而不是 ROB（这是推销超级马里奥兄弟的目的）。年轻的游戏玩家变得更感兴趣并开始接触 NES。

NES 在 1986 年售出了 100 万台。与以前的ATARI等游戏机相比，不算突出。许多零售商避免太深入视频游戏。被业内人士评价为“暂时出现了奇特现象”。可以说尸体在抽搐。

在幕后，荒川向一名男子寻求建议。一个老朋友，彼得缅因。缅因州曾任 General Foods 的副总裁和营销和管理专家。他在丸红时期是荒川的邻居，当时他住在温哥华。缅因对搬进附近的“和蔼可亲的日本夫妇”产生了好感，搬家后仍通过书信和圣诞贺卡与荒川保持着联系。我们需要他的帮助来继续扩展 NES。当他被说服来到 NOA 时，他成为了 NES 销售专案组的组长。

还有就是，一直负责市场营销的朱迪为了在欧洲销售红白机飞过来了。他需要一个强有力的领导者来取代他。他对电子游戏和电子游戏业务一无所知，所以他随机阅读和研究了 ATARI 相关资料。

他说，“我有机会，我希望这项业务成功。无论如何。”

零售商仍然冷漠。缅因州着手从根本上改变这种情况。他去了华尔街。我联系了在那里忙着工作的分析师，并抛出了信息。

“咦？！你不知道任天堂？任天堂号称在日本拥有90%的市场份额！？”　

分析师们如饥似渴地搜索公司信息。当然，等公司上市的时候，我或许可以作为高管进入。任天堂似乎让这些分析师感到震惊。90%的市场占有率，无负债的管理，惊人的利润率，销售额每年都像游戏一样增长。这是什么公司？分析师将与东京的同行确认信息。这是真的。此外，该子公司目前正在美国销售一款名为 NES 的机型。在那个“冰冻的一切”视频游戏市场销售 100 万台......

兴奋的分析师询问他们何时会见零售买家。“你们店里有多少台任天堂游戏机？ ” 

买家会回答。“不，我们不卖任天堂。我们已经受够了视频游戏机和电脑游戏，”

分析师睁大眼睛，轻蔑地回答“是不是有点奇怪，你卖的所有电脑游戏加起来的销量，连别人卖的任天堂游戏软件都不如！”

匆忙中，买家询问其他分析师。任天堂是一家怎样的公司？分析师回答说：“任天堂。这一定是一家做出离谱事情的公司。” 第二天，买家向 NOA 订购了 NES。

随之而来的是声誉连锁反应。直到现在一直顽固地拒绝销售视频游戏机的西尔斯同意了这笔交易。凯马特和沃尔玛也增加了销量。

结果，零售商将非常高兴。

毕竟当初我们跟NOA签约的时候，他们给我们提供了一个显示器，还设置了多个孩子可以自由触摸的试用平台。孩子们可以玩它来打发时间，而大人则可以购物。

而当孩子们逐渐了解 Duck Hunt 和 Super Mario Bros. 的吸引力并“发现”他们可以在家玩时，他们开始向父母乞求 NES。家长怀疑它与 ATARI 和爱好计算机不同，并购买它作为礼物送给孩子。当然，这不是循环的结束。下次他过来时，他会在演示板上玩不同的游戏并再次要求。结果，零售商增加了销售额。

“某事将要发生的预言已经自动成真了。”

缅因州 说：第二年，即 1987 年，NES 售出了 230 万台。1000万个软件。

原本看似冰冷凝固的市场开始升温。

NES 在年底的黑色星期五购买，让孩子和家庭一直参与到 1 月。然后，在一月底，当我购买了第二个软件时，软件的销量又增加了。

市场，被认为死了，其实只是在睡觉。奇妙觉醒的家用游戏机市场给了NOA巨大的销量。

山内答应的5000万美元，不仅用完了，还完全不够，不得不追加巨款。不过，山内却称赞荒川的功力。

山内对美国式的短期计划达成率不感兴趣。如果有必要，他会毫不犹豫地进行更大的投资，并且会毫不犹豫地委托给他信任的荒川。此时的山内和荒川是相互尊重、相互信任的生意伙伴。山内不是一个很好的岳父，但荒川绝对是一个好女婿。

山内开始宣称，“任天堂的下一任总裁将是荒川，”

荒川回答说， “任天堂的总裁不可能是山内以外的任何人。”

