副业红利在哪：想成为下一个董宇辉，可能性有几成？

1 逃杀

就在昨天，某明星考编的信息登上微博热搜。事实上近两年来，不止一个明星爆出考编或在考编的信息，甚至诞生了“我的体制内男友”的话题。

这几个现象的背后，是考公考研的大热潮。

2022年全国考研报名人数457万，相比2021年，增加了80万人。有统计显示，“最热之一”的深圳大学，报考人数达到了近三万人。其他双非院校，报考人数都平均上涨了50%。这里面既有应届毕业生，往届生的占比也在明显上升。

同样的考公这边，去年10月2022年度的国考报名开始时，有人就发现公告比往年多了一句话：市（地）级以下直属机构主要招录高校毕业生。国考向应届毕业生有所倾斜。

报名结束后，国家公务员局发布公告：共212.3万人通过了资格审查，首次突破200万人。实际录用人数只有3.12万，报录比达到了历史新高68：1，。最夸张的一个职位，报录比接近“两万选一”

显然不论是考公人数还是考研人数都在增长。

剧烈的考公考研热背后，是高速增长的毕业生数，2022年，高校应届毕业生数达到了历史级的1076万人。因此，虽然过去每一年都说最难就业季，但这一年的就业季，再次被冠以最难最难就业季的称号。

在这样的情况下，一些新兴职业新兴概念应运而生，比如灵活就业，比如慢就业，比如斜杠青年。

大数据显示，90后、00后灵活就业者占比超过50%，其中90后成为灵活就业主要群体。而国家统计局相关负责人更表示，截至2021年底，中国灵活就业人员已达到2亿。

如果说几年前，斜杠青年，副业还是一个新兴的时髦的概念，那么现在，完全可以说，副业，灵活就业，已经成为摆在所有年轻人面前的一个现实问题，比如最近靠带货直播走红的东方甄选主播董宇辉火了，知识带货似乎成了时代潮头，让很多青年很向往。

而这，也正是今天我们真正要探讨的，在时代的浪潮中，哪类副业，是时代的宠儿？

2 十字路口

事实上早在几年前，就有类似的讨论，当时大家的观念是，在原有打工工作之外，有一个能够通过业余时间投入少回报大的副业。在这样的思路下，业余插画师，游戏陪玩，微商等职业被许多人青睐。

而在近两年，伴随灵活用工概念普及，副业的观念，变成了全职也没有问题，只要可以在一时半刻找不到心仪工作下能够赚钱生活的职业。于是外卖小哥，快递小哥，滴滴师傅，游戏代练，网红主播等岗位开始浮现。

这些职业的特点是门槛低进入快，今天注册明天就能开工，开工就能直接赚钱。

甚至你现在去看B站，都会发现各种剪辑师的广告。

那么，在各种眼花缭乱的新兴岗位中，哪一类是最有性价比，最适合年轻人去的呢？

3 曾经的副业之王

首先我们可以从历史中寻找答案，上一代副业之王的争议有答案，那就是微商。

微商是曾经的副业之王，低门槛，高收益，以及强大的成长大后期，让他在上个时代中笑傲群雄。很多今日大家熟悉的网红，早年都是微商出身积攒起第一桶金和人脉。

淘宝店主更赚，但技术门槛较高。

网络小说作者等岗位收入虽然也高，但不是人人都能天天更新万字小说。

外卖小哥门槛低，但后期成长性不够，因为你不太可能这周送一百单下周就送一千单，天花板较低。

而微商首先在技术门槛上较低，其次在商业变现上也比较直接，最后在成长性上较强，所以成为了无数宝妈们的不二选择。某种意义上看，宝妈这个群体的选择，并不是盲目性的，从现在回头看，微商确实是当时诸多副业中，相对性价比较高的一个，也确实走出了不少成功案例，当然也正是因为此，出现了张庭的TSTS等传销组织进场。

一圈对比下来你会发现核心就两个，商业路径短和私域流量。

什么叫商业路径短，简单来说就是变现快

比如之前的自媒体们要赚钱，往往是这样一个流程：

先圈粉涨粉，然后将粉丝拉一个社群微信群，最后在群里开运营课程卖课程，甚至比如要把微信里的人气拉到什么某某星球去收费，这个路径就很长。任何一个步骤都可能导致用户跳出。

网络小说就相对短，直接更新，订阅付费。

同样的，视频博主，你更新视频，然后等待广告商上门，接洽商单，最后植入内容，这个商业路径就很长。这可能也是很多短剧类MCN在最初的短视频大潮过后大量退场的原因，商业链条太长，空有粉丝体量无法变现。

但如果你直接开直播带货，直面消费者，三点开播三点半就有人直接下单购买，这个路径就非常短。

你距离钱越近，商业化越强。

从这个角度你会发现，微商的商业路径非常短，不管他卖的是什么产品，他只要上线某个产品信息，下一步就是直接盈利，没有过多中间步骤。

第二，就是私营流量，这个概念堪称上一代副业梦想皇冠上的宝珠。所有人都在幻想，能够构建起自己的私域流量池，自媒体们非常看重自己粉丝量，弄社群的非常看重社群人数，微商无比看重好友数量，大家都坚信，只要自己的私域流量池子够大，就能搭建起无坚不摧的护城河，换句话说，只要粉丝体量够，哪怕产品性价比一般，也能卖出去盈利。

但关键的关键就是，这个概念被证伪了。尤其基于微信社群的微商已经很难有可观利润可寻。

因为直播打死了微商，对吗？

基于微信社群和朋友圈的微商私域流量，从始至终是一个伪红利，是一个被吹大的泡泡。

微信是一款即时通讯和社交产品，是大家用于即时通讯和社交的，我通过他来联系朋友，我也通过他来看看朋友们最近发生了什么事，也就是朋友圈。

但问题在于，朋友圈，是一个公共流量池。理论上，是大家共有的，今天你分享你的生活，明天我分享我的生活，大家一起互相交流各自的精彩生活和感悟信息。

而微商的本质，其实是破坏这个潜规则的，原本大家几天发一条，都发的有用的信息，我打破这个潜规则，我天天发，每天发上几十条，而且都发的卖货的信息。

本质上，微商的所谓私域流量，是以破坏微信朋友圈生态为前提的。

对于微商来说，最最理想的状态是什么？

是大家都发各自生活信息，而我一个人发卖货信息，也就是大家都维护朋友圈氛围，保持朋友圈信息密度和活跃度，我一个人做破坏环境的人独享红利，这是最理想的。

但事实是，有一个微商就有第二个微商，你发了我也要发，最后就是大家发现朋友圈充斥着微商卖货信息，完全压倒了日常信息分享，这不可能被用户接受。用户终究会醒悟，我本是来交朋友的，结果被卖货的“朋友”包围，这些“朋友”都盯着我的钱包，不免有被围猎之感。

于是，这样的情况下，自然就出现了平台下场干预，限制你无限加好友拉好友，限制你信息群发，甚至直接给你朋友圈信息折叠。

所以后来很多人天天喊私域难做，想找到问题在哪里，其实答案非常简单，微商的私域流量，不没有控制在自己手上，本质是伪命题。压根就不存在一个合法的私域流量，所谓的私域流量，本质是你占用了大众默契的公共广场，对吗？

因此平台发现破环产品体验的问题后，必然是要针对进行限制，这是平台必然的选择，维护大众公共广场这本身就是社交平台的生存之本。改进的结果就是，企业付费广告可以有限制的出现在朋友圈，但不付费的微商个人带货广告被折叠。但即便是企业的付费广告，稍微多一点都会引发微信用户的恶评。

这就是上一代私域这个概念的核心问题，大家下意识的将流量划分为公共流量和私域，私域更精准转化率更好，这谁都知道，所以所有人都拼了命想扩大私域。

但这合理吗？不合理，大家压根就不是来看你私域的，大家是来互相交流通讯，看朋友圈的，你的私域流量扩大，朋友圈刷屏频繁，绝对是会和公共池子冲突的，所以整个私域概念，其实都是建立在一个沙滩上的，本质是“就我一个人这么搞不会有事吧”。

这可以赚钱，但不可能支持一个商业生态。

所以最后，你会发现，引入私域流量不再免费，获客成本陡增，曾经盛极一时的微信社群私域流量也就成本高企，微商们就这样退场了。不论是曾经朋友圈风靡一时的喜提玛莎们，还是龚文祥这样的微商培训者，乃至有赞这样的微商工具商，都开始退场，2022年3月，微商生态里的头部玩家有赞发布了2021年度财报。财报显示，中国有赞（08083.HK）全年总收入为15.7亿元，同比下降13.74%；年度亏损约32.93亿元，同比扩大503.5%。另一个头部玩家微盟2021年报显示：其由2020年盈利1.08亿元，在2021年转为亏损5.66亿元。