随着 NES 开始如火如荼地销售，日本和美国的大量第三方纷纷涌向 NOA，将他们的游戏带到这个炙手可热的新市场。与日本的 Famicom 不同，NES 被赋予了特定的芯片。它是一种安全芯片，可与卡带内的另一个芯片配合使用，以检查其运行情况。没有这个的卡带将无法在 NES 上工作。而且授权只给与NOA签约的公司。不允许未经授权的第三方在 NES 上运行软件。（在红白机（Famicom）发售后不久，南梦宫与任天堂签约时，如果任天堂不签合约，南梦宫可以完全不使用红白机商标，而是将其作为，当它被插入 Famicom 时，“莫名其妙启动游戏的神秘卡带”来发行... Famicom 没有安全芯片，所以它起作用了。一个名为 Hackers International 的组织做出了类似的尝试，任天堂无法合法阻止它。）

NOA 也严格审查第三方和内部软件。如果有种族主义表达、性表达或暴力表达，它们就会被改变。最重要的结果就是，分发了被认为是高质量的软件。

一年内发布的软件数量是有限的。因此，不可能通过半生不熟的开发来对抗 NES。低分软件在生产中减少了。因为一定不能成为ATARI的第二支舞。

1986 年，日本公司 Bandai、Capcom、Konami 和 Data East 进入了 NES。次年，即 1987 年，真正的美国公司 Acquirem、Broderband 和 Activision 进入了市场。1985 年任天堂发行了 18 款游戏，1986 年日本公司总共发行了 17 款游戏。1987 年，共发行了 58 款软件，其中 44 款由日本公司制作。

NOA 不得不处理这些增加的标题。在游戏机业务中，不可能仅仅购买游戏机和软件就可以了。您必须与您的孩子长期保持联系，并让他们定期为您购买新软件。如果您购买的游戏无法玩怎么办？如果没有遇到乐趣怎么办？如果即使你想买新游戏也买不到怎么办？

缅因州考虑回应。

然后我想到了'' 让我们创建一个服务，通过电话直接接收孩子们的问题。 '' 立即安装了四名接线员和六条电话线。

随着 1986 年这项服务的推出，大量的电话接踵而至。瞬间，线路被打断。

“为什么我打电话打不通？打多少次都没来得及挑战迈克·泰森就被打死了！”

之后继续准备了550名服务人员，总投资达300万美元。就这样，打不过Bold Bull的少年听到了“用身体一击对付对方必杀技”的谢天谢地的建议。

除了这个攻略信息，如果你问一个买不到热门游戏的孩子地址，你可以在数据库中搜索那个地址对应的游戏店。

除了英语，我还接到了西班牙语和法语的电话，所以我聘请了双语服务人员。

这笔投资使公司能够每周处理 150,000 个电话，但电话公司开始抱怨。

“每周有 50 万瓶送到你家，所以总是堵车。”

之后又进行了投资，最后拉了一条专线。

由于美国时差，NOA将每周 7 天从早上 4:00 到晚上 10:00 提供服务。

除这些投资外，所有电话费均由 NOA 支付。正如预期的那样，在 1990 年，费用负担终止并收取费用。但该服务起到了振兴开始升温的 NES 市场的助推器作用。

此外，据说大人有时会与孩子的游戏咨询一起咨询婚姻问题。

NOA 很精明。这笔巨额投资的回馈已倾注到游戏中。

“不知道播放器的实际声音”的问题在当时是很大的。孩子们觉得有趣的地方在哪里，无聊的元素在哪里？你可以把它扔到哪里？你在哪里坠入爱河？我能够通过这部手机吸收那些原始意见。

这不像市场调查那么简单。

我们能够收集大量玩家意见，仔细研究，并将它们实际应用到我们的下一款游戏中。

打电话的孩子有的是女孩子，有的是玩游戏的大人。

梅因想了想如何接近他们并进行广告活动，然后进行了。

这些是加速NES销售速度的因素，但也带来了严重的问题。销售的软件太多，而 芯片 却很短缺。在日本，一些公司（Namco、Konami、Jaleco 等）允许内部制作。然而，在批准内部生产的现场发生了产品有缺陷的事件，投诉到达了任天堂。因此，出于质量控制的原因，NOA只允许代销，他们自己不能生产产品。