本质就在于，一个伪概念或许可以风靡一时，靠着平台管理盲区获取流量红利，但最终潮水退去是要现行的。

那么取代微商的是什么呢？是带货主播吗？

很多人往往把直播带货和微商视为两个截然不同的事物，但商业路径上，两者非常接近。

微商的商业路径极短，朋友圈直接信息刷屏直接卖货就好

直播带货也一样，直播间放产品然后用户下单

尽管朋友圈发图文和直播间叫卖的行为看起来截然不同，但两者的本质，并没有差别。

不同的在于，流量定位，直播间是真正的公域，他是明确面向所有人的。

微商要面临一个问题，微商的私域流量，是以破坏朋友圈公共平台秩序为代价搭建的，而直播带货不同，光明正大就是来卖货的，卖出去东西，直接和平台分成。所以平台不但不会限制，甚至还会力推你。所以你会发现电商平台和生活服务类的平台不会像微信一样，遇到这样的矛盾，因为大家去就是为了去买货和买服务的。

也就是短视频的“私域”和你的私域不一样。

你微商一天刷屏几十条肯定会被人拉黑删好友，因为你影响到了别人的朋友圈体验对吧，但你一个短视频创作者，一个带货主播，一天更新几十条，直播十几个小时，粉丝观众难道会嫌多吗？

不可能对吗？

这就是本质的区别，大家是名正言顺就是来看你的，你自然可以大大方方的拼命更新。在这样的情况下，再考虑怎么将广告和商业化植入到内容中去。

此外，直播间的形式，也天然打死了中间商，因为所有人都明白，这个价格就是公共最低价格，你会发现不论哪个大主播，都非常看重，合作商能不能拿出“全网最低价”，本质就在于，没有了中间商抽成，大家的底价直接被摆上台面对比了。刺激的底价对比直接带动了消费，但也另一层面逼迫主播们不得不想方设法的成为最低价。而且是全网最低价。

然后，你就会发现一个有意思的事情，想要全网最低价，想要相对有性价比的商品，而想要相对有性价比的商品供应，你首先需要搭建一个供应链团队，做着做着，你发现，这本质上和淘宝店没有什么不同。

但无论是微商还是直播带货，想把公域流量化为私域，想完成0到1的冷启动，都很难很煎熬的，这需要天时地利人和，需要碰到所选平台的红利期，需要自己有独特的特征，需要有恰当的社会环境。

靠带货直播走红的东方甄选主播董宇辉，也曾经面对过几个观众，也曾经无人关注数月。他最终的走红天时地利人和，天时是指他处于一个大家对“买它买它”的直播惯用套路产生审美疲劳时，呼唤耳目一新的主播，地利是指他选择了还在平台红利期的平台，他如果选择微信上进行，估计很难出头，人和是指他有背后公司的力推。但董宇辉容易复制吗？答案是不。

所以，这半年来直播带货大火，很多年轻人都将网红主播带货主播作为目标岗位，但从商业逻辑来看，我认为这很可能不是一个大众化的副业岗位。

一定会有很多网红主播带货成功案例，但因为是公域流量面向所有人，所以市场整体会非常的集中向头部，也就是赢家通吃。一个直播间有某个产品的最低价，同类直播间往往难以抗衡，不太可能存在当年微商这样，因为信息不透明，大家卖同样的产品，你能卖我也能卖的情况。

4 出路

所以新兴的副业岗位，必然是，商业路径短，不惧怕信息透明，换言之市场天然就允许多个玩家存在的特点。

大玩家哪怕再强，也不能吃下所有市场。

从这个角度来说，这只能是技能类副业。

所以，如果你想认真扎根下去深入在某个行业有长期发展，那么网络主播，带货主播，这样的岗位适合你，因为他们商业路径短商业化快发展上限高。

而如果你就想业余时间做个副业过度一下，或者求职期就想有一个稳点赚钱糊口的，那么游戏陪玩，游戏代练，插画师，外卖小哥这样的岗位适合你，因为无论头部多强，新入场玩家一定能有饭吃。

考虑到接下来很可能是一波越来越卷的情况，我觉得如何选择，其实已经比较明显了。