1988 年，NES 售出 700 万台。与此同时，软件销售也加速增长。任天堂、日本的第三方和美国的第三方都经历了软件的爆炸式销售。市场正处于高峰期。

那时我用完了芯片。

Famicom 在日本的表现也不错。日本和美国，甚至在美国内部，任天堂和第三方都在争夺芯片。
NOA 处理它的文书。

“让我们公平、均匀地减少一切”。

《林克历险记（塞尔达传说）》的发售被推迟，《超级马里奥兄弟3》的发售也是如此（1988年在日本发售，但在美国推迟到1990年）。减少了每份 NOA 软件的数量。同时，第三方发货数量也有所减少。

但这是没有用的。

然而，“没办法”却不能满足于第三方——预计销售100万份的软件只生产50万份。更何况，实际生产的数量，更是进一步减少到了二十万。您已经错过了获得丰厚利润的大好机会。什么是托运费？这种挫败感爆发了。

- 如果这是外包生产的结束，请允许内部生产。
不，不允许内部制作。首先，安全芯片的数量不够，自产也没有意义。

- 然后会有美国ROM和台湾ROM。
美国产品太贵，台湾产品有质量问题。只有日本制造符合任天堂的标准。

NOA的回答是正确的，但并没有否定第三方的投诉。这引起了一种怀疑。

“无论如何，NOA 是否会确保自己的安全？”

这不是真的，但也无法否认。

任天堂最初控制供应并严格控制零售商的库存。如果产品滞销，可能会让消费者望而却步，如果产品缺货，第一时间卖不出去。每一天，每时每刻，NOA精心严格管理库存，精细把控出货。所以第三方才开始有这种怀疑。

第三方 Aquilem 总裁 Fischbach 回忆起当时的情况。

“每家公司的游戏卡芯片都卖光了，不管游戏质量好坏，管理得有多差，都是自己卖的。”

不信任 NOA 还有另一个原因。NOA 创办了一本名为“Nintendo Power”的信息杂志。

在日本，1985年就发行了家庭电脑杂志，但在美国，好像并没有发行过类似的游戏资讯杂志。

荒川看到了。

我们将出版自己的杂志并传播信息！我已经有了一份会购买它的潜在客户名单。NOA 有一个粉丝俱乐部，到 1988 年人数已超过 100 万。他们渴望获得有关游戏的新信息。（NOA 俱乐部在手机上慷慨地提供了未发布的新游戏，这推动了黑色星期五的销量突飞猛进。）

如果有一本满是新游戏资讯和游戏攻略的资讯杂志，他们一定会买的！

NOA 的工作人员很高兴地把这个想法付诸实践，但当荒川说他不会加广告时，他们感到很惊讶。

一百万本没有广告的杂志？我的老板疯了吗？你要错过金矿吗？

荒川说，如果投放广告，“kusoge”可能会占据广告位。买了它的孩子会怎样？首先，即使我们只占据新游戏，它们也会成为我们的广告。用优质的游戏文章填充它，就是这样！

他召回正在休产假的 迪尔登，并让她担任主编。这是因为纸张需要女性化和柔软的感觉。

荒川还坚持免费分发。首先，我希望男孩和女孩们能够实际挑选其中一些并决定是否从那里订阅。这是因为没有孩子会买他们没见过的东西。是否会花费他 1000 万美元对他来说并不重要。

1989 年，第一批 500 万册销往美国各地。杂志的名字是“Nintendo Power”。150 万儿童已成为订阅客户。每年 12 本书 15 美元。

用我孩子的零用钱来支付它并不是不合理的。

NOA 为 Power 杂志撰写了所有文章。事实上，游戏销量是按照这个百分比波动的。NOA要卖的产品占了很大篇幅，觉得不好的就第一时间淘汰掉。每个第三方都想登上 Power 杂志，但空间有限，没有能力这样做。每个第三方都同样感到沮丧。

此时，Nintendo Power 出版不到一年，并迅速成为发行量排名第一的儿童杂志（高达 600 万册）。

第三方并没有将这种不满直接模仿给NOA。如果你这样做，你将不会在 Nintendo Power 杂志上发表，你的 芯片 分配将进一步减少。表面上，他们是乖乖的过去，打压不满的人。

虽然我很感激 NES 火热市场的滋味，但我希望有人能在我心中的某个地方出现，以对抗 NOA 的暴政。

它真的存在吗？一家像 NOA 这样精确和精打细算的公司，将 1000 万美元投入到没人能想象到的新项目中。

这样的公司不应该存在。但是NOA的对手出现了。

一家不一丝不苟、充满激情而不是精打细算的公司，会在想到但不想执行的计划上花费大笔资金——

世嘉。

而NOA 和荒川实挡在了他们的去路上。

<待续>